Գովազդը հիմնականում տեղեկատվություն է, որն օգնում է հաջողությամբ վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը: Գովազդը փոխաբերական իմաստով համեմատվում է այն բանի հետ, երբ վաճառողը ձեռք է մեկնում գնորդին: Արդյո՞ք արձագանք կլինի, կախված է նրանից, թե առաջարկը որքանով է հետաքրքիր ու գրավիչ սպառողի համար: Հաճախորդների գովազդի վրա ուշադրություն գրավելու ձևերից մի քանիսը դրական հաստատումներն են, «արժեքային պատկերների» օգտագործումը, արտադրանքի բնութագրերի վրա կենտրոնացումը և հավանական գնորդի խնդրի լուծման վրա շեշտը դնելը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդում հաստատող հայտարարությունը միշտ դրական ազդեցություն է ունենում սպառողի վրա: Այն պետք է ներկայացվի որպես անվիճելի փաստ, որպես ինքնին հասկանալի փաստ, որը ապացույց չի պահանջում: Երբեմն ընդհանրացումը կարող է միտումնավոր ուռճացվել, ներառյալ հիպոթետիկ վիճակագրությունը («Նոր տարին երկու անգամ ավելի համեղ է, եթե MilkyWay- ը քեզ հետ է»), բայց որոշակի համատեքստում դա թույլատրելի է:
Քայլ 2
Գովազդի վրա հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու և դրա նկատմամբ դրական վերաբերմունքի արդյունավետ մեթոդներից մեկը հասարակության հիմնական արժեքներն հանդիսացող պատկերների և հասկացությունների օգտագործումն է, որոնք միշտ ունեն դրական հուզական երանգ: Սրանք են սերը, տունը, ընտանիքը, երեխաները, մայրությունը, առողջությունը, խաղաղությունը, գիտությունը, բժշկությունը և այլն:
Քայլ 3
Productանկացած ապրանք կարող է ունենալ շատ դրական բնութագրեր: Գովազդի մեջ չի կարելի բոլորի մասին պատմել: Ավելին, որքան շատ տեղեկատվություն (նույնիսկ շատ դրական), այնքան ավելի դժվար կլինի դա ընկալվել: Այդ պատճառով մեկ գովազդային հաղորդագրության շրջանակներում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ միայն արտադրանքի պատկերի կամ բնութագրերի առավել նշանակալի հատկությունների վրա: Նման հատուկ բնութագրերը կարող են լինել. «Արևոտ» տրամադրության ստեղծում; ավելացել է գրավչությունը; ավելի լավ առողջություն խթանել; բարձր սոցիալական կարգավիճակի ցուցադրում, ընտանիքի խնամքի հետ կապ, բարձր սպառողական հատկություններ, անալոգների համեմատ խնայող գին, աշխատանքի մեծ արագություն, պահպանման երկար գործողություն կամ գործողություն, նյութերի հուսալիություն և այլն:
Քայլ 4
Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր ֆունկցիոնալ նպատակը: Գովազդում նրա մասին կարելի է տարբեր ձևերով ասել: Արդյունավետորեն ցույց տվեք ապրանքի կամ ծառայության դերը `որպես այս կամ այն կյանքի խնդիրը« վերացնող »(հիշեք« Mister Muscle »լվացքի գովազդը հապճեպ մաքրման սցենարով` մինչ հյուրերի ժամանումը, կամ գովազդ `պատմվածքի մասին պատմությամբ: բիծ սպիտակ վերնաշապիկի վրա): Հաճախ խնդիրն ընդլայնվում է մինչև սպառնալիքի աստիճանը (առողջություն, հոգեկան հանգստություն, անվտանգություն և այլն): Նման գովազդի մեջ տեքստի, տեսահոլովակի, ռադիոկայանի հիմնական բաղադրիչը կարող է լինել. (կեղտոտ սանտեխնիկա, ներկված գորգ), խնդրի լուծման միջոց (գլխի ցավի համար դեղահաբեր կուլ տալու համար), ցույց տալով դրա ազդեցությունը (դա էր. դա էր. կնճռոտված և հարթ մաշկ):
