Ինչպես գիտեք, ցանկացած գովազդային արշավի գովազդային բյուջեի 80% -ը վատնում է: Ձեր բիզնեսի խթանման որոշակի ձևի շահութաբերության հարցը ներդրողի և բիզնեսի սեփականատիրոջ համար ամենացավալին է:
Դա անհրաժեշտ է
- Կայքի վիճակագրության հասանելիություն Yandex. Metrica ծառայության վրա:
- Google Analytics- ում նմանատիպ հաշվիչ մուտք:
- Հաշվետվություններ պատվերների կամ հաճախորդների բազայի որոշակի ժամանակահատվածի համալրման մասին:
- Ապրանքների արժեքի և շահույթի վերաբերյալ տվյալներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրելով հիմնական չափիչները. Ստուգեք ձեր գովազդային արշավի տվյալները: Ի՞նչ ցուցանիշներ կարող եք նույնը հաշվարկել գովազդի բոլոր աղբյուրների համար: Դրանք կարող են լինել զանգեր յուրաքանչյուր սեգմենտի համար հատուկ համարների, կայքի տարբեր էջերի դիմումներ կամ գրանցված անցումներ դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերից: Հիմնական ցուցանիշը վերջում պետք է լինի նույնը `ROI- ի հաշվարկման հարմարության համար: Հաշվի առեք այն փաստը, որ դուք կարող եք հաշվարկել որոշակի աշխատողի ներդրման եկամտաբերությունը: Այս դեպքում հարմար է «ծախսերի» սյունակում ներառել ամսական աշխատավարձը `բոլոր հարկային պահումներով:
Քայլ 2
Վիճակագրություն հավաքելը. Այս փուլում կարևոր է բոլոր ստորաբաժանումների փոխգործակցությունը, ամսական հաշվետվությունը ներբեռնեք Yandex. Metrica ծառայությունից, Google- ից: Analytics, հավաքեք տվյալներ զանգերի, կայքի վարչական վահանակի հարցումների վերաբերյալ:
Քայլ 3
Մենք հավատում ենք, որ մեզ հաջողվել է: Յուրաքանչյուր գովազդային աղբյուրի համար դուք պետք է ստանաք 4 ցուցանիշ, այն է ՝ «Սպառում», «Պատվերների քանակ», «Մեկ պատվերի արժեք», «Եկամուտ»: Եթե դուք բարդ ծառայություն եք վաճառում, ապա իմաստուն է հետևել հաճախորդներին, այլ ոչ թե անհատական պատվերներից: Այս դեպքում նոր հաճախորդ ներգրավելու գինը կարող է բարձր լինել, այնուամենայնիվ, եկամտի տողում դուք նաև գրում եք ոչ թե մեկ ամսվա պատվերների գործարքի գումարը, այլ կյանքի գնահատված արժեքի (LTV) գործակիցը:
Քայլ 4
«Կախարդական» բանաձեւը. Մենք ունենք բոլոր տվյալները մեր ձեռքում, այժմ մենք հաշվարկում ենք ROI- ի տոկոսը `օգտագործելով հետևյալ բանաձևը. ROI = (եկամուտ - ինքնարժեքի գին) / գովազդի ներդրում * 100%:
Քայլ 5
Գովազդի աղբյուրի արդյունավետության վերլուծություն: Ինքնին, ROI ցուցանիշը օգտակար է միայն երկուական գնահատման համար `արդյոք բիզնեսը որոշակի ժամանակահատվածում մարում է ներդրումը: Ըստ այդմ, 100% -ը գերազանցող ցուցանիշով բիզնեսը եկամտաբեր է: Բայց ինքնին այս ցուցանիշը քիչ է տանում բիզնեսի սեփականատիրոջը, ով կարող է հաշվետվությունների բաժնից նման ամփոփագրեր ստանալ: Շուկայավարման մեջ ներդրումների եկամտաբերությունը հաշվարկելու ամբողջ իմաստը գովազդային ամենաարդյունավետ ալիքի ընտրությունն է և դրանում մարդկային և ֆինանսական ռեսուրսների վերաբաշխումը:
