Ինչպե՞ս գովազդել ապրանքը ՝ գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար: Դուք պետք է իմանաք, որ արդյունավետ գովազդը բաղկացած է հիմնական տարրերից, որոնք պետք է առկա լինեն գովազդում կամ տեսանյութում: Այս տարրերն են ՝ վերնագիր, զգացմունքների վրա ազդող տարր («կոճակ»), նկար կամ լուսանկար, ապրանքի կարիքը, դրա մատչելիությունը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գալ անունով:
Վերնագիրը գովազդի քվինտեսենցիան է: Ամենից հաճախ գնորդը միայն կարդում է այն, ուստի նա պետք է համառոտ և ճշգրիտ փոխանցի արտադրանքի վերաբերյալ ամբողջ տեղեկատվությունը:
Քայլ 2
Հաճախորդին ստիպեք ուշադրություն հրավիրել ապրանքի վրա: Դրա համար անհրաժեշտ է «Կոճակ»: «Կոճակի» խնդիրն այն է, որ մարդու մեջ առաջացնի անհրաժեշտ հույզերը `գնումը հեշտացնելու համար: Սա կարող է լինել արտադրանքի որոշակի որակի շեշտադրում կամ պնդում, որ ապրանքը գնում են միայն լավագույն հաճախորդները: «Կոճակ» - սրանք այն բառերն են, որոնք ազդում են մարդու մտքի վրա ՝ դրդելով նրան գնել: «Կոճակները» պետք է տեղադրվեն վերնագրի մոտ, դրանք պետք է լինեն գրավիչ և հիշարժան:
Քայլ 3
Անցկացրեք գնորդների հարցում / Պարզեք, թե որ «կոճակներն» են ամենաարդյունավետը, ինչն են նրանք սիրում այս խմբի արտադրանքներում, ինչը բացարձակապես անընդունելի է, ինչ չափանիշներով են նրանք ընտրում ապրանքը նմանատիպերից: Այս հարցերի պատասխանները «կոճակներ» են:
Քայլ 4
Ուշադիր մտածեք գծապատկերի կամ լուսանկարի մասին `ձեր գովազդը ուղեկցելու համար: Դա կարող է երբեմն ուղղակիորեն կապված չլինել առաջարկվող արտադրանքի հետ, բայց գնորդի վրա ազդելու գործում դրա կարևորությունը հսկայական է: Նկարչության խնդիրն է `հուզմունք, ժպիտ առաջացնել կամ հակառակը` մտածել ստիպել: Ի տարբերություն տեքստի, մարդը նայում է գործչին որպես ամբողջություն, այսինքն. շատ ավելի քիչ ժամանակ է ծախսվում ազդեցության վրա, և ազդեցությունը շատ բարձր է: Գծանկարը տեղեկատվություն է տեղափոխում ոչ թե մտքին, այլ ենթագիտակցությանը: Ավելի հեշտ է հիշել և, համագործակցելով այլ տարրերի հետ, ունի ցանկալի ազդեցություն:
Քայլ 5
Ապացուցեք արտադրանքի անհրաժեշտությունը: Ներկայիս ապրանքների բազմազանության առատությամբ, շատ դժվար է, բայց նաև շատ կարևոր է ապացուցել պոտենցիալ գնորդին, որ նա ձեր ապրանքի կարիքն ունի: Սկզբում անհրաժեշտ է իմանալ պահանջը `հետագայում այն բավարարելու համար: Գովազդը պետք է սպառողին ասի այն դրական փոփոխությունների մասին, որոնք տեղի կունենան նրա կյանքում `այսպիսի արժեքավոր ապրանք գնելուց հետո: Դուք պետք է գնում կատարեք ձեզանից, քանի որ ձեր արտադրանքը լուծում է իր խնդիրները: Այս պահին ձեր ապրանքների բավարարված և երջանիկ տերերի ակնարկները շատ կօգնեն:
Քայլ 6
Ձեր գնումը մատչելի դարձրեք: Եթե վերը նշված գործողությունների արդյունքում սպառողը ցանկանում է գնել ձեր ապրանքը, ապա ցույց տվեք, որ դա անելու է շատ հեշտ և արագ: Տվեք նրան ամբողջական տեղեկատվություն ձեր խանութի գտնվելու վայրի մասին, նկարեք քարտեզ: Եթե ունեք տան առաքման ծառայություն, այն ընդգծեք ձեր գովազդի օրինակում:
