Տարբեր ապրանքանիշերի մասին գովազդային հոդվածներ կարդալիս հեշտ է շփոթվել: Ինչո՞վ է ապրանքանիշը տարբերվում ապրանքանիշից:
Ապրանքանիշը միշտ հիմնված է ապրանքի վրա, դա նրա հիմքն է: Հետեւաբար, կարող ենք ասել, որ ապրանքանիշը կախված է նրանից, թե ինչ ապրանք եք առաջարկում: Երբ գնորդը գնում է ապրանքը, նա հաճախ ապրանքի հետ միասին գնում է արտադրողի կողմից տրված խոստումը ՝ ձևավորված որոշակի պատկեր: Կարող ենք ասել, որ ապրանքանիշը հիմնված է երեք հենասյուների վրա.
· Ապրանքը ինքնին, նրա ֆունկցիոնալ արժեքները, ապրանքի այն բնութագրերը, որոնք կարևոր են հաճախորդի համար:
· Այն հույզերը, որոնք ապրանքը բերում է գնորդին: Օրինակ ՝ հաճախ մի բաժակ սուրճը պարզապես մի բաժակ սուրճ չէ, դա լավ հանգստի սպասում է, և փայլուն ամսագիրը աշխատանքային ծանր օրվանից հետո հանգստանալու միջոց է: Նման հույզերը շատ լավ երեւում են մեքենաների հեռուստատեսային գովազդներում. Դուք հազվադեպ եք տեսնում գովազդներ, որտեղ շեշտը դրվում է հենց մեքենայի վրա, ավելի հաճախ մենք տեսնում ենք որոշակի պատկեր, էմոցիաներ, որոնք տվյալ մեքենան կարող է մեզ հաղորդել:
· Փորձը, որը մեզ խոստացել են: Ձեր երեխան կդառնա ավելի խելացի, եթե ընդունի մեր վիտամինները: Մեր տպիչի միջոցով ձեր փաստաթղթերը կատարյալ կարգով կլինեն: Օգտագործեք մեր ծառայությունները, և մենք կազատվենք ձեզ անհանգստացնող խնդրից: Այս բոլորը դրական փորձի օրինակներ են, որոնք ապրանքի արտադրողները խոստանում են մեզ, և որը ապրանքանիշի մի մասն է:
Ինչո՞վ է ապրանքանիշը տարբերվում ապրանքանիշից:
Ապրանքային նշանը նշանն է, որով սպառողը նույնացնում է մեկ վաճառողի ապրանք (ապրանք կամ ծառայություն) և տարբերակում է այս ապրանքը մրցակցի արտադրանքից: Նման հատկությունը կարող է լինել ապրանքի, նկարի, լոգոյի, նշանի կամ խորհրդանիշի անվանումը կամ անունը: Ապրանքանիշը պատկեր է, որը զարգանում է սպառողի մտքում: Այս պատկերը բաղկացած է այն ամենից, ինչը ծանոթ է սպառողին և կապված է իր համար նշանակալից ապրանքի հետ: Այսպիսով, ցանկացած ապրանքանիշ նույնպես ապրանքային նշան է, բայց ոչ մի ապրանքանիշ ապրանքանիշ չէ: Կարելի է ասել, որ ապրանքանիշը ապրանքային նշանից տարբերվում է սպառողի մտքում ձևավորված իմաստի առկայությամբ: Եթե ձեր ապրանքանիշի տեսանկյունից սպառողի մտքում հայտնվում են դրական ասոցիացիաներ, ապա ապրանքանիշը ձևավորվել է:
Հաճախորդները արտադրողից ավելին են ակնկալում, քան ապրանքի պարզ հատկությունները, նրանք ակնկալում են, որ ապրանքը կլուծի իրենց խնդիրները: Նրանք նաև սպասում են ավելի գլոբալ գաղափարների ՝ բուլկի կամ շրթներկի գնման հիմքում: Այս ամենը նրանց տալիս է ապրանքանիշ, եթե այն ձևավորված է:
Ինչպես է ստեղծվում ապրանքանիշը.
1. Նախ, արտադրողը ստեղծում է ապրանքային նշան. Մշակում է լոգոն, մեղեդի գովազդի համար, նկարում է պաստառներ կամ նկարահանում է գովազդային հոլովակներ, պատրաստվում է արտադրանքը շուկայում գովազդելու համար և սկսում է գովազդման գործընթացը:
2. Այնուհետեւ սպառողի կողմից ապրանքի ճանաչումը աստիճանաբար ձեւավորվում է: Սա պարտքի գործընթաց է, որը պահանջում է, որ ապրանքը լինի այնտեղ, որտեղ հնարավոր է գնել, և նաև, որ արտադրողը բախվում է այս ապրանքի գովազդի հետ:
3. Ապրանքը ճանաչելուց հետո շուկայավարողները սպառողի գլխում ստեղծում են ասոցիատիվ կապ: Այստեղ կարևոր է ապրանքի պատկերը կապել իսկապես դրական մի բանի հետ:
4. Եթե ամեն ինչ մշակվի, սպառողները կնախընտրեն մեր արտադրանքը: Դրան կարելի է հասնել մի քանի եղանակով. Ապրանքը փոփոխելով և բարելավելով, գովազդելով այն, վաճառողներին մոտիվացնելով այն խանութներում, որտեղ վաճառվելու է մեր արտադրանքը: Վերջապես, եթե հաճախորդներն իսկապես նախընտրում են մեր արտադրանքը, մենք կարող ենք մի փոքր բարձրացնել գինը: Սա կոչվում է գնի պրեմիում: Գաղտնիք չէ, որ նմանատիպ հատկանիշներով ապրանքը կարող է արժենալ հազար ռուբլի - կամ գուցե մի քանի անգամ ավելի շատ, և հաճախ դա ապրանքանիշի համար վճար է:
Վերջապես, դուք կարող եք տեսնել, որ ապրանքանիշը կարող է լինել ավելին, քան պարզապես ապրանք: Դուք կարող եք ապրանքանիշ պատրաստել ցանկացածից. Անկախ մասնագետից, որն առաջարկում է իրենց ծառայությունները, մի տեղից (հիշեք «սիրահարների կամուրջները», որոնք երևի ամեն քաղաքում են), մի քաղաքից («Փարիզը երազանքների քաղաք է», չնայած նույն երկրում քաղաքը ոչ մի վատ բան չունի), մի իրադարձությունից, քաղաքից …
Ինչպես տեսնում եք, ամեն ինչ շատ պարզ է, և այժմ դուք չեք շփոթի «ապրանքանիշ» և «ապրանքային նշաններ» բառերը:
