Վաճառքը ցանկացած բիզնեսի հիմնական բաղադրիչներից մեկն է: Եթե պատրաստի արտադրանքի (ծառայության) վաճառք չլինի, բիզնեսը չի գործի, քանի որ փողի շրջանառություն չկա: Ապրանքների և իրացման մրցունակությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է կիրառել վաճառքների խթանման միջոցառումներ:
Վաճառքի խթանման հիմնական մեթոդներն ու միջոցները
Վաճառքի նպատակը նույնն է ՝ ապրանքների վաճառքից շահույթ ստանալ, և որքան շատ լինեն վաճառքները, այնքան շատ կլինի շահույթը: Դա անելու համար հարկավոր է կիրառել տարբեր մեթոդներ և միջոցներ, ինչպիսիք են ապրանքի գովազդային արշավը և սպառողին խթանել առաջին գնումը կատարելը, հաճախորդին խրախուսել երկրորդ և հաջորդ գնումներ կատարելը, նոր հաճախորդներ ներգրավել, թույլ ապրանքներ վաճառել: պահանջարկ, բաժնետոմսերի վաճառք, սպառողներին կանոնավոր գնումներ կատարելու խրախուսում, անդորրագրերի ավելացում, հաճախորդների խանութ կամ որոշակի բաժին ներգրավում:
Անհրաժեշտ քայլերը սպառողին խթանելու համար
Մինչ օրս վաճառքի ավելացման բոլոր մեթոդները բաժանված են մի քանի տեսակների: Վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները. Վաճառքի գնագոյացման քաղաքականություն. Ապրանքների որոշակի խմբերի արժեքը նվազեցնելու նպատակով խթանումների անցկացում. Ապրանքների ինքնարժեքի տոկոսային զեղչ. Վաճառքի խթանման այս տեսակն օգտագործվում է այն դեպքում, երբ անհրաժեշտ է վաճառել գույքագրման մնացորդներ, ոչ իրացվելի ապրանքներ կամ ապրանքներ, որոնք մեծ սպառողի պահանջարկ չունեն, և որոնց պիտանելիության ժամկետը շուտով կսպառվի:
Կարևոր է, որ այս տեղեկատվությունը փոխանցվի գնորդին (գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, պարբերական մամուլում): Եթե խանութն ունի կանոնավոր հաճախորդների տվյալների բազա, ապա ակցիաների և զեղչերի վերաբերյալ տեղեկատվությունը կարող է ուղարկվել փոստով կամ հեռախոսով: Բացի այդ, այս խթանումներն իրականացվում են պարբերական պարբերականությամբ: Այդ ժամանակ պոտենցիալ սպառողը գիտի, թե որ ժամանակահատվածում են խանութում գների զեղչեր տեղի ունենում:
Նոր գնի հայտարարություն. Այս մեթոդը էապես նման է տոկոսային զեղչի մեթոդին և օգտագործվում է նույն կերպ: Նոր և հին գները նշված են գնապիտակների վրա, ինչը թույլ է տալիս գնորդին տեսնել իրենց օգուտները այս ապրանքի գնման հարցում: Այս ժամանակահատվածն ուղեկցվում է նաև գովազդով:
Հետագա նյութի գնման զեղչերը մեծացնում են գնման ընդհանուր գումարը: Առաջին ապրանքը գնորդը գնում է բարձր գնով ՝ առանց զեղչի, երկրորդը ՝ մի փոքր ավելի ցածր գնով, իսկ երրորդը ՝ առավելագույն զեղչով: Այս մեթոդը շատ հարմար է կենցաղային տեխնիկայի խանութներում, հագուստի խանութներում, ավտոսրահներում: Դուք կարող եք նաև ապրանքներ կազմել հավաքածուների մեջ: Միևնույն ժամանակ, հավաքածուի մեջ ապրանքի ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան յուրաքանչյուր առանձին միավորի գինը:
Discountեղչի զեղչային ծրագրեր. Այս ակցիայի շնորհիվ գնորդը (զեղչի քարտի սեփականատերը) ապրանքը գնելիս կարող է զեղչ ստանալ հետագա բոլոր գնումների համար: Այս գործողությունները խթանում են սպառողին նոր գնումներ կատարել:
