Crisisգնաժամային պայմաններում վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է վերանայել շուկայավարման ծրագիրը: Գոյություն ունեն երկու հիմնական ուղի. Բարձրացնել ապրանքի (ծառայության) միջին ստուգումը կամ ավելացնել գործարքների քանակը: Առաջինը հղի է գնումների հաճախականության անկմամբ, քանի որ որոշ դժգոհ հաճախորդներ կարող են հրաժարվել համագործակցությունից: Երկրորդ ճանապարհը պահանջում է շուկայավարման ծրագրի վերանայում, օրինակ ՝ գովազդային արշավ սկսել, որի նպատակն է նոր լսարան գրավել:
Դա անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման հետազոտության արդյունքները.
- - համակարգիչ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իրականացնել շուկայավարման հետազոտություն: Մասնավորապես, անհրաժեշտ է ստանալ հարցերի պատասխաններ առաջարկվող ապրանքի գնային էլաստիկությանը վերաբերող: Սպառողները պատրա՞ստ են ավելի շատ վճարել: Էլ ի՞նչ կարող եք առաջարկել նրանց, որպեսզի նոր արժեքը գերագնահատված չթվա: Որքա՞ն արժե նմանատիպ ապրանքը մրցակիցներից: Բացի այդ, շուկայավարման ուսումնասիրությունը պետք է ցույց տա, թե որ սպառողական շերտերի միջոցով է հնարավոր ընդլայնել թիրախային խումբը (որպես տարբերակ ՝ արտադրանքի բաշխման տարածքը):
Քայլ 2
Վերլուծեք ապրանքի վաճառքի եզակի առավելությունները: Կազմեք մի աղյուսակ, որում նշված են այս որակները մի սյունակում, և հիմնական կարիքները, որոնք դրանք բավարարում են մյուսում: Այս տվյալների օգնությամբ ավելի հեշտ կլինի ստեղծել արդյունավետ գովազդային արշավ: Հիշեք, որ գովազդն անհնար է առանց նախնական PR- ի: Այլ կերպ ասած, սպառողը նախ պետք է իմանա ապրանքի մասին, և միայն դրանից հետո կարելի է նրան խրախուսել գնել:
Քայլ 3
Վարձակալեք վաճառքի լրացուցիչ անձնակազմ: Որքան շատ անձնակազմ է զբաղվում վաճառքով, այնքան լավ է բիզնեսը ընկերության մեջ: Որպեսզի աշխատավարձի ֆոնդի վրա լրացուցիչ բեռ չստեղծեն, աշխատողներին դրդեք հստակ կառուցված բոնուսային համակարգով: Հիշեք, որ բոնուսները ձեր փոփոխական ծախսերն են, և աշխատավարձը ֆիքսված է: Ofգնաժամային պայմաններում ավելի քան երբևէ ավելի կարևոր է փորձել վերջինիս նվազագույնի հասցնել:
Քայլ 4
Իրականացնել վաճառքի դասընթացներ: Հաճախ պատահում է, որ անձնակազմը ուրախ է շատ բան վաճառել `լավ գումար վաստակելով ինչպես իրենց, այնպես էլ ընկերության համար, բայց նրանք չեն կարող: Հրավիրեք բիզնեսի մարզիչ, պատվիրեք վերապատրաստման ծրագրերի մշակում, որոնք հաշվի են առնում ձեր կոնկրետ բիզնեսի առանձնահատկությունները: Տրամադրեք 4 հիմնական մոդուլ ՝ հեռախոսազանգեր վարժեցնելու, կապվելու տեխնիկա, առաջարկի տեխնիկա, առարկությունների և դիմադրությունների հետ աշխատելու համար: Որպես կանոն, մենեջերների կողմից այդ հմտությունների ձեռքբերումը ճգնաժամային պայմաններում վաճառքների ավելացման հիմնաքարն է:
