Վաճառքի գինը որոշելու խնդիրը ներկայումս ցանկացած ձեռնարկության համար ամենադժվարներից մեկն է: Վաճառքի գինը այն գինն է, որով դուք վաճառում եք ձեր արտադրանքը / ապրանքը / ծառայությունը: Դա ուղղակիորեն կախված է բազմաթիվ գործոններից. Շուկայի վիճակից և նմանատիպ ապրանքների միջին գներից, հիմնական գներից և արտադրական ծախսերից, նպատակային խմբի գնողունակությունից, մրցակիցների քանակից և ձեր ընտրած մրցակցային ռազմավարությունից: Այսպիսով, ինչպե՞ս եք հաշվարկում վաճառքի գինը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաշվեք ձեր սկզբնական վաճառքի գինը ՝ օգտագործելով բանաձևը.
CR = (C + P + A) + ԱԱՀ
Որտեղ, Цр - վաճառքի գին, С - արտադրության / ապրանքների միավորի արժեքը
P - շահույթի պլանավորված / ցանկալի մակարդակ (շահութաբերություն)
Ա - ակցիզային տուրք (եթե առկա է)
ԱԱՀ - ավելացված արժեքի հարկ
Որոշեք եկամտի և շահույթի մակարդակի մասին, որը ցանկանում եք ստանալ պլանավորման շրջանում: Սահմանեք, թե տվյալ մակարդակը որքան վաճառք կարող է ապահովել ձեզ համար:
Քայլ 2
Որոշեք բեկման մակարդակը, այսինքն `արտադրանքի վաճառքի ծավալը, որի ընթացքում կորուստներ կամ շահույթներ չկան: Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի ստորև հասկանանք, թե իրականացման որ մակարդակին չեք կարող գնալ: Հաշվեկշռային կետ = Ֆիքսված ծախսերի հանրագումար / (գինը `արտադրանքի միավորի փոփոխական ծախսեր):
Քայլ 3
Ուսումնասիրեք շուկան: Իմացեք ձեր խմբի արտադրանքի վաճառքի մասին: Ձեր մրցակիցներից իմացեք նման ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գները: Պարզեք, թե ինչ ապրանքներ են փոխարինում ձեր պատրաստած արտադրանքին: Իրականացնել շուկայավարման հետազոտություն հաճախորդի սպասելիքների վերաբերյալ:
Քայլ 4
Համեմատեք ձեր ստացած ստացված սկզբնական (ցանկալի) վաճառքի գինը `հաշվարկելով ձեր մրցակիցների գների կամ հաճախորդի սպասելիքների մակարդակի հետ:
Քայլ 5
Կարգավորեք վաճառքի գինը: Մշակել և տեղադրել զեղչային համակարգ: Վաճառքի տարբեր ծավալների համար այլ գին սահմանեք: Կառուցեք գրաֆիկական մոդել: Դա անելու համար ցույց տվեք գինը աբսցիսայի վրա և վաճառքների ծավալները օրդինատների վրա: Կառուցեք առաջարկի և պահանջարկի կորեր ՝ հիմնվելով նախկինում ձեռք բերված շուկայի ուսումնասիրության տվյալների վրա (պահանջարկի կորի) և ձեր սեփական սպասումների վրա (առաջարկի կորի): Այսպիսով, դուք կիմանաք ձեր շուկայի օպտիմալ վաճառքի գինը:
