Ինչ էլ որ վաճառեք, շատ կարևոր է հասկանալ, թե որքան արագ ապրանքը հայտնի կդառնա շուկայում և իրականում կսկսի գնել:
Theանկացած ապրանքի շուկայում առաջխաղացում պլանավորելու համար շատ կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է ապրանքը ապրում շուկայում, և ինչպես են սպառողներն իրեն վերաբերվում ապրանքի գոյության յուրաքանչյուր փուլում:
Դա հասկանալու համար ձեւավորվում է, այսպես կոչված, ապրանքի կյանքի ցիկլը, որն իր մեջ ներառում է չորս փուլ ՝ արտադրանքի ներդրում, դրա աճ, շուկայի հասունություն և անկում: Իրականացման փուլում քչերն են ապրանք գնում, և հաճախ գնորդները մարդիկ են, ովքեր չեն վախենում ինչ-որ նոր բանից, ցանկանում են փորձել ինչ-որ անսովոր բան: Աճման փուլում ավելի շատ ապրանքներ են գնում, և ոչ միայն նորարարները, այլ նաև ապրանքը ճանաչած սպառողները: Նրանց մեծ մասը կարող է դառնալ արտադրանքի կանոնավոր սպառող:
Ապրանքի հասունության փուլում այն կարող է հասնել զանգվածային շուկա. Նրանք, ովքեր չեն սիրում ռիսկի դիմել: Վերջապես, անկման ժամանակ ապրանքները ավելի քիչ են գնում, և սպառողների շրջանում կարող են լինել նրանք, ովքեր, չգիտես ինչու, չեն հասցրել գնել ապրանքները կամ կասկածում են դրանք գնելու հարցում: Այս պահին շուկան արդեն հագեցած է ապրանքներով: Նման մարդիկ սովորաբար չեն սիրում ռիսկերը և պահանջում են երաշխիքներ. Նրանց համար կարևոր է հասկանալ, որ ապրանքը իսկապես կհամապատասխանի իրենց կարիքներին:
Ապրանք շուկայում արտադրանքի տարածման համար կարևոր բնութագիրը նորարարության տարածումն է: Այլ կերպ ասած, շուկայի վարքը հասկանալու համար կարևոր է իմանալ, թե որքան արագ է ամեն ինչ նոր տարածվում շուկայում: Դա կախված է նրանից, թե որքան արագ են սպառողները սկսում ճանաչել ապրանքը և գնել այն: Այս գործընթացի վրա կարող են ազդել մի քանի գործոններ, հիմնականներն են.
· Սպառողների տարիքը և այլ ժողովրդագրական բնութագրերը: Երիտասարդները հակված են լինել ավելի նորարար:
· Քանի մարդ որոշում է կայացնում ապրանք գնել: Որքան շատ մարդ, այնքան քիչ հավանականություն, որ մարդիկ առաջին հերթին գնեն ապրանքը:
· Էական կարիքի բավարարում: Եթե առաջարկվող ապրանքը կարող է օգնել մարդկանց լուծել խնդիրը, նրանք կարող են ավելի արագ գնման որոշում կայացնել:
· Ռիսկերի առկայություն: Ավելի ճիշտ կլինի գրել «ընկալվող ռիսկերի առկայությունը»: Այլ կերպ ասած, եթե այս գնումը սպառողի համար լուրջ ռիսկ է պարունակում, նա կարող է հրաժարվել գնումից:
· Այս ապրանքի առաջարկած առավելությունները: Եթե սպառողը կարողանա էական օգուտ քաղել արտադրանքից, ապա այն ավելի շուտ կգնի:
Այսպիսով, եթե ձեր արտադրանքը նորարարական է, դուք պետք է ջանք գործադրեք այն հաղորդել սպառողներին, որպեսզի շուկայում այն հաջողություն ունենա: Մտածեք այն մասին, թե որտեղ և ինչպես կարող եք դա անել: Ընդգծեք դրա օգուտները, հստակ ասեք, թե որ խնդիրները կօգնի լուծել, և հաջողությունը չի սպասելու:
