Discեղչերը ամենակարևոր գործիքներից մեկն են, որոնք վաճառողներն օգտագործում են ապրանքը շուկա գովազդելիս `հաճախորդներին գնում կատարելու խթանման համար: Մյուսներից ավելի հաճախ դրանց են դիմում կոսմետիկայի, հագուստի, կոշկեղենի, շղթայական խանութների և սուպերմարկետների հայտնի արտադրողներ: Այսպիսով, նրանք ձեռք են բերում շուկայական ամենամեծ մասնաբաժինը և գրավում են զգալի քանակությամբ կանոնավոր հաճախորդների:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հիշեք, որ զեղչերի համակարգը ընկերության գնային ռազմավարության մի մասն է: Այն ենթադրում է գնի մակարդակի փոփոխություն ՝ կախված ապրանքի նորույթից, սեզոնային տատանումներից և գնորդների կատեգորիկայից: Theեղչի գումարի հաշվարկը հիմնված է ապրանքի բազային գնի վրա, որը փոխվում է հավելավճարների և զեղչերի քանակով:
Քայլ 2
Makesեղչերի համակարգ ստեղծելը իմաստ ունի միայն այն դեպքում, եթե զեղչով ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը ավելի բարձր կլինի, քան առանց դրա: Այսինքն ՝ եկամուտը այս դեպքում ձեռք կբերվի ոչ թե վաճառված ապրանքների բարձր գնի, այլ վաճառքի ծավալների շնորհիվ: Հաճախորդների համար զեղչը կարող է տարբերվել `կախված գնումների կատարման կամ ընկերության ծառայություններից օգտվելու հաճախությունից, գնված ապրանքների ծավալից և վճարման կարգից:
Քայլ 3
Մի մոռացեք, որ զեղչը չպետք է հուսահատության քայլ լինի ձեռնարկության համար: Դրա օգտագործումը պետք է հանգեցնի շահույթի ավելացմանը, կամ, համենայն դեպս, նույն մակարդակի պահպանմանը: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է պարզել, թե որքանով արդյունավետ կլինի այս իրադարձությունը: Theեղչի չափը կարելի է հաշվարկել `կախված դրա տեսակից. Զեղչ որոշակի գնումների համար (միանվագ կամ կուտակային զեղչ), սեզոնային կամ զեղչ վճարման արագության համար:
Քայլ 4
Theավալի զեղչը կամ պրոգրեսիվ զեղչը վաճառողներն օգտագործում են իրենց շահույթն առավելագույնի հասցնելու համար: Այն հաշվարկելիս, որպես կանոն, նրանք առաջնորդվում են հետևյալ սկզբունքով. Վաճառված ապրանքների մեծ ծավալի շահույթը չպետք է պակաս լինի նախորդ ծավալներից և հին գնից: Նման զեղչ սահմանելիս հաշվի է առնվում վաճառքի նախորդ ծավալը և հաշվարկվում է մարժան, որի հիման վրա որոշվում են անվանական զեղչը և վաճառքի ծավալին համապատասխան զեղչի սանդղակը:
Քայլ 5
Ձեռնարկությունները հաճախ օգտագործում են զեղչերի համակարգ ապրանքների ապրանքի վճարման արագության համար: Որքան շուտ հաճախորդը վճարում է ապրանքների համար, այնքան մեծ է այն զեղչը, որի վրա նա կարող է հույս դնել: Theեղչի տոկոսը կարող է սահմանվել `ելնելով բանկի տոկոսներից, գնաճի մակարդակից և այլն:
Քայլ 6
Սեզոնային զեղչերի պատճառով պահանջարկը վերաբաշխվում է: Դրանց արժեքը հաստատելու համար որոշվում են ծախսերը, կապված նոր արտադրանքի թողարկման, արտամրցաշրջանային պարապուրդի և պիկ սեզոնի ընթացքում լրացուցիչ անձնակազմ վարձելու հետ: Լուծարային ապրանքների զեղչերը որոշվում են `ելնելով պահեստում ապրանքը պահելու հնարավորություններից, արտադրանքի վնասման հավանականությունից և այլն:
