Discեղչերը հաճախորդին ապրանք գնելու խթանման գործիքներից մեկն են: Ամենից հաճախ դրանք պատրաստվում են խոշոր ապրանքանիշերի կողմից, որոնք ձգտում են գրավել հնարավորինս լայն սպառողներ `« ընտելացնելով »իրենց սեփական հագուստը կրելուն, կոսմետիկա սպառելուն և այլն: Ofեղչերի հաշվարկը գների տարբերակման ռազմավարության մի մասն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Այս ռազմավարությունը ներառում է գների մակարդակի փոփոխություն տարբեր կատեգորիաների սպառողների, տարբեր մարզերի համար, ինչպես նաև տարվա ընթացքում սեզոնային տատանումների ճշգրտում: Discեղչի հաշվարկը պետք է իրականացվի բազայից: Դրա համար վերցվում է գնագոյացման մեթոդով ստացված գինը: Դրանից հետո հաշվարկվում է նպաստների կամ զեղչերի գումարը:
Քայլ 2
Հաճախորդների համար զեղչը կարող է տարբերվել ըստ ընկերության ծառայությունների կամ դրա արտադրանքի օգտագործման հաճախության, գնման ծավալների, ինչպես նաև վճարման եղանակների: Makesեղչերի համակարգ ստեղծելը իմաստ ունի միայն այն դեպքում, եթե գնորդի համար իսկական պայքար լինի:
Քայլ 3
Theեղչը հաշվարկելու համար հարկավոր է հաշվարկել, թե որքանով արդյունավետ կլինի այս իրադարձությունը ընկերության համար: Արդյունավետության հաշվարկման մեթոդները նույնպես կախված են զեղչերի տեսակից. Զեղչ միանվագ գնման կամ կուտակված ծավալի ծավալի համար, սեզոնային զեղչ կամ զեղչ վճարման արագության համար: Aեղչը չպետք է ձեռնարկության համար անխուսափելի չարիք լինի, այն պետք է հանգեցնի շահույթի ավելացման, կամ գոնե պահպանելու այն:
Քայլ 4
Volumeավալային զեղչը առաջադեմ զեղչ է: Այն հաշվարկելու համար դրանք առաջնորդվում են հետևյալ սկզբունքով. Զեղչով վաճառքի մեծ ծավալի շահույթը չպետք է պակաս լինի, քան հին գնով փոքր ծավալներով:
Քայլ 5
Aեղչերի սանդղակ մշակելու համար հարկավոր է հաշվարկել վաճառքի նախնական ծավալը, որից կարող եք զեղչ կատարել, հաշվարկել մարժայի չափը սանդղակի բոլոր մակարդակների համար, որոնք ընկերությունը նախատեսում է ստանալ:
Քայլ 6
Վճարման զեղչի դրույքը կիրառվում է պայմանագիրը կազմելու ժամանակ: Որքան շուտ հաճախորդը վճարում է ապրանքների համար, այնքան ավելի շատ նա կարող է զեղչ ստանալ: Այստեղ, զեղչը հաշվարկելիս, դուք պետք է անցնեք այն արտոնություններից, որոնք կստանաք ավելի վաղ գումար ստանալու միջոցով: Սա կարող է լինել բանկային տոկոսներ, գնաճ, ակտիվների սառեցում և այլն: Այսինքն ՝ պայմանագրով նախատեսված են պայմաններ, որոնք օգուտ կտան վաճառողին և դրա համար կշահի նաև գնորդը:
Քայլ 7
Սեզոնային զեղչերը վերաբաշխում են պահանջարկը: Դրանք հաշվարկելու համար հաշվի առեք նոր ապրանքների անցնելու, սեզոնից դուրս հարկադիր պարապուրդի, գագաթնակետային սեզոնին լրացուցիչ անձնակազմ վարձելու ծախսերը փոխելու ծախսերը: Ապրանքների հեռացման համար զեղչերը հաշվարկվում են արտադրանքի պահպանման հնարավոր ծախսերի, ինչպես նաև ապրանքի փչացման հավանականության և այլնի հիման վրա:
