Ապրանքի խթանումը ներառում է մեկ հիմնական կապի մեջ մարքեթինգի երեք հիմնական բաղադրիչների համատեղումը. Սպառողի և շուկայի հետազոտություն, գովազդ և PR: Listանկի առաջին մասի մեծ վերադարձի համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչ է պետք սպառողին: Theրագրի երկրորդ մասում գլխավորը բյուջեի չափն է: Եվ վերջին մասը, հակառակ ստեղծագործական սիրահարների սպասումներին, բաղկացած է մտածված աշխատանքից և, անկասկած, կվճարի ծրագրի առաջին երկու մասերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դուք պետք է շուկայավարման ուսումնասիրություն անցկացնեք այն շուկայի հատվածի վերաբերյալ, որում ակնկալում եք շահույթ ստանալ և մտածել, թե ինչպես խթանել ձեր արտադրանքը: Հնարավորության դեպքում օգտագործեք ձեր ուժը, բայց եթե ֆինանսներ ունեք, վարձեք հետազոտական ընկերություն: Որո՞նք են հարցերը հարցվողներին: Ովքե՞ր են մրցակիցները: Եվ ի՞նչ են նրանք առաջարկում: Ո՞րն է պատճառը, որ պոտենցիալ սպառողները գնում են իրենց ապրանքը:
Քայլ 2
Այժմ դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես լրացնել ձեր ապրանքի սպառողական որակները: Երկու քայլ կա անելու: Համեմատեք ձեր արտադրանքը ձեր մրցակիցների հետ: Եվ երկրորդ քայլը `փորձել համոզել, որ դու ամենալավն ես: Այս հնարքը թույլ կտա ձեզ չմտածել, թե ինչպես խթանել ձեր արտադրանքը: Եվ նպատակային լսարանը կհասկանա, որ ձեր ապրանքներն ավելի շահավետ են, քան շուկայում:
Քայլ 3
Ընտրեք գովազդային ռազմավարություն: Ամեն ինչ կախված է այն արտադրանքից, որը դուք կառաջարկեք: Դա կարող է լինել գովազդ լրատվամիջոցներում, բայց եթե ապրանքը խիստ մասնագիտացված է, ապա կարևոր է միայն վերջնական սպառողներին ուղղակի գովազդը:
Քայլ 4
PR արշավի մշակում: PR- ի և գովազդի տարբերությունը որոշվում է նրանով, որ այն շատ ավելի քիչ ծախսեր է պահանջում: Բայց այդպիսի աշխատանքը պետք է պլանավորվի: Այդ պատճառով դրանք սովորաբար պլանավորվում են անմիջապես երկար ժամանակահատվածով ՝ մոտ վեց ամիս կամ մեկ տարի:
Քայլ 5
Մշակեք առցանց արտադրանքի խթանման ձեր ռազմավարությունը: Ինտերնետը ամենացածր բյուջետային գովազդային լրատվամիջոցներից մեկն է: Եվ, իհարկե, հաշվի առեք ձեր թիրախային լսարանը ձեր առաջարկած ապրանքի վերաբերյալ:
Քայլ 6
Նախագծել և իրականացնել բրենդինգ: Ապրանք գովազդելու համար հարկավոր է հաճախակի կապ հաստատել ապրանքանիշի հետ ձեր թիրախային խմբի հետ: Կոնտակտը կարող է լինել նաև տեսողական: Ի վերջո, ինտերնետում առաջխաղացումը մի բան է, իսկ վիրտուալ գրասենյակ ստեղծելը `բոլորովին այլ: Դուք պետք է ձեր կայքը դարձնեք շատ տեղեկատվական, բավականին հեշտ նավարկվող և որոնիչների համար մատչելի:
Քայլ 7
Ստեղծեք տեղեկատվական պոռթկումներ: Հնարավորինս հաճախ և անվճար, հայտնվեք ինչպես էլեկտրոնային, այնպես էլ թղթային լրատվամիջոցների էջերում: Այսպիսով, դուք գիտեք, թե ինչպես խթանել ձեր արտադրանքը, որպեսզի մամուլի հաղորդագրությամբ անկեղծ հետաքրքրություն առաջացնեք ոչ միայն վերջնական սպառողի, այլ նույնիսկ թերթերի և ամսագրերի խմբագիրների կողմից:
