Յուրաքանչյուր մարդ իր կյանքում գեթ մեկ անգամ ստիպված էր ինչ-որ բան վաճառել ՝ ապրանք կամ ծառայություն: Գինը, ըստ մարքեթինգի սահմանման, ապրանքի արժեքի դրամական արտահայտությունն է: Այնուամենայնիվ, վաճառքը տեղի ունենալու համար անհրաժեշտ է գնորդին արդարացնել գինը և համոզել նրան գնել ապրանքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաշվեք յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը: Այս միջոցը որոշվում է ՝ ելնելով ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկություններից: Արժեքի գինն արտացոլում է վաճառողի ծախսերը ապրանքի արտադրության, գնման, պահեստավորման և տեղափոխման համար, այն կարող է ցույց տալ աշխատանքի չափը և ժամանակի ծախսերը: Արժեքը ներառում է նաև արտադրության նախապատրաստման և գործարկման, տեխնոլոգիաների զարգացման, անձնակազմի աշխատավարձերի, հարկերի պահումների, գովազդի և մրցակցության ծախսերը:
Քայլ 2
Ավելացրեք առավելություններ: Բնական փաստ է, որ ոչ ոք ապրանքը ինքնարժեքով չի վաճառում: Յուրաքանչյուր վաճառող ապրանքի ինքնարժեքում ունի շահույթ կամ օգուտ: Սովորաբար, այս ֆինանսական մասը որոշելու համար ուսումնասիրվում է շուկայական գինը, այսինքն. Ուսումնասիրվում են նման արտադրանք ունեցող մրցակիցների գները: Ապրանքի ավելի բարձր գնի առավելությունը շուկայի նկատմամբ կարող է ծառայել որպես ապրանքների եզակի բնութագրեր, բացառիկ պայմաններ, նորույթ և բարձր որակ:
Քայլ 3
Ներառեք լրացուցիչ չափումներ: Գինը հիմնավորելիս ցանկալի է հաշվի առնել տարբեր փոփոխական տվյալներ, ինչպիսիք են հնարավոր գնաճի գործակիցը, աշխատանքի բարդության գործակիցները: Տարածաշրջանային գների ճշգրտումները կարող են ազդել նաև ինքնարժեքի վրա:
Քայլ 4
Պետք է հիշել, որ ապրանքի կամ ծառայության գնումը տեղի կունենա միայն այն դեպքում, երբ ծախսն ավելի ցածր է, քան գնորդը կստանա ապրանքի գնման հետ կապված արժեքը: Նման օգուտը կարող է լինել ինչպես նյութական, այնպես էլ ոչ նյութական, բայց ամեն դեպքում գնումը լուծում է հաճախորդի որոշ խնդիրներ և խնդիրներ: Նյութական ակտիվները կարող են լինել գնումների խնայողություններ, ապագայում ապրանքների օգտագործման արդյունքում ստացված շահույթ: Ոչ նյութական օգուտը կարող է լինել հեղինակությունը, օգտագործման դյուրինությունը և անվտանգությունը: Ամեն դեպքում, դուք կարող եք կրկնօրինակել ապրանքի արժեքի հիմնավորումը արժեքով:
