Ապրանքը շուկայում արդյունավետորեն խթանելու համար անհրաժեշտ է կատարել մի շարք մարքեթինգային հետազոտություններ: Եվ դուք պետք է սկսեք որոշելով արդյունաբերության այն վիճակը, որին պատկանում է առաջարկվող արտադրանքը, ինչպես նաև հատվածը մասնատելով:
Դա անհրաժեշտ է
ապրանք, խթանման պլան, համակարգիչ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք այն շուկան, որում դուք պատրաստվում եք աշխատել: Ամենահեշտ ձևերից մեկը պատրաստի շուկայավարման հետազոտություն գնելն է: Եթե ձեր բյուջեն սուղ է, հետազոտեք ձեր թիմի հետ: Երկու մեթոդ ամենալավն է գործում: Մոնիտորինգը արդյունաբերության և գործարար լրատվամիջոցների ուսումնասիրություն է, որոնք կարող են պարունակել վերլուծական նյութեր: Փորձագետների հարցում - խոսակցություններ ոլորտի առաջատար խաղացողների հետ, ովքեր ուղղակի մրցակից չեն:
Քայլ 2
Վերլուծեք նմանատիպ ապրանքատեսակները, ինչպես նաև նմանատիպ կարիքները բավարարող ապրանքները: Վերլուծության համար անհրաժեշտ են որակների ցուցակներ, և 'բարենպաստ, և' ոչ բարենպաստ բարձր վաճառքի համար: Իմանալով ուղղակի մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը `ավելի հեշտ է կազմել արտադրանքի շուկա խթանման արդյունավետ ծրագիր:
Քայլ 3
Կազմեք այն ապրանքների բնութագրերի ամբողջական ցուցակ, որոնք պատրաստվում եք խթանել: Մի մոռացեք USP- ի մասին (վաճառքի եզակի առաջարկ, այսինքն `միայն ձեր արտադրանքի բնորոշ որակներ): Դրական որակները յուրաքանչյուրը կապեք հաճախորդի որոշ հիմնական կարիքների հետ: Այսպիսով, դուք կստանաք պատասխան այն թիրախային խմբի գիտակցության վրա ազդելու թիրախների մասին հարցին:
Քայլ 4
Մշակեք ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հաղորդելու եղանակներ: Որոշեք, թե կապի միջոցներից որն է հարմար գովազդվող արտադրանքի համար: Գովազդ, PR, վիրուսային շուկայավարում, խաչմարքեթինգ. Դուք կարող եք օգտագործել այս գործիքները բոլորը միասին, կամ կարող եք դրանք օգտագործել առանձին:
Քայլ 5
Հաստատել շուկայավարման ծրագիրը, որը պետք է արտացոլի բոլոր գործողությունները, որոնք անհրաժեշտ են խթանման համար: Սահմանեք թիրախային խմբի ուշադրությունը գրավող լրատվամիջոցների շրջանակը: Պարզեք գովազդային նյութերի տեղադրման գինը: Կազմեք բյուջեի պլան: Մշակեք տեղեկատվական պատճառներ, որոնց վրա դուք կստանաք մամուլի հաղորդագրություններ ՝ նորություններին և այլ ինտերնետային ռեսուրսներին անվճար տեղադրելու համար:
Քայլ 6
Կատարել կայք Իդեալում, սա չպետք է լինի ձեր ընկերության այցեքարտի կայքը, այլ ապրանքներին նվիրված ռեսուրս: Բովանդակային գովազդը մեծ օգուտ է բերում, որի օգնությամբ հնարավոր է նաև հաջողությամբ գովազդել ապրանքը շուկայում:
