Սկզբնապես այս տերմինն օգտագործում էին հեղինակներ Չան Քիմը և Ռենե Մոուբորգն, բայց վերջերս այս արտահայտությունն արդեն դարձել է կենցաղային բառ և լավ հայտնի է նրանց համար, ովքեր առնչվում են բիզնեսին:
«Կապույտ օվկիանոս» տերմինը կիրառվում է այն բիզնեսի մեջ, որտեղ կա դեռ մրցակցություն: Ի տարբերություն մրցակիցների «արյունով» լցված «կարմրագույն օվկիանոսին»: Կապույտ օվկիանոսում շատ ավելի հավանական է, որ ձուկ որսա, քանի որ այնտեղ դու մենակ ես: Բայց արդյո՞ք միշտ անհրաժեշտ է կապույտ օվկիանոսի ռազմավարությունը, և ինչպես գտնել այն:
Սկսելու համար հարկ է որոշել, թե արդյոք այս կապույտ օվկիանոսը անհրաժեշտ է ձեր արդյունաբերության մեջ: Եթե դուք վաճառում եք FMCG արտադրանք, և ամեն ինչ լավ է ընթանում, ապա դա կարող է լինել ճանապարհը: Օրինակ, եթե դուք ունեք հացաբուլկեղեն կամ մթերային խանութ: Չնայած բիզնեսը շատ մրցակցային է, մարդիկ ամեն օր սնունդ և հաց են գնում, և այստեղ անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ապրանքների որակի, քաղաքավարի աշխատողների և գերազանց ծառայության վրա: Այդ դեպքում դուք արդեն կունենաք մրցակցային առավելություն և բարենպաստ տարբերակվեք: Եվ ավելի լավ է ձեր բոլոր ջանքերը ծախսել համակարգը կարգաբերումներից հանելու և բիզնեսը մասշտաբելու վրա, քան անհասկանալի նոր խորշ գտնելու վրա:
Այստեղ «կապույտ օվկիանոսը» կարող է հայտնվել ոչ թե հենց արտադրանքի մեջ, այլ որոշ նորարարությունների մեջ: Օրինակ, եթե տարածքում ոչ ոք չի առաջարկում սննդամթերք առաքել տուն, նախ արեք դա: Եթե աշխատում եք մի փոքրիկ քաղաքում, որտեղ տեղական խանութները չեն ընդունում բանկային քարտեր, ապա տեղադրեք տերմինալ:
Նոր ապրանքի կամ ծառայության միջոցով «սերուցքը քսելու» ամենահեշտ ձևը եվրոպական և ամերիկյան շուկաներին հետևելն է: Գաղափարների մեծ մասն այնտեղից գալիս է մեր երկիր: Այսպես հայտնվեցին առաջին ֆիթնես ակումբներն ու վարսավիրանոցները մեր քաղաքներում: Եվ շատ տարբեր ապրանքներ: Այստեղ կա մեկ բռնում. Մտածելակերպի տարբերությունը, ուստի միշտ կա ռիսկի բաժին:
Այս արդյունաբերության մրցակիցներից տարբերվելու տարբերակներից մեկը ծառայությունների նեղ հատվածի լավագույն մասնագետ դառնալն է: Օրինակ, եթե վարսահարդար եք, ապա մասնագիտացեք միայն շիկահեր ներկելու մեջ, վերապատրաստվեք, անընդհատ կատարելագործվեք, գնեք լավագույն նյութերը, ներդրումներ կատարեք գովազդի մեջ, և ապա կարող եք իրավամբ բարձրացնել ձեր ծառայությունների գները և դառնալ քաղաքում թիվ մեկ / տարածաշրջան … Սա կապույտ օվկիանոս մուտք գործելու օրինակ է նույնիսկ այնպիսի պահպանողական արդյունաբերության մեջ, ինչպիսին է վարսահարդարումը:
Երբ փորձում եք շուկային անսովոր և նոր բան առաջարկել, կարևոր է կանխատեսել, արդյոք այս ապրանքը կամ ծառայությունը ընդհանրապես կպահանջվի՞: Այնպես է պատահում, որ այն շուկայում չկա, ոչ թե այն պատճառով, որ դեռ ոչ ոք չի մտածել դրա մասին, այլ որ ոչ ոք չի գնի այն: Այդ ժամանակ կապույտ օվկիանոսի փոխարեն կլինեն ձախողումներ և կորուստներ:
Կապույտ օվկիանոսը շատ արագ կարմիր է դառնում: Երբ ցածր մրցակցային ոլորտում հաջողության ես հասնում, անմիջապես կան նրանք, ովքեր ցանկանում են այն կրկնել: Այդ դեպքում արդեն անհրաժեշտ է կիրառել այլ ռազմավարություններ ՝ ծառայության կատարելագործում, ապրանքների բարելավում, տեսականու ընդլայնում: Հակառակ դեպքում մրցակիցները կարող են շրջանցել ձեզ, նույնիսկ եթե նրանք ի սկզբանե ձեր հետևորդներն էին:
