Առևտուրը տնտեսության հիմնասյուներից է և մասնավոր բիզնեսում ամենատարածված գործունեությունն է: Սկսնակ գործարարների համար հաճախ դժվար է որոշել, թե ինչ վաճառել, որպեսզի առավելագույն շահույթ ստանա առանց ռիսկի:
Կան հսկայական թվով դիրքեր և ուղղություններ, որոնցում դուք կարող եք զարգացնել առևտրային ցանց: Նրանցից ոմանք գրավիչ են իրենց մեծ շրջանառության համար, մյուսները `բարձր տոկոսադրույքների ավելացման, մյուսները` միանվագ շահույթի, իսկ մյուսները `իրենց հարաբերական կայունության համար: Շատ վաճառողներ հուսահատվում են առավելագույն շահույթ ստանալու ցանկությունից ՝ առանց հաշվի առնելու այլ նշանակալի գործոններ: Մինչդեռ անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն վաճառքից ստացված զուտ շահույթի թվերը, այլ նաև ապրանքների պահպանման, հաճախորդների պահանջարկի, սեզոնայնության պահանջները: Բացի այդ, շատ բան կախված է մեկնարկային կապիտալից, որը կարող եք ծախսել ապրանքների առաջին խմբաքանակների գնման վրա:
Ո՞ր խանութը բացել:
Միշտ չէ, որ հետապնդեք նշագրման բարձր հնարավորությունները: Օրինակ ՝ պարենային ապրանքներ վաճառող մանրածախ շղթաներում մանրածախ մարժան հազվադեպ է գերազանցում 10% -ը, այնուամենայնիվ, այն պատճառով, որ ապրանքները միշտ լավ են գնում, նույնիսկ այդպիսի մարժան բավականին շահավետ է: Բնականաբար, սննդամթերքի առևտուր մտցնելիս չպետք է մոռանալ, որ սա փչացող ապրանք է, որը պահանջում է պահեստավորման պայմաններ: Հետեւաբար, դուք պետք է հոգ տանեք պահեստային տարածքի մասին և ժամանակին տնօրինեք պահեստի ավելցուկային ապրանքները: Որոշ չափով սա վերաբերում է նաև կենցաղային քիմիական նյութերին, չնայած այստեղ պահպանման ժամկետը շատ ավելի երկար է:
Հիգիենայի պարագաները և կենցաղային քիմիական նյութերը նույնպես այն ապրանքներն են, որոնք միշտ պահանջարկ ունեն, բայց այս ոլորտում մրցակցությունը շատ մեծ է:
Ի տարբերություն պարենային ապրանքների, հագուստը և կոշկեղենը մեծ շահույթ են ապահովում վաճառողին `գնման գնի համեմատ զգալի (մինչև 200%) մակնշման հնարավորության պատճառով: Այստեղ նույնպես արժե կենտրոնանալ միջին գնորդի վրա, քանի որ էլիտար հագուստի ապրանքանիշերը, չնայած ապահովում են ավելի մեծ միանվագ եկամուտ, վաճառվում են շատ ավելի դժվար: Բացի այդ, պահանջվող տեսականու միջին գների հատվածում հագուստ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալը շատ ավելի քիչ է, քան եթե աշխատում եք պրեմիում հատվածի հետ: Հագուստի առևտրի անկասկած առավելությունը պիտանելիության ժամկետի բացակայությունն է, բայց դա գալիս է սեզոնայնության գնով: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել երեխաների իրերին. Շահավետ է վաճառել դրանք, մինչդեռ գնորդները կրկին ու կրկին կգան, երբ երեխաները մեծանան:
Ինչ վերաբերում է ցածր միանվագ շահույթին, ապա ձեզ չպետք է վախեցնել, եթե ձեր արտադրանքը բավական տարածված է մեծ ծավալներով գնելու համար: Օրինակ, սուպերմարկետում փաթեթը հազվադեպ արժե մեկից կամ երկու ռուբլուց ավելի, բայց հաշվի առնելով, որ դրա մեծածախ գինը չի գերազանցում 20 կոպեկը, պարզվում է, որ մարժան կազմում է մինչև հազար տոկոս: Հիմնական բանը `ապահովել պահանջվող պահանջարկը:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ որոշակի գործողություններ ենթակա են պարտադիր լիցենզավորման: Բացի այդ, ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել վկայականներ որոշակի ապրանքների համար:
Փնտրեք շահավետ տարբերակներ
Ընդհանրապես, եթե բավարար է սպառողի հետաքրքրությունը, կարող եք գտնել բազմաթիվ «փոխզիջման» կատեգորիաների ապրանքներ, որոնց գինը հինգից տասն անգամ պակաս է, քան վաճառքի գինը, առանց մի քանի հազար միավոր վաճառելու ՝ ընդունելի եկամուտ ստանալու համար: Այս առումով երեխաները իդեալական սպառողներ են: Կրկեսի կամ զվարճանքի այգու կողքին նույնիսկ մանրածախ վաճառքի կետը կարող է հսկայական շահույթ բերել: Կարող եք վաճառել էժան չինական խաղալիքներ, բամբակյա կոնֆետ կամ ադիբուդի: Օրինակ ՝ ադիբուդի միջին բաժակի արժեքը 4-5 ռուբլի է (որից 3 ռուբլին իրականում թղթե բաժակ է), իսկ վաճառքի գինը ՝ մոտ 50 ռուբլի:
