Ապրանքներ և ծառայություններ վաճառողները միշտ էլ շահագրգռված են նոր հաճախորդների ներգրավման և պահպանման մեջ: Եվ դրան կարող են օգնել թիրախային բաժնետոմսերը, որոնք ուղղված են սպառողների պահանջարկի մեծացմանը: Նման խթանումների ամենատարածված սցենարներից մեկը ներառում է ապրանքների գնման համար լրացուցիչ բոնուսներ ստանալը: Նման միջոցառումների հաջող իրականացումը մեծապես կախված է դրանց պատրաստման որակից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ինքներդ պարզեք, թե ովքեր կլինեն ակցիայի մասնակիցները: Առաջին հերթին, սրանք հավանական գնորդներ են, ովքեր արձագանքեցին գովազդային արշավին և այցելեցին առևտրային ձեռնարկություն: Ապագա ակցիայի մեկ այլ մասնակից `խանութի աշխատակիցներն են, այսինքն` վաճառողները: Գովազդն ինքնին ոչինչ չի վաճառում. Հաջող վաճառքը 80% -ով կախված է ապրանքը առաջարկելու վաճառողի կարողությունից: Գործողության երրորդ նիշը խանութի ղեկավարն է (ղեկավար, ադմինիստրատոր կամ տնօրեն): Այս անձն ազդանշան է դնում ամբողջ գործողության համար:
Քայլ 2
Որոշեք ակցիայի մասնակիցների դրդապատճառները: Մասնակիցների մոտիվացիայի տարբերությունը պայմանավորված է նրանց տարբեր հետաքրքրություններով: Գնորդը պատասխանում է խթանմանը ՝ հույս ունենալով ապրանքը գնել ամենացածր գնով և ստանալ հավելյալ արտոնություններ ծառայության կամ բոնուսների տեսքով: Վաճառողը հետաքրքրված է կատարված աշխատանքի համար նյութական պարգևներով և բոնուսներով: Ադմինիստրատորը, բացի վարձատրությունից, շահագրգռված է բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով, ավելացնել ձեռնարկության վաճառքը:
Քայլ 3
Պատրաստվեք բազմազան թիրախային լսարանի համար: Լվացքի մեքենայի կամ սառնարանի համար կարող են գալ ինչպես կին, այնպես էլ տղամարդ, ուսանող կամ ավագ քաղաքացի: Լվացքի մեքենայի համար լվացքի փոշու տեսքով բոնուսը կուրախացնի տան տանտիրուհուն, բայց դա կարող է անտարբեր թողնել մի մարդու, ով ցանկանում է ֆուտբոլային խաղի տոմս գնել: Հետեւաբար, հոգ տանել տարբեր բոնուսների մասին: Դա կարող է լինել գարեջրի տուփ, 20 լիտր բենզին, կենցաղային քիմիական նյութեր, համակարգչային պարագաներ, գեղեցկության սրահի բաժանորդագրություն և այլն: Եղեք ստեղծագործական:
Քայլ 4
Համոզվեք, որ ձեր բոնուսները արդիական են: Օգոստոսի կեսերին դուք կարող եք նվեր առաջարկել դպրոցական պարագաներ ՝ նախքան Նոր տարին ՝ տոնածառի զարդերի հավաքածու:
Քայլ 5
Դարձրեք ձեր առաջխաղացումն ավելի հաջող ՝ յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ստեղծելով փոքր և էժան նվեր: Սա ընդհանրապես ավելի լավ է, քան մեկ մեքենայի նկարելը, քանի որ շահելու հավանականությունը շատ փոքր է, և գնորդները դա քաջատեղյակ են: Ուշադրություն գրավող գնորդների պակասը խթանում է խանութների հավատարմությունը:
Քայլ 6
Մտածեք բոնուս կամ մրցանակ ստանալու պարզ սխեմայի մասին: Նվերներ տվեք ապրանքը գնելուց անմիջապես հետո: Օրինակ, եթե նվեր ստանալու համար անհրաժեշտ է ստուգման համարի մասնակցություն, ապա մտածեք համապատասխան ֆլայերը լրացնելու հստակ տեխնոլոգիայի մասին, և դա պետք է արվի վաճառողի, ոչ թե գնորդի կողմից:
Քայլ 7
Վերջապես, հաճախորդին հրավիրեք մի քանի տարբերակներից նվեր ընտրել: Ընտրելու ունակությունը դրականորեն է ազդում հաճախորդի տրամադրության վրա: Հիմնական բանը այն է, որ ընտրության շատ տարբերակներ չկան, հակառակ դեպքում ֆոնդը կարող է վերածվել պարզունակ «լու շուկայի»:
