Յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ ցանկացած առևտրային ձեռնարկության համար նշանակում է լրացուցիչ եկամուտ: Բայց եթե ֆիրման կարողանա իր արտադրանքը կամ ծառայությունը վաճառել մի ամբողջ ընկերության, շահույթը կարող է աճել ըստ կարգի մեծության: Կորպորատիվ հաճախորդների ներգրավումը միշտ էլ ենթադրում է գերազանց հեռանկարներ և զարգացման նոր հնարավորություններ:
Դա անհրաժեշտ է
- - ներկայացման նյութեր;
- - տարածքը;
- - Համացանց;
- - բիզնես մամուլ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պատրաստեք բազա կորպորատիվ հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Եթե դուք պատրաստվում եք ցանկացած ծառայություններ մատուցել, ապա միևնույն ժամանակ պետք է առնվազն բավարար տարածք ունենաք այցելուներ ընդունելու համար: Օրինակ ՝ բիզնեսի դասընթաց կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է ընդարձակ դահլիճ, բավարար քանակությամբ աթոռներ, գրենական պիտույքներ, գրատախտակ կամ էկրան:
Քայլ 2
Պատրաստել ներկայացման հատուկ նյութեր կորպորատիվ հաճախորդների համար: Եթե լայն հասարակությանը գրավելու համար օգտագործում եք էժանագին թռուցիկներ, ապա այս դեպքում նպատակահարմար է պատրաստել ավելի ամուր բուկլետներ, ստեղծել CD- ով ներկայացում կամ նկարահանել տեսահոլովակ: Ձեր նպատակն է հասնել նրան, որ ընկերության ղեկավարը որոշի ձեզ հետ աշխատել: Քանի որ այս դեպքում մենք խոսում ենք զգալի կորպորատիվ ծախսերի մասին, ձեր առաջարկը պետք է բավական համոզիչ լինի:
Քայլ 3
Մի սահմանափակվեք գովազդային ապրանքների կամ էլ-նամակների սովորական փոստով: Պատրաստեք բիզնես առաջարկ ՝ գլխատառի վրա: Կցեք պահանջվող գովազդային նյութերը դրան: Միևնույն ժամանակ, փորձեք չծանրաբեռնել հասցեատիրոջ ուշադրությունը. Ձեր հաղորդագրությունը պետք է լինի պարզ, հակիրճ և համոզիչ:
Քայլ 4
Եթե պոտենցիալ հաճախորդը հետաքրքրված է ձեր առաջարկով, համոզվեք, որ գնացեք անձնական հանդիպման: Պատմեք կորպորատիվ ծառայության առավելությունների մասին, առաջարկեք զեղչերի համակարգ: Համոզվեք, որ ներկայացրեք առկա օրինակները, երբ ձեր կողմից կորպորատիվ ծառայություններն օգնել են բարելավել հաճախորդ ընկերության մակարդակը կամ արդյունավետությունը:
