FMCG (անգլ. ՝ արագ շարժվող սպառողական ապրանքներից) սպառողական ապրանքների ընդհանուր անվանումն է: Դրանք ներառում են թեթև և սննդի արդյունաբերության բազմաթիվ ապրանքներ:
FMCG ապրանքների տեսակները
FMCG արտադրանքի տարբերակիչ հատկություններն են էժանությունն ու վաճառքի արագությունը: Նման ապրանքներն օգտագործվում են սահմանափակ ժամանակահատվածում, ուստի դրանց գնումների հաճախականությունն ավելի բարձր է: FMCG– ների վաճառքից ստացված հարաբերական շահույթը մեծ չէ, բայց դրանց զանգվածային բնույթի պատճառով դրանք երաշխավորում են վաճառողների մեծ շրջանառություն:
FMCG- ի սահմանումը որպես «բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքներ» սխալ է, քանի որ որոշակի ապրանքների նկատմամբ պահանջարկը ժամանակավորապես ավելանում է, մինչդեռ FMCG ապրանքների համար դա անընդհատ է:
FMCG ապրանքների գնումն ամեն օր է ՝ հյուրեր ընդունելու և մատակարարման նպատակով: FMCG- ի արտադրանքներից են.
- հիգիենայի պարագաներ, ատամի մածուկ;
- լվացող միջոցներ և մաքրող միջոցներ;
- կոսմետիկ արտադրանք;
- սպասք, մարտկոց, էլեկտրական լամպ;
- ծխախոտ, ալկոհոլ, գազավորված ըմպելիքներ;
- դեղեր.
Productsգնաժամային ժամանակահատվածներում նման ապրանքներն ավելի քիչ են հակված վաճառքի անկմանը:
Սպառողական ապրանքները տարբերվում են երկարակյաց ապրանքներից: Օրինակ ՝ կենցաղային էլեկտրոնիկա և տեխնիկա, սովորաբար այդպիսի ապրանքները փոխվում են ոչ ավելի հաճախ, քան 1-2 տարին մեկ անգամ: Դրանք նույնպես պետք է տարբերվեն հիմնական սննդամթերքներից, ներառյալ հացը, կաթը, կարագը և այլն:
FMCG շուկայի առանձնահատկությունները
FMCG շուկան բնութագրվում է ինչպես բարձր մրցակցության մակարդակով, այնպես էլ նոր ապրանքանիշերի և ապրանքների հաճախակի տեսքով: FMCG ընկերությունների մրցունակության պահպանման հիմնական գործոններն են տեսականի լայնությունը, մատչելի գները և տարածաշրջանային ծածկույթը: Շուկայում սեփական տեղը պահպանելու համար ընկերություններին անհրաժեշտ է անընդհատ պտտել ապրանքանիշերի ապրանքներ և շուկային ներկայացնել նոր ապրանքներ:
FMCG խոշորագույն ընկերությունների ցուցակում ներառված են Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz:
Ընկերությունների շուկայավարման քաղաքականությունն ուղղված է նպատակային լսարանի հետ աշխատել արտադրանքի կարիքների ձևավորման, շրջանառության անընդհատ աճի, ինչպես նաև ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության ապահովման համար:
Վաճառքի աճի կարևոր գործոններից է արդյունավետ առևտուրը, քանի որ շատ առումներով սուպերմարկետում ապրանքների տեղն ու տեղն է որոշում դրա վաճառքը:
Բոլոր FMCG ընկերությունները կարող են բաժանվել մի քանի խմբերի ՝ կախված ապրանքային պորտֆելում ներկայացված ապրանքանիշերի քանակից.
- մոնո-ապրանքանիշ - ներկայացնում է մեկ կատեգորիայի արտադրանք (օրինակ, Coca-Cola);
- առաջարկելով 2-3 ապրանքատեսակ. օրինակ ՝ հյութեր և կաթնամթերք (Ուիմ Բիլ Դանն), ըմպելիքներ և խմորեղեն (Քադբերի Շվեպս);
- բազմապրոդուկտ - Procter & Gamble, Nestle, Unilever:
Ռուսաստանի FMCG շուկան ակտիվ զարգացման փուլում է, ամեն տարի ապրանքների պահանջարկը աճում է, շուկայում անընդհատ հայտնվում են նոր ապրանքանիշեր և ապրանքներ:
