Եթե նրանք գան ձեզ մոտ և խնդրեն ձեզ տալ որոշակի ապրանք առանց ձեր նախաձեռնության, դուք ապրանքը չեք վաճառել: Նրանք այն գնել են ձեզանից, և սրանք երկու մեծ տարբերություններ են: Դուք ապրանք եք վաճառում միայն այն դեպքում, եթե հաջողությամբ գրավել եք ձեր ուշադրությունը, լսել եք, համապատասխանել եք պահանջներին և համակարգվել եք ՝ համաձայն ձեր ընկերության արտադրանքի քաղաքականության: Վաճառք սովորելու համար հարկավոր է հետևել մի քանի պարզ քայլերի:
Դա անհրաժեշտ է
անընդհատ պրակտիկա
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բարեւիր մարդուն: հենց որ նա քեզանից հինգ-վեց մետր հեռավորության վրա լինի ՝ նայելով նրա աչքերի մեջ: Արտահայտիչ, պարզ, բարձրաձայն, որպեսզի նա լսի ձեզ, բայց ոչ այնքան բարձր, որ վախեցնի նրան:
Քայլ 2
Կապվեք գնորդի հետ անմիջապես կամ մի փոքր ուշ `իրեն հետաքրքրող թեմայի վերաբերյալ: Մի եղեք չափազանց ներխուժող, հիշեք, որ եթե ձեր մանրակրկիտությամբ փչացնեք նրա տրամադրությունը, նա պարզապես կհեռանա ՝ չգնելով իր ուզածը: Ավելի լավ է որոշ ժամանակ անց նորից դիմել նրան:
Քայլ 3
Այն բանից հետո, երբ նա նկարագրի այն, ինչ իրեն հետաքրքրում է, համոզվեք, որ համաձայն եք նրա հետ, ավելի ճիշտ ՝ համաձայնվեք, որ նրա պահանջը ողջամիտ է: Հետո աշխատեք նրա խնդրանքով. Փորձեք կողմնորոշվել դեպի այնպիսի ապրանքներ, որոնք առաջնահերթ են վաճառքի համար:
Վիճաբանեք սա ավելի ակնառու բնութագրերով, բայց միայն նրանց, ովքեր իրականում կան: Ապրանքների ցանկացած ապրանքանիշի վերաբերյալ անհիմն կարծիքի տեսքով փաստարկները գոնե հուսահատեցնում են:
Քայլ 4
Մի ճնշեք գնորդին, փորձեք վիճել, բայց մի ճնշեք նրան ձեր կարծիքի հետ: Տեղ թողեք նրա փաստարկների համար. Դիտարկելով այն, դուք կարող եք բացահայտել նրա կարիքներն ու առաջնահերթությունները և, ելնելով դրանից, վաճառել այն, ինչ ուզում եք:
