Ապրանք վաճառելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ ու գեղեցիկ ցուցադրել այն պոտենցիալ գնորդին, այսինքն `գովազդել այն: Գովազդը, ինչպես ապրանքները, մեծ բազմազանություն է, այն հետապնդում է մեզ ամենուր: Ինչպե՞ս առանձնանալ մրցակցությունից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձևի ոճ:
Գովազդի ամենակարևոր հատկությունն այն է, որ այն պետք է հիշարժան լինի: Սա պահանջում է կրկնելիություն, ինչպես նաև կայուն կորպորատիվ ինքնություն: Կորպորատիվ ինքնությունը գրաֆիկական (տառատեսակ և գույն) ձևավորում է: Կորպորատիվ ինքնությունը պետք է որոնված լինի ապրանքի կամ ծառայության խթանման բոլոր POS նյութերում ՝ փաթեթավորում, դարակաշարեր, խցաններ, վոբլերներ, գովազդային կրպակներ, դիսպենսերներ, հուշանվերներ, այցեքարտեր, բրոշյուրներ, ծրարներ. Այս ամենը պետք է արվի մեկ գունային սխեմայով և տառատեսակով:, տատանվում է պարզապես չափի մեջ: Հավանական գնորդի աչքը պետք է ընտելանա ձեր կորպորատիվ ինքնությանը և այն հեշտությամբ գտնի խանութների դարակներում:
Քայլ 2
Թիրախային լսարանը:
Գովազդային արշավ սկսելուց առաջ պարզեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Ի՞նչ սեռի ու տարիքի են այդ մարդիկ, արդյոք նրանք ունեն բարձրագույն կրթություն, որքան են նրանց եկամուտները, արդյոք նրանք վարում են իրենց մեքենան կամ նախընտրում են հասարակական տրանսպորտը: Որտեղի՞ց են նրանք ստանում իրենց տեղեկատվությունը, ո՞ր լրատվամիջոցներն են նախընտրում `հեռուստատեսությունը, ռադիոն, տպագիր մամուլը, ինտերնետը: Որո՞նք են նրանց հետաքրքրությունները և ի՞նչը կարող է նրանց գրավել հատկապես ձեր արտադրանքի մեջ: Որքան ավելի ճշգրիտ եք հաշվարկում ձեր թիրախային լսարանը, այնքան քիչ ջանք կպահանջեք ծախսել գովազդի խթանման վրա, և ավելի էժան գովազդային արշավը ձեզ կարժենա:
Քայլ 3
Եթերաժամանակ և լավագույն տեղեր:
Կախված նրանից, թե ինչ եք գովազդում և ինչպիսի հաղորդակցման կապուղի եք ընտրել ձեր արտադրանքը խթանելու համար, դուք պետք է մտածեք եթերաժամանակի իրավասու բաշխման մասին: Իհարկե, ցանկալի է մտնել պիկ ժամ ՝ առավոտյան 7-ից առավոտյան 9-ը կամ երեկոյան 7-ից երեկոյան 11-ը, բայց հեռուստատեսային կամ ռադիոհեռարձակումը այս պահին չափազանց թանկ է: Իսկապե՞ս դա ձեզ պետք է: Ենթադրենք ՝ լվացքի միջոց եք գովազդո՞ւմ: Այդ դեպքում պետք չէ գովազդային ժամանակի ընթացքում գովազդել ձեր գովազդը և վատնել ձեր բյուջեն, քանի որ հաստատ ձեր թիրախային լսարանը տնային տնտեսուհիներն են, որոնք հիմնականում օրվա ընթացքում հեռուստացույց են դիտում: Կամ դուք գովազդում եք բարձր տեխնոլոգիական նոր սարք ՝ ավելի շատ ուղղված հանդիսատեսին, որն, ինչպես ցույց են տալիս հետազոտությունները, ավելի ու ավելի է բացառում հեռուստատեսությունն այդպիսին իրենց կյանքից և անցնում ինտերնետային միջավայր: Նույնը կարելի է ասել վերը նշված ինտերնետում բաներների և համատեքստային գովազդի համար. Արժե՞ գնել թանկարժեք գովազդային տարածք, եթե ձեր թիրախային լսարանը գրասենյակային աշխատողներն են, որոնք ունեն ինտերնետի սահմանափակ երթևեկություն:
Քայլ 4
Modernամանակակից տեխնոլոգիաներ:
Այս պահին ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են նախընտրում տեղեկատվություն որոնել ինտերնետում: Հետեւաբար, շատ ցանկալի է ապահովել ձեր ներկայությունն այնտեղ: Սովորաբար, որոնումը սկսվում է դասակարգված որոնիչներից, ինչպիսիք են Yandex- ը կամ Google- ը: Այս կայքերում հարցումների գագաթներին հասնելու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն արտադրանքը ներկայացնել Ինտերնետում, այլև կատարել SEO օպտիմալացում: Դա անելու համար դուք պետք է որոշեք, թե որ հարցումներն են առավել հարմար ձեր թեմային, գրել այս հիմնաբառերով տեքստ և տեղադրել այն կայքում ՝ օգտագործելով հատուկ ծրագրեր ՝ պահանջվող հղումներ գնելու համար: Որքան ավելի ճշգրիտ եք սահմանում ձեր հիմնաբառերը, այնքան քիչ գումար եք ծախսելու: Անհրաժեշտ է նաև ուշադիր ուսումնասիրել ֆորումները, բլոգերը և սոցիալական ցանցերը, որտեղ հնարավոր է քննարկել ձեր արտադրանքը, քանի որ շատերը նախընտրում են սովորական մարդկանց կարծիքը, ովքեր օգտագործում են ապրանքը, այլ ոչ թե ծաղրել գովազդը:
Քայլ 5
Հետաքրքիր համատեքստ:
Ձեր գովազդը խթանելու համար այն դարձրեք հետաքրքիր: Հնարավոր է, որ անհետաքրքիր բովանդակությունը, որը լցված է շաքարային դերասաններով, միտումնավոր առաջարկելով ձեր արտադրանքը, կարող է նույնիսկ չհետևել պոտենցիալ սպառողների կողմից:Հետաքրքիր բովանդակությունը որոշ ժամանակ անց կսկսի ինքն իրեն գովազդել: Սա այսպես կոչված «վիրուսային գովազդ» է: Դրա գինը կարող է լինել նվազագույն, և էֆեկտն ահռելի է:
