Վաճառքի պլանավորումը ցանկացած ընկերության հաջողության համար ամենակարևոր գործիքն է: Ավելի ու ավելի հաճախ շուկայում հայտնվում են սկզբունքորեն նոր ապրանքներ, նոր ուժեղ մրցակիցներ, տնտեսական իրավիճակը և սպառողի պահանջարկը անընդհատ փոխվում են: Այս ամենը կարող է լինել լուրջ հիմք `առկա պլանը ճշգրտելու համար: Ինչպե՞ս պլանավորել վաճառքը կազմակերպության շահույթն ավելացնելու համար:
Դա անհրաժեշտ է
շուկայի աճի կանխատեսում. նոր մրցակիցների, նրանց արտադրանքի ի հայտ գալը, ինչպես նաև անցյալ ժամանակահատվածի տնտեսական ցուցանիշների վերաբերյալ սեփական զեկույցը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պլանավորեք ձեր ընկերության վաճառքները: Դա անելու համար համեմատեք նախորդ տարվա ցուցանիշները ընթացիկ ժամանակահատվածի ցուցանիշների հետ: Որքա՞ն է ավելացել կազմակերպության շահույթը: Ի՞նչ ապրանք և ինչ քանակությամբ է վաճառվել երկու տարիներին: Ընկերության ծախսերն ավելացե՞լ են: Տրվե՞լ են վարկեր և ի՞նչ նպատակով: Մարվե՞լ են վճարման ենթակա հաշիվները: Կա՞ն դեբիտորական պարտքեր: Բոլոր գործոնները կարելի է «տեսակավորել» երկու սյունակի ՝ կազմակերպության գործունեության բացասական և դրական կողմերը: Ըստ այդմ, դրական կողմերը պետք է ամրապնդվեն, իսկ բացասականները `վերացվեն:
Քայլ 2
Ընթացիկ ժամանակահատվածի համար պլանավորեք վաճառքի ծավալը յուրաքանչյուր կոնկրետ կառավարչի համար: Օրինակ, եթե կազմակերպության գործունեության վերլուծությունը ցույց տվեց, որ զուտ շահույթը նախորդ տարվա համեմատ աճել է ընդամենը 5% -ով, ապա անհրաժեշտ է ավելացնել քանակական վաճառքները: Դա անելու համար մենեջերներից յուրաքանչյուրը պետք է նախանշի վաճառքի ծրագիր `հատուկ թվերով: Նույնը վերաբերում է ցանցային ընկերություններին, որոնք ունեն մի քանի վաճառքի կետեր: Նրանցից յուրաքանչյուրի համար անհրաժեշտ է իրապես իրագործելի թիրախներ դնել ՝ հաշվի առնելով անցած ժամանակահատվածը և ձեռք բերված արդյունքները, ինչպես նաև հաշվի առնելով արտաքին գործոնները, օրինակ ՝ նոր ապրանքների թողարկում կամ լայնամասշտաբ արշավի անցկացում: հսկայական զեղչերով մրցակիցների կողմից:
Քայլ 3
Պլանավորեք ձեր վաճառքների ծավալները երկարաժամկետ և հաջորդ ամսվա կամ եռամսյակի համար: Համոզվեք, որ ամեն օր համեմատում եք ծրագրի ձեռքբերումը: Վեր կամ վար ցանկացած շեղում պետք է արդարացնի, օրինակ ՝ ձմռանը զբոսաշրջիկների մնալու պահանջարկը կտրուկ անկում է ապրում, ուստի ամռան ամիսներին կառավարիչների բոլոր ուժերը պետք է նետվեն ծրագրի առավելագույն ձեռքբերմանը: Այսպիսով, ընկերությունը կհասնի ծրագրին, չնայած տուրիստական պահանջարկի սեզոնայնությանը:
