Գործարարներին միշտ էլ հետաքրքրել են վաճառքների քանակը մեծացնելու եղանակները, լինի դա ցանկացած ապրանք կամ ծառայություն: Փորձառու շուկայավարող ընկերությունները ստեղծել են լավագույն փորձը `ցանկացած ֆիրման ավելի արդյունավետ գործելու հնարավորություն ընձեռելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակել հավասարակշռված մրցակցային ռազմավարություն `հիմնված այն արդյունաբերության վիճակի վերլուծության վրա, որում զարգանում է ձեր բիզնեսը: Ուսումնասիրեք դրանում մրցակցության պայմանները: Համապատասխան տեղեկատվության հավաքագրման և վերլուծության աշխատանքը վստահեք գնման և վաճառքի բաժինների աշխատակիցներին, ովքեր, իրենց աշխատանքի բնույթով, բախվում են մրցակցող ընկերությունների հետ: Ձգտեք ստեղծել ոչ թե շուկայավարման բաժիններ, այլ ձեր բիզնեսում աշխատող մարդկանց մտածողության և գործողության շուկայավարման ոճ:
Քայլ 2
Հաշվի առեք այն փաստը, որ մարդիկ ավելի ջանասիրաբար են կատարում այն ռազմավարությունները, որոնցում նրանք անմիջականորեն ներգրավված են, քան ղեկավարության ծրագրերը, որոնք փոխանցվել են «վերևից»: Լուրջ աշխատանքներ իրականացնել կազմակերպության նպատակների կողմնորոշման ուղղությամբ `բոլոր ստորաբաժանումների, գործառույթների և պաշտոնների անձնակազմի հետ միասին:
Քայլ 3
Կառուցեք համակարգ, որը նվազագույնի կբերի վաճառքների և վաճառողների քանակի միջև կապը: Առանց հիմնավոր պատճառի մի ավելացրեք ձեր գլխաքանակը: Գրասենյակում չպետք է լինեն աշխատողներ, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես ժամանակ «սպանել»: Հիշեք, որ լարված աշխատանքային ռիթմը լավ արդյունքի բաղադրիչներից մեկն է: Կազմակերպեք համակարգված ուսուցում, աշխատակազմից պահանջեք արտադրանքի (ծառայության) բոլոր բնութագրերի և սպառողական հատկությունների, ինչպես նաև ձեր շուկայական առաջարկի առանձնահատկությունների վերաբերյալ գիտելիքների անընդհատ լրացում: Ձեռք բերեք խորը ըմբռնում և ունակություն ՝ ձեր ընկերության մեջ օգտագործելու ֆիրմայի մրցակցային առավելությունները:
Քայլ 4
Մարդկանց մեջ մշակեք ամուր, կորպորատիվ հայրենասիրության շահերին նվիրվածության ոգին: Իրականացնել աշխատողների մոտիվացիայի համակարգ ՝ փորձելով օպտիմալ հավասարակշռություն զարգացնել նյութական և բարոյական խթանների միջև: Պահպանեք մրցակցային և մրցակցային ոգին ՝ համագործակցային մթնոլորտով:
Քայլ 5
Նկատի ունեցեք, որ բացթողումների և սխալների վերլուծությունն ավելի կարևոր է, քան պատիժը, քանի որ այն թույլ է տալիս պարզել ձախողումների իրական պատճառները և օգնում է շտկել իրավիճակը և կանխել դրանք հետագա գործողություններում:
