Dropshipping- ը բիզնեսի կազմակերպման ձև է, որի ընթացքում գնորդները ապրանքներ են ստանում անմիջապես մատակարարներից `շրջանցելով պահեստը: Հիմնականում վաճառքի այս ձևը օգտագործվում է առցանց խանութներ կազմակերպելիս: Արտադրողի և գնորդի միջնորդ միակ միջնորդը առցանց խանութի սեփականատերն է: Ապրանքները ուղարկվում են անմիջապես մատակարարից վճարումը կատարելուց անմիջապես հետո: Ամբողջ եկամուտը կազմվում է արտադրողից ապրանքների գնի և գնորդի վճարած գումարի միջև եղած տարբերությունից:
Dropshipping հիմքը
Անգլերենից Dropship արտահայտության բառացի թարգմանությունը կաթիլային առաքում է: Արտադրողից գնորդին ուղղակի առաքումները շատ առավելություններ ունեն, որոնցից հիմնականը պահեստի նման թանկ բանի բացակայությունն է:
Dropshipping- ը հիմնված է ձեր սեփական առցանց խանութ կամ առցանց աճուրդ ստեղծելու գաղափարի վրա: Բայց բաժնետոմսերի և պահեստում դրանց տեղակայման մասին մտածելու փոխարեն պարզապես անհրաժեշտ է պայմանագրեր կնքել մեկ կամ մի քանի մատակարարների (արտադրողների կամ մեծածախ) հետ:
Dropshippers- ի հետ աշխատելու պատրաստող գտնելը այնքան էլ դժվար չէ: Ներկայումս ավելի ու ավելի շատ արդյունաբերողներ և մեծածախ վաճառողներ կենտրոնանում են միջնորդի միջոցով սպառողին ուղղակի մատակարարումների վրա: Փաստն այն է, որ շատ մեծածախ և արդյունաբերողներ օգուտներ են քաղում dropshipper- ի հետ շատ առումներով: Նախ, ձեր ապրանքը գովազդելու կարիք չկա: Երկրորդ, միջնորդները ժամանակ չեն վատնում հարցումների վրա (առաքման եղանակներ, վճարման տարբերակներ, գներ և այլն): Ընդհակառակը, dropshipper- ն իրենք են պատասխանում գնորդների տհաճ հարցերին:
Supplierիշտ մատակարար ընտրելը նույնպես հեշտ է. Պարզապես այցելեք նրանց կայքեր և ընտրեք ճիշտ ապրանք ձեր բիզնեսի համար: Համագործակցության համար կարող եք դիմել ինտերնետի միջոցով:
Առցանց խանութի համար կայքի ստեղծում, վերին աստիճանի բարձրացում և տեխնիկական աջակցության գործառույթներ կարող են վստահվել մասնագիտացված ընկերություններին կամ անհատ ծրագրավորողներին: Բայց գործարարի համար ավելի լավ է ապրանքները ապրանքներով լցնել ինքնուրույն ՝ ապրանքները լրացնելով ծանոթագրությամբ:
Գնային քաղաքականության ընտրությունը մնում է նաև միջնորդին: Սկզբում հաճախորդներին շահելու համար գները կարող են մի փոքր ցածր լինել, քան մրցակիցները: Հետո - կենտրոնացեք մրցակիցների միջին գնի վրա:
Dropshipping բիզնեսում մատակարարը պատասխանատու է ապրանքների վերջնական ստացողի փաթեթավորման և առաքման համար: Բայց գնորդը դեռ կխնդրի առցանց խանութի սեփականատիրոջը ապրանքների ստացման ժամկետի մասին, հետևաբար առաքումը հետևելու համար միջնորդը օգտագործում է հետևման ծառայություն. Յուրաքանչյուր ապրանքի տրվում է եզակի նույնականացման համար, որը թույլ է տալիս հետևել ուղին ապրանքների առաքման բոլոր փուլերում: Այս համարը հաճախ հաղորդվում է հաճախորդին, որպեսզի նա օրվա ցանկացած պահի և ժամանելուն պես տեսնի, թե ինչ է ապրանքի հետ:
Dropshipping սխեման
Սխեման պարզ է. Հայտնի է, որ ոչ բոլոր խոշոր արտադրողները ցանկություն ունեն զբաղվել իրենց ապրանքների մանրածախ վաճառքով ՝ նախընտրելով իրականացման գործառույթները փոխանցել գործընկերներին: Ուղղակի առաքման սխեմայում նման գործընկերը առցանց խանութ է կամ առցանց աճուրդ: Նա իր հաշվին տրամադրում է «ցուցափեղկ», իրականացնում շուկայավարման հետազոտություններ, շուկայում ապրանքներ խթանում, պատվերներ ընդունում և գործարքների պաշտոնական ձևավորում:
Այն բանից հետո, երբ միջնորդը գնորդից ընդունում է ապրանքների վճարը, կատարված պատվերների վերաբերյալ տվյալները և դրանց դիմաց վճարներն անմիջապես անցնում են արտադրողին: Վերջինս ստանձնում է ապրանքները պատշաճ կերպով փաթեթավորելու և նշված հասցեով հասցնելու պատասխանատվությունը (գնորդին): Այլընտրանքորեն, առաքումը կարող է իրականացվել առցանց խանութի սեփականատիրոջ անունից: Միևնույն ժամանակ, խանութի սեփականատերը չի պահպանում բաժնետոմսերը, ուստի պահեստի կարիք չունի:
Dropshipping բիզնեսի վարման առավելությունները
Այս տեսակի բիզնեսի առավելությունների մեծ մասը ուղղակիորեն կապված են մեծածախ կապի և ցանկացած տեսակի պահեստի բացակայության հետ.
- Ուղղակի առաքման բիզնեսը կարող է ստեղծվել նվազագույն սկզբնական կապիտալով: Որոշ գումար դեռ պետք է ներդրվի, բայց այդ գումարները համեմատաբար փոքր կլինեն:
- Նվազագույն ֆինանսական ռիսկերը միջնորդի համար. Նա ապրանքի դիմաց վճարման համար գումար է ուղարկում արտադրողին միայն գնորդից գումարը ստանալուց հետո:
- Նվազագույն մեկնարկային կապիտալը նշանակում է ազատություն վարկատուներից և ներդրողներից:
- Պահեստ պահելու, գույքագրման և մնացորդների խնամքի, առաքման ծառայություն, գրասենյակի և գրասենյակի աշխատակիցներ ունենալու անհրաժեշտություն չկա:
- Մատակարարը ստանձնում է ամբողջ սպառողին ապրանքների առաքման պատասխանատվությունը:
- Տեսականին ընդլայնելու և գները իջեցնելու միջնորդը հեշտությամբ կարող է համագործակցություն սկսել մի քանի մատակարարների հետ (եթե դա չի արգելվում պայմանագրով): Եթե մատակարարներից մեկը չի արդարացնում սպասելիքները, այն կարող է փոխարինվել հեշտությամբ և արագ:
- Եթե կա պայմանավորվածություն, որը մատակարարը մատուցում է վերավաճառողի անունից, նա (վերավաճառողը) կարող է հեշտությամբ ստեղծել և խթանել իր սեփական ապրանքանիշը:
- Միջնորդը կապված չէ որևէ ապրանքային կատեգորիայի հետ: Տեսականի լիարժեք փոփոխություն (էլեկտրոնիկայից, օրինակ, օծանելիք) պարզապես նոր մատակարարներ գտնելու և կայքում ապրանքներ փոխարինելու խնդիր է:
Dropshipping բիզնեսի թերությունները
Dropshipping- ի որոշ թերություններ հետևում են առավելություններից.
- Գույքագրման բացակայությունը կարող է հանգեցնել իրավիճակի, երբ մատակարարն այս պահին չունի գնորդի պատվիրած ապրանք: Բնականաբար, շատ դեպքերում նման հաճախորդը պարզապես մեկնում է որոնելու այն, ինչ իրեն անհրաժեշտ է մեկ այլ կայքում, և միջնորդը կկորցնի նրան որպես հաճախորդ:
- Առաքման ընթացքում ցանկացած ուշացման կամ դժվարության դեպքում միջնորդը պատասխանատու կլինի դրանց համար: Եվ այդպիսի դեպքեր կարող են շատ լինել. Փոստի աշխատանքի հետաձգում, մաքսայինում դժվարություններ և շատ ավելին:
- Ռուսաստանում առցանց խանութների շատ հաճախորդներ սիրում են ապրանքը առաքել պատվերի օրը: Եթե դա հնարավոր չէ, նրանք պարզապես մեկնում են ապրանք փնտրելու մեկ այլ կայքում: Խնդիրն այն է, որ եթե մատակարարը և գնորդը գտնվում են Ռուսաստանի Դաշնության տարբեր բաղկացուցիչ կառույցներում, ապա պատվերի օրը առաքումը կազմակերպելը բացարձակապես անհնար է:
- Միջնորդը ամբողջությամբ կախված է մատակարարից հետևյալ հարցերում. Առաքման արագություն, արտադրանքի որակը: Հետեւաբար, դուք պետք է ուշադիր ստուգեք արտադրողի հեղինակությունը, ամբողջականությունը և հուսալիությունը: Միևնույն ժամանակ մտածեք գնորդի հետ հակասությունները լուծելու մեխանիզմի մասին:
- Հարկ է նշել, որ գնորդը ոչ պակաս ուշադրություն է դարձնում առաքման արժեքին, իսկ մեր երկրում դա շատ կախված է գնորդի և արտադրողի միջև հեռավորությունից:
- Հաճախորդների հետ աշխատելու դժվարություն: Գնորդը սովորաբար շատ ընտրող և մանրախնդիր է: Եվ նա սիրում է բազմազան հարցեր տալ: Ավելին, ըստ վիճակագրության, հետաքրքրվածների 100% -ից միայն 20-30% -ն է վերջանում ինչ-որ բան գնել:
Այնուամենայնիվ, միջնորդի իրավասու և պատասխանատու գործողություններով, մատակարարի արդյունավետ աշխատանքով և վաճառքի լավ գործող սխեմայով, այս բոլոր ռիսկերը կարող են հասցվել գրեթե զրոյի:
Վճարման հանրաճանաչ եղանակներ
Եթե վերավաճառողը ապրանքը խթանում է eBay առցանց աճուրդի միջոցով, այս պարագայում վճարման միայն մեկ եղանակ կլինի `PayPal վճարային համակարգի միջոցով:
RusDropshipping հարթակում մեր երկրում կան վճարման շատ ավելի շատ տարբերակներ: Սա գրավում է հավանական գնորդներին և պահպանում գոյություն ունեցողները: Վճարման եղանակները ներառում են.
- վճարում բանկային փոխանցումներով (քարտից քարտ, հաշվից հաշիվ և այլ);
- էլեկտրոնային փողերով վճարում (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin և այլն);
- Western Union- ի փոխանցումներ:
Որքան շատ գնորդին տրամադրվեն վճարման տարբերակներ, այնքան մեծ կլինի ապրանքը գնելու հավանականությունը: Ահա թե ինչու վերջերս ավելի ու ավելի նոր վճարման տարբերակներ են ի հայտ եկել ՝ Bitcoin, Ethereum և այլ կրիպտոարժույթներով: Բայց, չնայած դրան, ռուս գնորդների ավելի քան 50% -ը դեռ նախընտրում է կանխիկ վճարել գնումը ստանալուն պես:
Ռուսաստանում dropshipping- ի հեռանկարները
Մեկ անգամ եւս պետք է նշել, որ այս տեսակի բիզնեսի հաջողությունը մեծապես կախված է մատակարարի հուսալիությունից և բարեխիղճությունից: Ինչպես այլ երկրներում, Ռուսաստանում էլ կան հաճախակի իրավիճակներ, երբ միջնորդը բախվում է արտադրողի անվստահելիությանը և նույնիսկ ուղղակի խարդախության: Հաշվի առնելով այս տեսակի բիզնեսի նորույթը `շատ ոչ ստանդարտ իրավիճակների լուծում չի մշակվել:
Dropshipping- ը մեր երկրում չի զարգանում այնքան ինտենսիվ, որքան այլ երկրներում: Դրա մի քանի պատճառ կա.
- այս տեսակի բիզնեսի նորույթը, բոլոր նրբությունների և ոչ ստանդարտ իրավիճակների զարգացման բացակայությունը.
- մեծ թվով անբարեխիղճ մատակարարներ, ծղոտներ, որոնք անզգուշորեն վերաբերվում են ապրանքների առաքմանը:
- անվստահություն ռուս հաճախորդների նկատմամբ ապրանքների նոր տեսակի վաճառքի նկատմամբ;
- առաքման մեխանիզմների անկատարություն;
- երկար հեռավորություններ քաղաքների և մարզերի միջև `անհնարին դարձնելով ապրանքների մատակարարումը գնման օրը.
- առցանց խանութի հաջողությունը մեծապես կախված է որոնողական համակարգերի վերին աստիճանի բարձրացումից, և դրանով շատերը խնդիրներ ունեն:
