Եթե մտածում եք այն մասին, թե ինչպես կարող եք գումար աշխատել ձեր բիզնեսի վրա, դա նշանակում է, որ դուք արդեն սկսել եք բիզնեսով զբաղվել, բայց հասել եք զարգացման որոշակի կետի և ավելի առաջ չեք գնում: Բիզնեսի վրա ավելի շատ գումար վաստակելու համար կարևոր է, որ ձեռնարկատերը նոր հաճախորդներ ներգրավի, և դրա համար նոր ուղղություններ զարգացնի իր բիզնեսում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Businessանկացած բիզնեսի եկամտի աղբյուր, լինի դա սրճարան, խանութ կամ փաստաբանական գրասենյակ, նրա հաճախորդներն են: Բոլորն էլ գիտեն, որ հաճախորդները բարեխիղճ են և ոչ շատ, քիչ թե շատ հարուստ և, համապատասխանաբար, համաձայնվում են ծառայությունների տարբեր փաթեթների: Փող աշխատել ցանկացող ձեռնարկատիրոջ հիմնական խնդիրն է անբարեխիղճ հաճախորդներից ազատվելը (արժե՞ ժամանակ ու ջանք ծախսել նրանց վրա, ովքեր հետաձգում են վճարումները կամ երբեմն ընդհանրապես չեն վճարում:) Եվ ներգրավել բարեխիղճ ու հարուստ հաճախորդների:
Քայլ 2
Նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար հարկավոր է իմանալ, թե նրանց ինչն է պետք, ծառայությունների որ տեսակներն են իրենց հետաքրքրում: Գործարար կապերն այստեղ կարևոր դեր են խաղում, բայց միայն սկզբում, քանի որ ծանոթների միջոցով կարող ես հաճախորդ ձեռք բերել, բայց չպահել նրան: Նրան պահելու համար կարևոր է նրա համար անհրաժեշտ լինելը: Այսպիսով, նախ պետք է որոշեք, թե ով կլինի ձեզ համար բարեխիղճ և հարուստ հաճախորդ և մտածեք, թե ինչ կարող եք առաջարկել նրան:
Քայլ 3
Որպես օրինակ ՝ դիտարկենք մի փոքր փաստաբանական գրասենյակի օրինակը, որը ցանկանում է հասնել եկամտի նոր մակարդակի: Ֆիրման սկսեց (ինչպես շատերը) ֆիզիկական և փոքր իրավաբանական անձանց հետ էժան խորհրդատվություններից, աստիճանաբար զարգացրեց մասնագիտացում, օրինակ ՝ ընկերությունների գրանցում: Բայց դա մեծ եկամուտ չի բերում, բացի այդ, խոստումնալից փաստաբանները կհեռանան այդպիսի ֆիրմայից, քանի որ նրանց երկար ժամանակ չեն հետաքրքրում այնպիսի պարզ բաներ, ինչպիսիք են ընկերությունների գրանցումը: Ուստի անհրաժեշտ է փնտրել պրակտիկայի այլ ոլորտներ, որոնք կարևոր կլինեն ավելի հեռանկարային հաճախորդների համար և ավելի շատ եկամուտ բերեն: Ընկերությունների գրանցմամբ զբաղվող իրավաբանական ընկերությունը կարող է, օրինակ, սկսել արտասահմանյան ընկերությունների գրանցում, աստիճանաբար զբաղվել հարկերի պլանավորմամբ: Սա անմիջապես նոր հաճախորդներ կգրավի:
Քայլ 4
Կարևոր է հասկանալ, որ ձեր գործունեությունը դիվերսիֆիկացնելու, զարգանալու համար նախ պետք է ներդրումներ կատարել դրանում ՝ ինչպես նյութական, այնպես էլ այլ ռեսուրսներ: Դուք հազվադեպ կարող եք գումար աշխատել առանց նախնական ներդրումների: Փաստաբանական գրասենյակի դեպքում դուք ստիպված կլինեք փնտրել մասնագետների, ովքեր կարող են հաջողությամբ աշխատել նոր ուղղությամբ, գուցե գումար ծախսեն անհրաժեշտ ծրագրակազմի վրա, կապեր հաստատեն այլ ֆիրմաների հետ (արտերկրում գրանցված ընկերությունների գրանցողներ և այլն):
