Կոշտ շուկայական պայքարում նոր խանութը, առաջին հերթին, գործող մարկետինգային սխեման է, և միայն դրանից հետո `կազմակերպչական խնդիրների լուծման հետ կապված քաշքշուկը: Հետևաբար, նախքան ակտիվ գործողություններ ձեռնարկելը, արժե մեկ անգամ չէ, որ դիտարկել ապագա վաճառակետի աշխատանքի բոլոր ռազմավարական կետերը, և միայն եզրակացությունները ճիշտ կատարելուց համոզվելուց հետո սկսեք ներդրումներ կատարել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անցկացրեք քաղաքի այն տարածքի (միկրոշրջանի) ժողովրդագրական ուսումնասիրություն, որտեղ մտադիր եք մանրածախ վաճառակետ բացել: Փորձեք պատասխանել այն հարցին, թե կա՞ արդյոք կայուն պահանջարկ բնակչության շրջանում այն ապրանքների խմբի համար, որոնք կներկայացվեն ձեր խանութում: Եթե պահանջարկն ակնհայտ է, ապա գնահատեք նաև բնակչության գնողունակությունը. Եթե նրա ներկայացուցիչները ցանկություն ունեն, նրանք նաև հնարավորություն կունենան գնել ձեր ապրանքները:
Քայլ 2
Գնահատեք ձեր ընտրած տարածքում առկա արդյունաբերության մրցակցության մակարդակը: Մանրամասն ուսումնասիրեք հավանական մրցակիցների միավորները, ինքներդ այցելեք այս խանութներ, փորձեք տեսնել ուժեղ և թույլ կողմերը: Որոշ դեպքերում ուժեղ մրցակիցների առկայությունը, հատկապես մանրածախ խոշոր ցանցերին պատկանող վաճառակետերը, ձեզ համար կարող են նշանակել այս վայրում բիզնես անելու լիակատար անհնարինություն, ուստի պետք է սթափ գնահատել ձեր հնարավորությունները:
Քայլ 3
Հետաքրքրվեք վարձակալության տոկոսադրույքներով կամ անշարժ գույքի գներով այն տարածքում, որտեղ դուք պատրաստվում եք վաճառքի կետ բացել ՝ կախված նրանից, թե արդյոք մտադիր եք վարձակալել կամ տարածքը ձեռք բերել: Արժե նաև հարցումներ կատարել ձեռնարկատերերի և տեղական ինքնակառավարման մարմինների պաշտոնատար անձանց միջև տիրող հարաբերությունների վերաբերյալ, և արդյոք ձեզ համար խնդիր չի լինի պաշտոնյաներից այստեղ կանաչ լույս ստանալ: Գործարարը, որը տեղական կարգին ծանոթ չէ, կարող է հանդիպել այնպիսի «որոգայթների», որոնց մասին նախկինում գաղափար անգամ չի ունեցել:
Քայլ 4
Փորձեք «փորձարկել ջրերը», իսկ մյուս կողմից ՝ արդյո՞ք ձեր գործունեությունը քննադատություն չի առաջացնի հասարակ բնակչության շրջանում, հատկապես ապագա խանութի անմիջական հարևանությամբ բնակվողների (նույն տան կամ հարևան տների) բնակիչների շրջանում: Պատահում է, որ մարդկանց կողմից հաճախ տրվող բողոքները ձեռներեցին ստիպում են հեռանալ մի տեղից և փնտրել նորը, ուստի ավելի լավ է նախապես մտածել բնակչության արձագանքի և դրա հավատարմության բարձրացման միջոցների մասին: Միայն այդպիսի համապարփակ շուկայավարման և սոցիոլոգիական հետազոտությունից հետո անցեք հատուկ գործողությունների ձեր խանութի սարքավորումների վերաբերյալ, որոնց հաջողության հավանականությունը էականորեն կավելանա տեղեկատվության մանրակրկիտ պատրաստումից հետո:
