Գովազդը վաղուց եղել է զանգվածային հաղորդակցության ամենատարածված և պահանջված ոլորտներից մեկը: Տեսակների և գովազդային լրատվամիջոցների բազմազանությունը խրախուսում է բիզնեսի սեփականատերերին և վաճառողներին զգալի միջոցներ ծախսել այդ նպատակների համար: Այնուամենայնիվ, ցանկացած գովազդային արշավի առանցքային խնդիրներից մեկը դրա արդյունավետության վերլուծությունն է:
Դա անհրաժեշտ է
- - տնտեսական ցուցանիշներ;
- - աշխատակազմ;
- - հեռախոս:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գնահատեք ներկայիս ժամանակին բնորոշ տնտեսական ցուցանիշները: Գրանցեք վաճառքի մակարդակը, հաճախորդների քանակը, ապրանքների և ծառայությունների շահութաբերությունը: Այս տվյալները ձեզ հարկավոր կլինեն հետագա համեմատական վերլուծության համար: Անկալի է, որ թվեր ունենաք երկար ժամանակ, օրինակ ՝ մեկ տարի: Հաշվի առեք սեզոնայնության գործոնը, երկրի տնտեսական իրավիճակը, ֆորս-մաժորային իրավիճակը և այլ հանգամանքներ, որոնք անուղղակիորեն ազդում են պահանջարկի վրա:
Քայլ 2
Գործարկելուց առաջ վերլուծեք ձեր գովազդը: Դրա համար հարմար է ընդհանուր ֆոկուսային խմբի մեթոդը: Գտեք ձեր թիրախային լսարանի 10-20 ներկայացուցիչների, կազմեք մանրամասն հարցաթերթիկ և ամենափոքր մանրամասնությամբ վերլուծեք գովազդի որոշակի տեսակ: Գնահատեք դրա հստակությունը, գունային գամումը, ձայնային տիրույթը, առաջին տպավորությունները, կողմ և դեմ կողմերը: Մանրամասն ուսումնասիրությունից հետո, նախքան այն ուղղակիորեն սկսելը, կարող եք փոխել նյութի մի քանի բան:
Քայլ 3
Գովազդային արշավ սկսելուց հետո տնտեսական ցուցանիշները կրկին կրճատեք, ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ կտրվածքով: Օրինակ, մեկնարկից անմիջապես հետո չպետք է չափեք վաճառքների քանակը: Լավ նշան այս դեպքում կլինի զանգերի ալիք և հետաքրքրություն նոր հաճախորդների կողմից: Salesանկալի է երկարաժամկետ գնահատել վաճառքի ծավալները ՝ համեմատելով այն նախորդ տարվա նույն ցուցանիշի հետ:
Քայլ 4
Փորձեք ուղղակիորեն արձագանքել ձեր հաճախորդներից: Օրինակ, տվեք այն հարցը, թե ինչպես են այցելուները իմացել ձեր մասին: Այս կերպ Դուք կկարողանաք գնահատել այս կամ այն գովազդային միջավայրի արդյունավետությունը:
Քայլ 5
Մեծ հարցում անցկացրեք (բանավոր բանուկ վայրերում կամ հեռախոսով): Դուք կարող եք իմանալ, արդյոք թիրախային լսարանը փոխել է իր վերաբերմունքը ապրանքի նկատմամբ, արդյոք նրանք գիտեն այն և գովազդը: Եթե ձեր կարգախոսը, տեսանյութը կամ դրոշը հիշարժան էին, շատերը հեշտությամբ կվերարտադրեն այն:
