Productանկացած ապրանք կարող է պահանջարկ ունենալ, եթե ճիշտ եք մոտենում գնորդների որոնմանը: Պատահական չէ, որ վաճառքի շուկայավարման և կառավարման վերաբերյալ բազմաթիվ դասագրքեր նվիրված են այս գիտությանը: Եթե ունեք ապրանք, և ձեր նպատակն է ազատվել դրանից ինքներդ ձեզ համար ամենամեծ շահույթով, պետք է իմանաք հաջող վաճառքի հիմունքները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առևտրի շարժիչը գովազդն է ՝ իր բոլոր ձևերով: Գնորդին ապրանքի մեջ հետաքրքրություն ցուցաբերելու համար հարկավոր է նրան պատմել ձեր ապրանքի մասին, որպեսզի նա ցանկանա գնել այն: Կարող է օգտագործվել գովազդային ողջ զինանոցը. Փոստարկղերում փակցված թռուցիկներից մինչև փողոցներում տեղադրված գովազդային վահանակներ Մի մոռացեք advertisingԼՄ-ներում `թերթերում, հեռուստատեսությունում, ռադիոյում և այժմ նաև ինտերնետում գովազդի մասին: Գումար ծախսելուց առաջ մի փոքր ուսումնասիրեք և պարզեք, թե որ լրատվամիջոցներն են նախընտրում ձեր արտադրանքի հավանական գնորդները:
Քայլ 2
Հաջող վաճառք կատարելու համար դուք կամ ձեր դիստրիբյուտորները պետք է ունենաք հաճախորդների բազա, որն անընդհատ աճում և վերահսկվում է: Անհրաժեշտ է պարբերաբար զանգահարել հաճախորդներին, հիշեցնել ձեզ ձեր և ձեր արտադրանքի մասին և առաջարկել ձեր ծառայությունները:
Քայլ 3
Հետաքրքրվեք շրջանցիկ եղանակով ՝ քողարկվելով որպես հաճախորդ, թե ինչպես են ձեր մրցակիցները ապրանք վաճառում: Թերեւս դրանք ունեն ավելի բարենպաստ պայմաններ, զեղչերի համակարգ, կանոնավոր հաճախորդների համար բոնուսներ: Ձեր ապրանքը շուկայահանելիս փորձեք այս բոլոր գայթակղիչ մանևրները:
Քայլ 4
Փնտրեք գաղտնի թերթում մեծածախ շուկաների կոորդինատները կամ անհատ դիստրիբյուտորներ, որոնք պատրաստ են ընդունել ձեր արտադրանքը վաճառքի: Եթե դրանք չեք գտնում, ինքներդ ներկայացրեք գովազդ դիստրիբյուտորներ փնտրելու մասին:
