Companyանկացած ընկերության առաջխաղացման ընթացքում, ներառյալ շինարարությունը, ենթադրվում են շուկայավարման երեք տարրեր `շուկայի ուսումնասիրություն և հավանական սպառողներ, գովազդ և PR: Որպեսզի շուկայի ուսումնասիրությունն արդյունավետ լինի, անհրաժեշտ է հետազոտություն կատարել: Գովազդը ուղղակիորեն կապված է բյուջեի հետ. Որքան շատ, այնքան լավ և արդյունավետ: PR- ը, հակառակ ստեղծագործական ակնկալիքներին, կապված է բծախնդիր մտածված աշխատանքի հետ, սակայն, որպես արդյունք, այն փոխհատուցում է բոլոր ծախսերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք ձեր տարածաշրջանում շինարարական ծառայությունների շուկան, անցկացրեք շուկայավարման հետազոտություններ: Եթե ժամանակ, հնարավորություն և էներգիա ունեք այս ամենը ինքներդ ձեզ անելու, ապա արեք ինքներդ, եթե ֆինանսները թույլ են տալիս, հրավիրված (վարձու) հետազոտական ընկերության օգնությամբ: Պարզելու հիմնական բանը այն է, թե ով է ֆիրմայի մրցակիցը, ի՞նչ են առաջարկում մրցակիցները, ինչու՞ է նրանց արտադրանքը կամ ծառայությունը պահանջվում ձեր հավանական հաճախորդների կողմից:
Քայլ 2
Որոշեք, արդյոք ձեր ֆիրմայի շինարարական ծառայությունների որակը կարող է բարելավվել `սպառողի հետաքրքրությունն առավելագույնի հասցնելու համար: Դա անելու համար կատարեք հետևյալը. Մասնագետի աչքերով ստուգեք ձեր մրցակիցների կողմից կանգնեցված առարկաները, հիշեք ամեն ինչ, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք, վերլուծեք և ազնվորեն համեմատեք ձեր օբյեկտների կառուցման որակի հետ: Անհրաժեշտ է, որ ձեր առաջարկած ծառայությունները, տեխնոլոգիաները և նյութերը լինեն ավելի շահավետ սպառողների համար, ավելի առաջնային, քան այն, ինչ ձեր գործընկերներն առաջարկում են նույն ծառայությունների շուկայում:
Քայլ 3
Որոշեք, թե ինչպես կարող եք գովազդել ձեր ընկերությունը: Անկախ նրանից, դա գովազդվելու է mediaԼՄ-ների միջոցով կամ ձեր ընկերության ծառայությունները բավականին յուրահատուկ են (օրինակ ՝ VIP տների կամ լողավազանների և ջրաշխարհների կառուցում), ուստի անհրաժեշտ է կազմակերպել «կենդանի» ցուցադրություններ ցուցահանդեսային վայրերում կամ գնալ վերջնական սպառողներին ուղղակիորեն ուղղված առաջարկներով: Թերեւս ձեր ընկերությունը խթանելու համար ավելի լավ է օգտագործել խաչմարքեթինգային գործընկերների ծառայությունները, որպեսզի ստեղծվեն բազմատեսակ ապրանքների և ծառայությունների խթանում, որոնք նախատեսված են մեկ լսարանի համար: Վերջին տեղը չի կարող զբաղեցնել բարտերային գովազդի տարբերակը. Իհարկե, դա իրական է, եթե ձեր գործունեությունը կհետաքրքրի գովազդային միջավայրի սեփականատիրոջը:
Քայլ 4
Մշակել PR արշավ: PR- ի և գովազդի տարբերությունն այն է, որ PR- ն այդքան էլ թանկ չէ: Այնուամենայնիվ, ընկերություն խթանելու համար հարկավոր է պարբերաբար «PR» անել, այլ ոչ թե պարբերաբար: Այդ պատճառով PR ընկերությունները, որպես կանոն, զարգանում են անմիջապես որոշակի ժամանակահատվածում, օրինակ ՝ 6 ամիս կամ մեկ տարի:
Քայլ 5
Ստեղծեք ձեր ընկերության ինտերնետում առաջխաղացման ռազմավարություն: Համաշխարհային ցանցը գովազդի այն տեսակներից է, որոնք պահանջում են նվազագույն ներդրումներ: Ստեղծեք կայք ձեր ընկերության համար: Առցանց խթանումը ընդամենը մեկ քայլ է, իսկ վիրտուալ գրասենյակը `մեկ այլ քայլ: Փորձեք ձեր կայքը դարձնել տեղեկատվական, նավարկելի և հեշտ որոնիչների համար:
Քայլ 6
Մտածեք բրենդինգի մասին: Ձեր ընկերությունը խթանելու համար հոգացեք թիրախային խմբի և ձեր ապրանքանիշի միջեւ հաճախակի կապ ապահովելու մասին:
Քայլ 7
Հաշվի առեք նորությունների ստեղծումը, այսինքն. թղթի և էլեկտրոնային լրատվամիջոցների էջերում անվճար և հաճախ թրթռալու հնարավորության մասին. ակտիվորեն մասնակցել շինարարական ուղղվածության գիտական կամ գործնական հոդվածների քննարկմանը, մեկնաբանություններ թողնել շինհրապարակներում և այլն: Նաև հրապարակեք մամուլի հաղորդագրություններ առնվազն ամիսը մեկ անգամ: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ դրանք պետք է կազմվեն այնպես, որ դրանք հետաքրքիր լինեն ոչ միայն վերջնական օգտագործողների ՝ ձեր հավանական ներդրողների և հաճախորդների համար, այլ նաև ամսագրերի և թերթերի խմբագիրների: Թողարկման կազմման որակը որոշ չափով կախված է նաև նրանից, թե որքան արագ եք խթանում ընկերությունը:
