Շատ գնորդների վերաբերմունքը ցանցային ընկերությունների նկատմամբ բավականին երկիմաստ է: Այնուամենայնիվ, ամեն տարի հաճախորդների բացասական արձագանքը, որոնք բախվում են վաճառքի այս ձևին, ավելի ու ավելի քիչ է հանդիպում: Այդ է պատճառը, որ ձեր սեփական բազմամակարդակ ընկերություն բացելը կարող է բերել շատ ամուր եկամուտ առանց զգալի ներդրումների:
Դա անհրաժեշտ է
- - մեկնարկային կապիտալ;
- - ապրանքներ;
- - Համացանց.
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք ապրանքների խմբերը կամ ուղղությունները, որոնք ձեր ցանցային ընկերությունը կխթանի: Քանի որ MLM- ը լիովին օրինական բիզնես է, դուք կարող եք դիմել ցանկացած ապրանքի: Այնուամենայնիվ, ընտրություն կատարելիս նախապատվությունը տվեք ապրանքների այն տեսակներին, որոնք ենթադրում են մասնագետների կամ ցանցային վաճառողների խորհրդատվություն:
Քայլ 2
Մշակել ցանցի զարգացման սխեման: Նման ընկերությունների ճնշող մեծամասնության մեջ աշխատանքի կազմակերպումը հիմնված է մի քանի մակարդակների (մասնաճյուղերի) ստեղծման սկզբունքի վրա: Ձեր առաջին գերակայությունը հետևորդներ գտնելն է, ովքեր, իրենց հերթին, կկարողանան նույն կերպ ներգրավել ձեր ընկերություն այլ մարդկանց:
Քայլ 3
Ստեղծեք շուկայավարման ծրագիր ձեր ընկերության համար: Հենց այս ռազմավարական տարրի վրա է հիմնված լինելու ձեր հնարավոր հաջողությունը: Մտածեք առաքելության, մրցակցային առավելությունների, առաջխաղացման հիմնական փուլերի, գովազդային գործողությունների մասին: Մշակել հաճախորդների հետ կապի ստանդարտ սխեմաներ, փորձեք կանխատեսել հնարավոր հարցերն ու խնդիրները `կապված արտադրանքի խթանման հետ:
Քայլ 4
Մտածեք ձեր ցանցային ընկերության նյութատեխնիկական ապահովման մասին: Դա ապրանքների ճիշտ տեսականի բացակայությունն է, որը կարող է առաջացնել հաճախորդների կորուստ և վատ կազմակերպվածություն: Ակնհայտորեն լիազորությունները փոխանցեք կրտսեր ղեկավարներին և վերահսկեք մասնաճյուղերում ապրանքների առկայությունը:
Քայլ 5
Ակտիվ աշխատեք ձեր անձնակազմի հետ, քանի որ ձեր աշխատակիցները առաջնային դեր են խաղում ձեր արտադրանքը խթանելու գործում: Անցկացրեք կորպորատիվ դասընթացներ, սովորեցրեք նրանց վաճառքի արվեստ, վարեք հոգեբանական խաղեր, հաճախորդների հետ շփվելու հստակ հրահանգներ: Փորձեք որոշակի օր նշանակել, երբ դուք գործնական դասընթացներ եք անցկացնելու մենեջերների հետ, քննարկեք նրանց աշխատանքի օրինակները և բարձրացնում մոտիվացիան:
