Վաճառքի հավակնորդ ներկայացուցիչը պարտավոր է մերժումների հանդիպել: Մանրածախ վաճառողները չեն ցանկանում որևէ ձևով վերցնել նոր ապրանք կամ աշխատել նոր մատակարարի հետ: Նրանք արդեն ունեն ապրանքներով լի խանութ: Հուսահատվելու համար հարկավոր է իմանալ վաճառքի որոշ սկզբունքներ և հմտորեն առաջարկել արտադրանքը դեռ անծանոթ հաճախորդներին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պատրաստեք պատկերազարդ կատալոգ: Եթե ձեզ հետ աշխատելու որոշում կայացնում են խանութների տնօրենները, ապրանքագետները, տարեց վաճառողները, ապա հատուկ մոտեցում է անհրաժեշտ, եթե բոլորը կին են: Ի վերջո, կանայք սովոր են կատալոգներից իրենց համար ապրանք ընտրել անձամբ: Սա վերաբերում է կոսմետիկայի, օծանելիքի, խոհանոցային և կենցաղային պարագաներին: Դուք գիտեք հիմնականը այս իրավիճակում. Կանայք վստահում են կատալոգներին: Ներկայացրե՛ք ձեր արտադրանքը ինչպես սովոր են: Երբ պատրաստի տպագիր կատալոգներ չկան, պատրաստեք ձեր սեփականը: Դրանց մեջ ապրանքի պիտակներ տեղադրեք: Սա հաճախ աշխատում է և հեշտացնում է մուտքի նոր կետերը: Ոչ ոք չի ցանկանում ժամանակ վատնել վերլուծել նոր գնացուցակը: Կարող եք շատ արագ թերթել կատալոգը: Սա կանանց սրտերի փոքր բանալին է:
Քայլ 2
Շրջեք վստահված տարածքում գտնվող բոլոր մանրածախ կետերում: Ամենայն հավանականությամբ, շատ տեղեր ձեզ մերժելու են: Դա կարեւոր չէ. Վաճառողներն ունեն այդպիսի հոգեբանություն. Նրանք նախ ստուգում են նոր մարդու ուժը: Եթե այն չվերանա և նորից հայտնվի, նշանակում է, որ նա իսկապես ինչ-որ բան է անում, ուրեմն կարող է սկսել աշխատել: Այսպիսով, մի վերցրեք այն անձամբ, երբ ասում են, որ ոչինչ պետք չէ: Ասացեք, որ կգաք հաջորդ անգամ, երբ ինչ-որ հետաքրքիր բան հայտնվի: Նրանք սովորաբար համաձայն են դրան: Այժմ ձեր խնդիրն է գտնել ձեր առաջին հաճախորդին: Ուղղակի մեկը: Սա բավականին իրատեսական է նույնիսկ սկսնակի համար:
Քայլ 3
Նորից այցելեք խանութներ առաջին հաճախորդի կողքին: Ասա, որ նորություններ ունես: Դիմեք առաջին հաճախորդին և ասեք, որ այդ խանութը կունենա ձեր ապրանքը: Գնորդները նկատում են ամեն ինչ: Եթե այնտեղ հայտնվեն նոր իրեր, բայց դրանք այս խանութում չեն լինի, նրանք կսկսեն ավելի հաճախ կապվել նրանց հետ: Այս փաստարկը շատերի համար կարևոր կլինի:
Քայլ 4
Հավաքեք վիճակագրություն և հետադարձ կապ: Հարցրեք հաճախորդներին, թե ինչպես է ձեր ապրանքը: Հիշեք, թե ինչ են ասում:
Քայլ 5
Այցելեք մնացած խանութները: Ասացեք նրանց, որ ձեր ապրանքը արդեն վաճառվում է 17 կետերում: Ուղղակի ասեք ճշմարտությունը: Կրկնեք գոհ հաճախորդների խոսքերը: Սա կխրախուսի մյուսներին սկսել ձեզ հետ աշխատել: Հաջողակ մարդիկ ամեն տեղ ընդունվում են:
