Եթե ինչ-որ բան եք վաճառում կամ ցանկանում եք վաճառել, ապա վաղ թե ուշ հարց է առաջանալու. Ի՞նչ գնով կարող եմ վաճառել: Ի՞նչն է ազդում ապրանքների վերջնական արժեքի ձևավորման վրա: Այս ապրանքի պահանջարկը կլինի՞ իր գնով:
Ապրանքի արժեքը այն գումարի չափն է, որը գնորդը պատրաստ է ձեզ թողնել որոշակի ապրանքի կամ ծառայության համար: Գնի ձևավորման մեջ գլխավորը հասկանալն է, որ գինը երբեք կայուն չի լինի: Դրա վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ: Ապրանքի գնի վրա ազդող հիմնական գործոնը արտադրանքի ինքնարժեքն է: Ոչ ոք չի վաճառի ապրանքներ ի վնաս իրենց:
Շատ վաճառողներ ձգտում են ավելացնել իրենց շահույթը միայն ապրանքի արտադրության գինը նվազեցնելու կամ մեծածախ ցածր գնի հնարավորության որոնման միջոցով: Հիշեք, որ արտադրության ավելի ցածր ծախսերը կհանգեցնեն ավելի ցածր որակի, ինչը նշանակում է, որ հետագայում ավելի քիչ հաճախորդներ կունենաք:
Նաև արժեքը որոշելու համար կարևոր գործոն է ապրանքների այլ վաճառողների առաջարկները: Եթե ապրանքի գինն ավելի բարձր է, քան մեկ այլ խանութում, ապա համարյա ոչ ոք այն չի գնի: Չնայած կարծիք կա, որ ինչքան բարձր է ապրանքի արժեքը, այնքան շատ մարդիկ կգնեն այն: Բազմաթիվ սպառողների հոգեբանությունը հուշում է, որ ինչքան թանկ է ապրանքը, այնքան ավելի լավ և որակյալ է: Գների շուկայի ձևավորումից բացի, պետության կողմից սահմանված ապրանքի համար կա նաև առավելագույն հնարավոր գին: Համոզվեք, որ նախքան վաճառելը ուսումնասիրեք, թե օրենքի շրջանակներում ինչ առավելագույն արժեք կարող եք դնել ապրանքի վրա:
Ապրանքի ինքնարժեքի միջոցով ինչպե՞ս կարող եք ավելացնել ձեր շահույթը: Առաջին և, հավանաբար, ամենակարևոր միջոցը `արտադրական ծախսերի կրճատումն է: Կամ, պարզ ասած, ապրանքի գնման արժեքի նվազում: Հիմնական բանը այստեղ չափը չանցնելն է: Հիշեք, որ ինչքան էժան ապրանքի ինքնարժեքը, այնքան վատն է դրա որակը, և դա կարող է բացասաբար ազդել այդպիսի ապրանքի վաճառքի քանակի վրա:
Եթե ունեք նեղ պրոֆիլ ունեցող խանութ, որը մասնագիտանում է միայն ապրանքների որոշակի խմբի մեջ, ապա իմաստ ունի ավելի լավ առաջարկ կատարել: Իր գնով դա մի փոքր ավելի թանկ կլինի, քան սովորական ապրանքը, բայց այդպիսի ապրանքի համար կարող եք ավելի բարձր գին պահանջել, քանի որ այստեղ որակը դեր կխաղա սպառողի համար: Գնորդը պատրաստ կլինի ձեզ ավելի շատ թողնել, քան մեկ այլ խանութում, բայց դրա դիմաց նա հույս կդնի որակյալ ծառայության կամ ապրանքի վրա:
Ապրանքի արժեքի ձևավորման վրա ազդող մեկ այլ կարևոր գործոն են այլ վաճառողների և մրցակիցների առաջարկները: Սովորաբար, այս դեպքում գինը հաշվարկվում է որպես ձեր քաղաքում կամ տարածքում ապրանքի նվազագույն և առավելագույն գնի միջև միջին գինը:
Սրանք ապրանքների ինքնարժեքի վրա ազդող հիմնական գործոններն են, հիշեք, որ գնորդների հոսքն ավելացնելու համար արժե կազմակերպել ցանկացած վաճառք կամ հիանալի առաջարկ, քանի որ շատ հաճախորդներ փնտրում են առաջարկներ, որոնք իրենց համար ձեռնտու կլինեն:
