Theրագրակազմն օգտագործող մասնավոր օգտվողների մեծ մասն օգտագործում է ծովահեն տարբերակներ: Վերջերս լիցենզավորված ծրագրաշարի նորաձեւություն է առաջացել և շարունակում է աճել. Լիցենզավորված արտադրանք ունենալը համարվում է լավ ձևի կանոն, այլ ոչ թե կոտրված տարբերակ: Իրավաբանական անձանց հետ կապված իրավիճակը հիմնովին այլ է. Նրանց այլ բան չի մնում, քան գնել լիցենզավորված ծրագրակազմ: Նրանք ձեր թիրախային խումբն են:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սահմանեք ձեր թիրախային խումբը իրավաբանական անձանց շրջանում: Սրանք բոլոր այն ընկերություններն են, որոնք իրենց առօրյա գործունեության համար պետք է օգտագործեն ձեր ծրագրակազմը: Նշեք հավանական հաճախորդներին `պահանջվող ծրագրակազմի ճշգրտման վերաբերյալ մեկնաբանություններով:
Քայլ 2
Սկսեք զանգահարել: Մի առաջարկեք հաճախորդին միանգամից գնել ծրագրաշարը, հրավիրեք փորձել փորձնական տարբերակը, որպեսզի սկսնակների համար այն պարզեն մի քանի համակարգիչների կամ մեկ բաժնի մեջ: Անցկացրեք անվճար ուսուցողական սեմինար, թե ինչպես օգտագործել ձեր ծրագրաշարը:
Քայլ 3
Տեխնիկական աջակցություն տրամադրեք փորձարկման թիմին: Խորհրդատվեք նրանց ցանկացած հարցի վերաբերյալ, առաջարկեք խնդիրների լուծման ամենապարզ մեթոդները: Բացատրեք բացարձակապես այն ամենը, ինչ նրանց հետաքրքրում է: Համբերատար եղեք: Հիշեք, որ ամբողջ գործարքը կախված է նրանից, թե որքանով են այս մարդիկ սիրում ձեր ծրագրային արտադրանքը: Եթե բավարար աջակցություն ցուցաբերեք, ցանկացած, նույնիսկ ամենաբարդ ծրագրակազմի լուծումը հեշտ կլինի վաճառել:
Քայլ 4
Takeամանակ հատկացրեք որոշում կայացնելու համար: Մի հապաղեք որոշում կայացնելու պահը, բայց նաեւ մի շտապեք: Նախապես նշեք որոշում կայացնելու ժամանակը, այն պետք է ընկնի ամսաթվով, ոչ ուշ, քան փորձաշրջանի վերջին օրը: Բանն այն է, որ առանց ձեր տեխնիկական աջակցության, ծրագրակազմի արտադրանքը օգտվողներին բարդ կթվա, և նրանք կարող են փոխել իրենց կարծիքը: Թույլ մի տվեք, որ դա տեղի ունենա:
