Ապրանքի գինը գտնելու համար կազմեք այսպես կոչված «ամբողջական ծախսերի նախահաշիվ»: Այլ կերպ ասած, հաշվի առեք բոլոր ծախսերը, որոնք պահանջվում են մեկ միավոր արտադրանք արտադրելու համար և դրանց վրա ավելացնել ցանկալի նշագրումը: Ստացված գումարը համեմատեք ձեր տարածաշրջանի շուկայում նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքի հետ: Եթե ձեր գինն ավելի բարձր է, դուք պետք է իջեցնեք կամ ինքնարժեքը, կամ մարժան:
Դա անհրաժեշտ է
- - արտադրանք;
- -Լրիվ արժեքի նախահաշիվ;
- -Մրցակցության հետազոտություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաշվարկել արտադրության գինը: Արժեքի ամբողջական մեթոդը ենթադրում է ոչ միայն ուղղակի ծախսերը (օրինակ ՝ հումքի և աշխատուժի ինքնարժեքը) հաշվի առնելու անհրաժեշտություն, այլև անուղղակի: Դրանք կարող են ներառել. Առաքման գինը, վերամշակման վրա ծախսված էլեկտրաէներգիան, տեխնիկական անձնակազմի վարձատրությունը, որոնք անմիջական մասնակցություն չեն ունենում արտադրության մեջ և այլն:
Քայլ 2
Ավելացնել նշանշում: Դրա արժեքը կախված է մի քանի բաներից, և տնտեսության տարբեր ճյուղերում կարող են բավականին տարբեր լինել: Օրինակ ՝ սննդամթերքի առևտրում խանութների միջին մակնշումը 30-35 տոկոս է, բայց նույն ապրանքատեսակների վրա գործող ռեստորանային բիզնեսը շահութաբեր չի լինի, եթե մակնշումը 250 տոկոսից ցածր լինի: Նաև, մարժայի չափի վրա ազդում է աշխարհագրական տարածաշրջանը, մասնավորապես `բնակչության գնողունակությունը: Որքան բարձր լինեն քաղաքի բնակիչների աշխատավարձերը, այնքան բարձր է մարժան: Մեկ այլ կարևոր գործոն է մրցակցությունը:
Քայլ 3
Վերլուծեք նմանատիպ ապրանքի կամ ծառայության մրցակիցների գները: Եթե ձեր գումարը ավելի բարձր է, որոշեք, թե ինչպես են նրանք կարող իրենց թույլ տալ վաճառել ավելի ցածր գնով: Միգուցե հարցն այն է, որ նրանք ունեն այլ մատակարարներ, որոնց արտադրանքն ավելի ցածր գին ունի՞: Թե՞ աշխատակազմի սեղանն ավելի ճիշտ է: Թե՞ աշխատավարձի ցածր աշխատավարձ: Կամ գուցե նրանք օգտագործում են ոչ շատ բարձրորակ հումք: Տասնյակ պատճառներ կարող են լինել, չի կարելի անել առանց այս հարցում մանրակրկիտ շուկայավարման հետազոտության:
Քայլ 4
Նվազեցրեք ձեր գինը: Անհրաժեշտ չէ դա անել `անցնելով ցածրորակ հումքի: Հնարավոր է ներդնել նոր ավտոմատացման համակարգ և կրճատել հաշվապահների աշխատակազմը: Բացի այդ, ծախսերի կրճատման արդյունավետ միջոց է աշխատանքային հերթափոխի ժամանակացույցի վերանայումը: Որոշ դեպքերում էներգախնայող տեխնոլոգիաները և պահեստի տարածքի ավելի ռացիոնալ օգտագործումը զգալի կրճատումներ կբերի:
