Ձեր արտադրանքը շուկա բերելը միշտ էլ շատ աշխատատար խնդիր է: Ի վերջո, դուք պետք է համոզեք գնորդին, որ վաճառասեղանին ներկայացված ամբողջ առատության մեջ հենց ձեր արտադրանքն է արժանի գնել: Ավելին, գնորդների մեծ մասը սովոր է որոշակի ապրանքների և ապրանքանիշերի, և նրանց համար կարող է շատ դժվար լինել ուշադրություն դարձնել նոր ապրանքի վրա: Բայց եթե դեռ հաջողվում է ապրանքը շուկա բերել, ապա դրա վաճառքից կարող եք հսկայական շահույթ ունենալ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակեք նոր ապրանքանիշ և այն դարձրեք հայտնի և ճանաչելի: Պատվիրեք ստեղծել ապրանքի բնօրինակ լոգոտիպ - սա մեծապես կօգնի բիզնեսին և կապահովի ապրանքի լավագույն հիշողությունը սպառողի կողմից: Ակտիվորեն հանրաճանաչեք ձեր արտադրանքը, գովազդի և խթանման ամենաարդյունավետ գործիքները. Ռադիո, հեռուստատեսություն, տպագիր մամուլ, ինտերնետային կայքեր, ինչպես նաև փողոցային գովազդ (գովազդային վահանակներ, գովազդային պաստառներ և այլն): Գովազդը տրանսպորտում, վերելակներում, փաթեթներում և այլն արդյունավետորեն աշխատում է ապրանքների որոշ խմբերի հետ: Պետք չէ գումար խնայել գովազդի վրա, քանի որ պետք է համոզվեք, որ ապրանքը «ծանոթ է», ձեր ապրանքանիշն անընդհատ տեսանելի է: Կարող ենք ասել, որ ձեր ապրանքի գովազդումը հաջող էր, եթե լսում եք պատահական մարդկանց, որոնք մեղմացնում են ձեր գովազդից:
Քայլ 2
Անցկացրեք ձեր արտադրանքի համտեսները: Շատերը չեն սիրում փորձեր կատարել և ձեռք բերել այն, ինչ արդեն փորձել են կամ խորհուրդ են տվել փորձել: Անհայտ ապրանքի համար փող տալը կասկածելի հաճույք է, այնպես որ թող հնարավոր գնորդները ապրանքը անվճար փորձեն: Ավելին, սպառողը վստահություն է ձեռք բերում արտադրողի նկատմամբ, որը չի վախենում ապրանքը դնել բաց դատավարության, ինչը նշանակում է, որ նա է պատասխանատու դրա որակի համար:
Քայլ 3
Հետաքրքրված են ձեզ հետ համագործակցող միջնորդներով: Գնորդները ոչ միայն անվստահ են նոր բաներից, այլ նաև դիստրիբյուտորներից, որոնք պատասխանատու են նաև իրենց հետ աշխատող ապրանքների համար: Չնայած ապրանքը դեռ գովազդված չէ, դուք ստիպված կլինեք հրաժարվել վաճառքից բացառապես վաճառքի համար: Ավելի ուշ, երբ վերավաճառողը համոզվի, որ ձեր արտադրանքը պահանջարկ ունի, կարող եք փոխել այս պայմանը: Ձեր ապրանքները անձնական օգտագործման համար միջնորդներին վաճառելով, զեղչ կատարելով ՝ դուք զգալիորեն կխթանեք նրանց աշխատանքը, ինչպես նաև կբարձրացնեք ձեր հաճախորդների բազան:
Քայլ 4
Ներկայացրեք նոր ապրանքը վաճառողներին: Ի վերջո, հաճախ լինում են դեպքեր, երբ գնորդները չգիտեն, թե ինչ ընտրել և սպասում են վաճառողից: Տվեք նմուշներ, հայտարարեք պրեմիաներ և բոնուսներ լավագույն վաճառքի համար: Վաճառողներին զեղչեր տվեք իրենց ապրանքների վրա և կազմակերպեք խմբակային դասընթացներ ՝ վաճառքը խթանելու համար:
