Վերջին տարիներին ամբողջ աշխարհում դիստրիբյուտորների թիվն անընդհատ աճում է: Պաշտոնական դիստրիբյուտոր լինելը ձեռնտու է ոչ միայն ընկերություններին, այլև անհատ ձեռներեցներին: Ինչու է դիստրիբյուտորն այս օրերին այդքան արդիական և տարածված:
«Դիստրիբյուտոր» տերմինը մի քանի իմաստ ունի: Բառի ամենալայն իմաստով, դիստրիբյուտորը միջնորդ է, որն իրականացնում է առևտրային և, հաճախ, շուկայավարման գործունեություն: Դիստրիբյուտորները ձեռնարկություններ են, որոնք իրավունք ունեն գնելու և վաճառելու որոշակի ապրանքատեսակներ (առավել հաճախ մեքենաներ, տարբեր սարքավորումներ, ծրագրաշարեր և այլն) տարածաշրջանային (այդ թվում `արտասահմանյան) շուկաներում: Networkանցային շուկայավարման զարգացման հետ մեկտեղ դիստրիբյուտորության գաղափարը զգալիորեն ընդլայնվել է: Այժմ «դիստրիբյուտոր» հասկացությունն առավել հաճախ նշվում է բազմամակարդակ շուկայավարման համատեքստում, այսինքն `ընկերության ներկայացուցիչ, որն ինքնուրույն վաճառում է ապրանքներ` օգտագործելով ուղղակի վաճառք: Ամերիկայում առաջին դիստրիբյուտորները հայտնվեցին արդեն 30-ականներին: անցյալ դար Այնուհետև մասնագիտությամբ քիմիկոս Կառլ Ռենբորգը հիմնեց մի ընկերություն, որը զբաղվում էր սննդային հավելումների արտադրությամբ և վաճառքով: Ապրանքների յուրաքանչյուր գնորդ դառնում է ընկերության դիստրիբյուտոր և իրավունք ուներ վաճառքի տոկոսներ ստանալ վաճառքի ցանցում նոր հաճախորդների հաջող ներգրավմամբ: Եվ, պետք է ասեմ, որ Ռենբորգի բիզնեսը շատ եկամտաբեր ստացվեց, ընկերությանը հաջողվեց կարճ ժամանակում հասնել բավականին պատշաճ շրջանառության: Բացի այդ, բաշխման համակարգը հետագայում բարելավվեց այն փաստի շնորհիվ, որ ընկերության դիստրիբյուտորը շահույթ ստացավ նույնիսկ այն դիստրիբյուտորների վաճառքից, ովքեր անձամբ չեն միացել առևտրի գործընթացին, այլ իր կողմից երբևէ ներգրավված դիստրիբյուտորների գրանցումից: 90-ականներին: Ռուսաստանի քաղաքացիները թալանվել են բազմաթիվ բուրգեր, որոնք իրենց գործունեությունը դրել են որպես դիստրիբյուտոր: Բայց այդ ժամանակ մարդիկ պարզապես չգիտեին, որ դիստրիբյուտորը չպետք է սկսի իր կարիերայի վերելքը գրանցման որևէ տեսակի վճարներով: Այսօր բաշխումը բացարձակապես օրինական բիզնես սխեմա է: Թե՛ միջնորդ ընկերությունները, թե՛ անհատ ձեռներեցները իրենց կարիերան «զրոյից» սկսողներն ապահովված են բարձր եկամուտների բոլոր հեռանկարներով: Բաշխման մեջ հաջողության բանալին բնակչությանը անհրաժեշտ բարձրորակ ապրանք է, որի գինը համարժեք է գնի որակի հարաբերակցության, ինչպես նաև հետաքրքրելու, համոզելու և վաճառելու ունակության տեսանկյունից: Բացի այդ, արտադրող ընկերության համար շահութաբեր է դիստրիբյուտորներ վարձել, քանի որ դիստրիբյուտորները ի վիճակի են ապահովել բարձր վաճառքներ մարզերում և արտերկրում ՝ առանց ընկերության աշխատակազմում գտնվելու:
