Բարձր մրցակցային շուկայում շուկան հիշեցնում է մոլեգնող ծով: Որքան շատ մրցակիցներ լինեն, այնքան ավելի կատաղի են գնային մարտերը: Ոչ միայն գոյատևելու, այլ նաև ցանկալի շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է գործընկերների հետ համատեղ խնդիրների լուծման հմտություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բացահայտեք շուկայի մեծ ու փոքր մասնակիցներին: Դուք պետք է իմանաք մեծերին, որպեսզի առաջնորդվեք գնով և այլ պայմաններով, որոնք նրանք ապահովում են գնորդներին: Ապագա գործընկերներին ընտրելու համար անհրաժեշտ կլինի փոքր, քանի որ միասին գոյատևելն ավելի հեշտ է:
Քայլ 2
Հավաքեք մանրածախ գների մասին տեղեկատվությունը խոշոր մրցակիցներից: Մի բավարարվեք հպանցիկ հայացքով: Խոշոր ընկերությունների գնային քաղաքականությունը երբեմն ենթադրում է ապրանքների վաճառք ինքնարժեքին մոտ կանգնած գնով: Դա արվում է հաճախորդներ ներգրավելու նպատակով: Իսկ շահույթը ձեւավորվում է նույն գնորդներին այլ ապրանքներ վաճառելով: Հետեւաբար, ամրացրեք գները ձեր խանութներում առկա ողջ տեսականու համար: Վերլուծեք տեղեկատվությունը ՝ հիմնական մրցակցի մարտավարությունը որսալու համար:
Քայլ 3
Գրեք ապրանքի ցանկալի գնման գները: Դա անելու համար պատկերացրեք, որ խանութում կարող եք սահմանել նույն գները, ինչ շուկայի հիմնական դերակատարները: Թող որոշակի ապրանքի մանրածախ արժեքը 900 ռուբլի լինի: Որոշեք, թե որն է մեծածախ գինը, որպեսզի ապրանքի վաճառքից ցանկալի շահույթ ստանաք: Արդյունքը համեմատեք մատակարարների կողմից տրամադրված մեծածախ գնի հետ: Անշուշտ, ապրանքները պետք է գնվեն տարբեր գներով ՝ ավելի բարձր:
Քայլ 4
Պարզեք, թե որ պայմաններով մատակարարը կարող է տրամադրել նախորդ վերլուծությունից ստացված գները: Ամենայն հավանականությամբ, մատակարարի հետ կարգավորելու համար ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել մեծ ծավալի ծավալներ, որոնք ժամանակին չեք կարող վաճառել:
Քայլ 5
Համագործակցեք ավելի փոքր մրցակիցների հետ `ճիշտ գնով համատեղ գնումների համար: Հրավիրեք բավարար թվով գործընկերների ՝ մատակարարից պահանջվող ծավալները գնելու և բարենպաստ պայմաններ ստանալու համար: Այս կերպ Դուք կարող եք մրցակցել խոշոր ընկերությունների հետ ՝ թույլ չտալով նրանց գների առավելություն ստանալ:
