Բիզնես գնելն ու վաճառելը սովորական բան է: Վաճառողների պատճառները կարող են տարբեր լինել ՝ ճգնաժամ, նոր, ավելի շահութաբեր տարածքի որոնում կամ բիզնես վարելու բանալ անկարողություն: Գեղեցկության սրահ շահութաբեր վաճառելու համար հարկավոր է այն զգուշորեն պատրաստել գործարքին:
Դա անհրաժեշտ է
- աուդիտի հաշվետվություն
- պարտքի բացակայության վկայագրեր
- շուկայավարման ստուգատես
- բացատրական նամակ
- փաստաբան `գործարքին աջակցելու համար
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կապվեք աուդիտորական ընկերության հետ `ձեր ընկերության վիճակն այս պահին վերլուծելու համար: Սա էապես կարագացնի վաճառքի գործընթացը, քանի որ ձեր ձեռքում կունենաք պատրաստի զեկույցներ անկախ փորձագետներից, և հավանական գնորդը ստիպված չի լինի ծախսել իր և ձեր ժամանակը անկախ ստուգման վրա:
Քայլ 2
Եթե շենք եք վարձում, երկարացրեք վարձակալության պայմանագիրը: Վերագնահատեք այն գույքը, որը կփոխանցվի ապագա սեփականատիրոջը:
Քայլ 3
Հավաքեք հավաստագրեր, որոնք հաստատում են, որ բանկերին պարտք չունեք:
Քայլ 4
Գնորդին տրամադրեք շուկայավարման ակնարկ, որը հաճախ կարող է բարելավել վաճառվող բիզնեսի մակարդակը:
Քայլ 5
Նախապես պատրաստեք գործարքի գրանցման տարբերակները (վարձակալություն վարձակալությամբ, միաձուլում, առգրավում և այլն), որոնք գնորդը կտա իր փաստաբանին ՝ վերանայման:
Քայլ 6
Գրեք բացատրական նամակ: Հաշվետվությունները կարող են արտացոլել ոչ այնքան լավ ցուցանիշներ, որոնք վախեցնելու են գնորդին: Լավ գրված նամակը, որը մեծ թերությունները վերածում է աննշան թերությունների, կարող է փոխել գնորդի կարծիքը ճիշտ ուղղությամբ:
Քայլ 7
Որոշեք, թե ում եք ցանկանում վաճառել ձեր բիզնեսը: Գուցե դուք կունենաք գնորդներ, ովքեր գեղեցկության սրահի գնումը համարում են իրենց կյանքի հարցը և պատրաստ կլինեն ձեզ, եթե ոչ գումար, ապա շատ մեծ գումարներ `պարզապես վաճառել այն: Բայց, ամենայն հավանականությամբ, կլինեն նաև նրանք, ովքեր չեն մտածում, թե ինչպիսի բիզնես, եթե միայն այն ձեռք բերելը ավելի շահավետ լինի: Նկարեք ապագա գնորդների մտավոր դիմանկարը և փորձեք կանխատեսել նրանց վարքագիծը, արձագանքները, թե ինչով կարող են առաջնորդվել դրանից գնման կամ մերժման որոշում կայացնելիս:
