Ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները հաջողությամբ վաճառելու համար անհրաժեշտ է, որ հավանական հաճախորդը իմանա դրանց մասին: Շատ ընկերություններ սխալվում են ՝ սխալ նշելով իրենց թիրախային խումբը, այդ իսկ պատճառով գովազդային արշավ իրականացնելիս պետք է առավելագույն ուշադրություն դարձնել թիրախային խմբի որոշման փուլին: Սա ձեզ կխնայի ավելորդ գովազդային ծախսեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին հարցում անցկացրեք ձեր առկա հաճախորդների բազայի մեջ: Հրավիրեք ձեր յուրաքանչյուր հաճախորդին լրացնել կարճ հարցաթերթիկ, որը պարունակում է հարցեր, թե ինչպես են նրանք իմացել ձեր մասին, ինչպես նաև հակիրճ տեղեկություններ նրանց սեռի, տարիքի և գործունեության ոլորտի մասին: Հարցաշարը պետք է լինի պարզ, հնարավոր է, որ հաճախորդը ստիպված չլինի մուտքագրել իր անուն-ազգանունը: Այս հետազոտությունն արեք մեկ ամիս:
Քայլ 2
Նախորդ քայլից կատարված հետազոտությունը վերլուծելուց հետո արդյունքներ կունենաք, թե ով է կազմում ձեր հաճախորդների հիմնական մասը: Բացահայտեք ձեր հաճախորդների շրջանում բացարձակ կամ զգալի մեծամասնություն ունեցող սոցիալական խումբը: Սա ձեր թիրախային խումբն է:
Քայլ 3
Գովազդային արշավի մեթոդները կախված են ձեր թիրախային լսարանից: Օգտագործեք բաց աղբյուրներ ՝ պարզելու համար, թե որ գովազդն է առավել արդյունավետ ձեր հաճախորդների համար: Գովազդային արշավ անցկացնելու հիմնական մեթոդներն են գովազդն այն ձևաչափերով, որոնք իսկապես ազդում են ձեր լսարանի վրա, ինչպես նաև զեղչերն ու ակցիաները, որոնք անցել են այս արշավը:
