Այլ քաղաքում ներկայացուցչություն բացելը ֆիրմայի հեղինակության բարձրացման կարևոր քայլ է: Approachիշտ մոտեցմամբ ՝ նոր տարածաշրջանում ձեր ընկերության գրասենյակ հիմնելը թույլ կտա ձեզ հասնել նոր շուկա, ընդլայնել կապերը, բարելավել ձեր հեղինակությունը և ստեղծել նոր աշխատատեղեր: Բայց սա նաև լուրջ ռիսկ է. Ի վերջո, կորպորատիվ աշխարհագրության ընդլայնումը պահանջում է տպավորիչ ծախսեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ պետք է գնաք ձեզ հետաքրքրող քաղաք: Ուղևորությունը կարող է շատ զվարճալի լինել: Բացի այդ, եթե նախկինում ապրել եք այս քաղաքում, շատ ժամանակ կարող էր շատ բան փոխվել:
Քայլ 2
Գտեք գործարարների, ովքեր հետաքրքրված են ձեր ֆիրմայի ծառայություններով: Կարող եք նրանց լուրջ զեղչեր առաջարկել. Ի վերջո, նոր վայրում անհրաժեշտ է ամեն ինչ զրոյից սկսել: Կարևոր է մի քանի ազդեցիկ մարդկանց աջակցություն ցուցաբերել. Սա կբացարկի բանավոր խոսքը ՝ հաճախորդներին գրավելով դեպի ձեզ:
Քայլ 3
Իմացեք ավելին ձեր մրցակիցների մասին: Դրանք չպետք է թերագնահատել, քանի որ նրանք ծանոթ են տեղական իրողություններին, ունեն լայն կապեր և հաճախորդների բազա: Փորձեք նրանց հետ բարեկամական հարաբերություններ հաստատել, իհարկե, նրանք դժվար թե գոհ լինեն ձեր ձեռնարկած գործից, բայց նույնիսկ չեզոքությունն ավելի լավ է, քան բաց առճակատումը:
Քայլ 4
Գտեք ձեր մասնաճյուղի պոտենցիալ առաջնորդին: Նա պետք է իմանա տեղական շուկան, որպեսզի ստիպված չլինես ամիսներ կամ տարիներ ծախսել սկսելու համար: Եթե նա քաղաքի բնիկ է, դա կօգնի ձեր բիզնեսին. «Համայնքի» էֆեկտը կաշխատի հավանական հաճախորդների համար:
Քայլ 5
Միայն ներկայացուցչության վարձու ղեկավարի հետ միասին պետք է տեղ փնտրել գրասենյակի համար: Քաղաքի մասին նրա գիտելիքները կօգնեն ձեզ ընտրել ամենահարմար տարածքը: Աշխատակազմի ընտրության խնդիրը լավագույնս լուծվում է նաև միասին. Այս կերպ Դուք կարող եք գնահատել նրանց հմտությունները և միևնույն ժամանակ ցույց տալ ձեր վստահությունը:
Քայլ 6
Կարևոր քայլ է հաշվետվությունների փոխանցման կանոնակարգերի և կանոնների պատրաստումը: Կորպորատիվ CRM- ի օգտագործումը կարող է պարզեցնել առաջադրանքի կարգավորումը: Բացի այդ, դուք կկարողանաք ազդել հիմնական գրասենյակից հաճախորդների ծառայության վրա `սովորական ռեժիմով:
