Բիզնես պլանի կազմում, մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում, ձեռնարկության հետագա զարգացման պլանավորում - այս ամենը պահանջում է շուկայի իրավիճակի որակական և քանակական վերլուծություն: Ի՞նչ պետք է հաշվի առնել շուկայի վերլուծություն կատարելիս:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Wellանկացած լավ գրված շուկայավարման պլան պետք է ներառի շուկայի վերլուծության բաժին: Այս դրույթի անտեսումը հանգեցնում է ծրագրի այլ բաժինների իրականացման անհնարինության, քանի որ հենց շուկայական իրավիճակի վերլուծությունն է որոշում ձեռնարկության զարգացման ուղին: Վերլուծաբանից պահանջվում է հստակ պատկերացում կազմել շուկայի ուսումնասիրության ծրագրի և առաջնահերթ առաջնայնության մանրամասների մասին:
Քայլ 2
Հատուկ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկան պետք է վերլուծվի `հաշվի առնելով դրա բաժանումը հատվածների: Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել թիրախային լսարանի բնույթը, մրցակիցների առկայությունն ու գործունեության աստիճանը, ինչպես նաև ձեռնարկության ներուժը համապատասխան շուկայի հատվածում:
Քայլ 3
Շուկայի սեգմենտացիան սկսում է վերլուծական հետազոտության փուլը: Խոսքը շուկան մասերի, այսպես կոչված հատվածների բաժանելու մասին է: Սեգմենտը սպառողների, ապրանքների կամ արտադրողների խումբ է: Դրանք կարող են համակցվել ըստ կանխորոշված չափանիշների և նշանակալի ցուցանիշների: Գոյություն ունեն շուկայի մասնատման բազմաթիվ նշաններ և գործոններ, դրանց քանակը և կազմը որոշվում են վերլուծության հատուկ նպատակներով:
Քայլ 4
Շուկայի սեգմենտացիան շուկայի ուսումնասիրության կենտրոնական գործիք է, որից կախված է ձեռնարկության դիրքը ուսումնասիրված շուկայի խորքում: Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել ոչ միայն ձեր հատվածը, այլ նաև շուկայի այն հատվածները, որոնք զբաղեցնում են մրցակիցները: Դա ձեզ հնարավորություն կտա արդյունավետորեն խթանել ապրանքը կամ շուկա մտնել նոր արտադրանքի գաղափարի համաձայն, որը տեղավորվում է մրցակցային ընկերությունների զբաղեցրած տեղերում:
Քայլ 5
Շուկայի վերլուծության մեկ այլ չափանիշ թիրախային լսարանն է: Թե ինչպես կխթանվի ձեր արտադրանքը, կախված է նման լսարանից: Պահանջվում է որոշել սպառողական թիրախային խմբի կազմը և դրա կայունությունը ներկայիս շուկայական իրավիճակում: Թիրախային լսարանի վերլուծությունը կպատասխանի այն հարցին, թե արժե՞ դրա նվաճման վրա ծախսել ժամանակ, արտադրական կարողություն և ֆինանսական միջոցներ:
