Նոր ապրանքի գովազդման հիմնական նպատակը սպառողին ներգրավելն է: Դուք պետք է համոզվեք, որ պոտենցիալ սպառողը կիմանա ձեր նոր ապրանքի մասին և կհասկանա, որ դա իրեն անհրաժեշտ է: Միևնույն ժամանակ, նա պետք է համոզված լինի, որ գնում է որակյալ ապրանք իրական, ոչ գերագնահատված կամ նույնիսկ զեղչով (միանգամյա, սեզոնային և այլն): Նոր ապրանքի առաջմղման ժամանակ ձեր գործողությունները չպետք է խառնաշփոթ լինեն. Դուք պետք է անցկացնեք մտածված և գրագետ գովազդային արշավ, որը բաղկացած է մի քանի փուլից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք ապրանքի օգտակար հատկությունները և դրա վրա կառուցեք դրա խթանումը: Սպառողը պետք է հասկանա, որ գնելով այս իրը (կենցաղային տեխնիկա, սնունդ, շինանյութ և այլն) ՝ նա խնայում է իր ժամանակը, բարելավում առողջությունը կամ ավելացնում անձնական հարմարավետությունը: Խելացի գովազդը մարդուն ոգեշնչելու է զարմանքի զգացողություն. Ինչպե՞ս կարող էր նա նախկինում ապրել առանց այդ բանի: Նրա հետ գտնվելու ընթացքում նրա կյանքը նկատելիորեն կբարելավվի և ձեռք կբերի նոր գույներ:
Օգտակար կլիներ համեմատել այս կատեգորիայի ապրանքներն արդեն դարակներում նորույթի հետ (իհարկե, հօգուտ նոր արտադրանքի):
Քայլ 2
Այնուամենայնիվ, որպեսզի պոտենցիալ գնորդը իմանա օգտակար նոր ապրանքի մասին, պետք է նրան փոխանցել արտադրանքի և դրա օգտակարության մասին տեղեկատվությունը: Եվ հենց այստեղ են հարմար բոլոր այն մեթոդները, որոնք հորինել են միայն արտադրանքի խթանման ոլորտում: Այս հարցում ձեր հիմնական օգնականներն են գովազդը հեռուստատեսությունում և ռադիոյում, տպագիր և էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում, հասարակական տրանսպորտում, ձեր սեփական կայքում կամ ինտերնետում գործընկեր ռեսուրսների վրա, փողոցներում գովազդային վահանակների վարձույթ և այլն: անշուշտ, այդ մեթոդները մեծ ֆինանսական ծախսեր են պահանջելու, բայց, ամենայն հավանականությամբ, դրանք իրենց արդյունքը կտան:
Քայլ 3
Եթե պատրաստ չեք կամ դեռ հնարավորություն չունեք մեծ գումարներ ծախսել գովազդի այս տեսակների վրա, կարող եք սահմանափակվել ձեր նոր ապրանքը գովազդելու ավելի համեստ եղանակներով: Կապվեք դիզայների հետ - թող նա գա խորհրդանիշ, պատկերանշան կամ պարզապես գեղեցիկ պատկեր ձեր արտադրանքի համար: Հաջորդը, գովազդային գործակալությունում, նկարը տեղափոխել շատրվանի գրիչներ, բաժակներ, տետրեր, պայուսակներ, թռուցիկներ: Այս իրերից մի քանիսը, որոնք կարճ (ավելի հաճախ `տեսողական) տեղեկատվություն են պարունակում նոր արտադրանքի մասին, կարող են հանձնվել փողոցում, մյուսները` որպես նվեր: Սա արտադրանքը գովազդելու բավականին արդյունավետ միջոց է:
Քայլ 4
Գովազդային տեղեկատվություն փակցնելիս հաշվի առեք այն լսարանը, որի համար նախատեսված է ձեր արտադրանքը: Անխոհեմ է ուսանողական լսարանին գովազդել, թե ինչ է նշանակում կենսաթոշակառուների համար և հակառակը:
Քայլ 5
Եթե ձեր նոր արտադրանքը սննդի կամ ըմպելիքների արդյունաբերության մեջ է, ապա արժե համտեսել: Առաջիկա իրադարձության մասին հայտարարությունը կարող է տեղադրվել ամենօրյա թերթերում, ռադիոյում և հեռուստատեսությունում, ինչպես նաև փակցվել հասարակական տրանսպորտի կանգառներում, մուտքերում և մարդաշատ վայրերում:
Քայլ 6
Մտածեք զեղչերի և բոնուսների ճկուն համակարգի մասին, որը կգործի ձեր նոր իրի վաճառքի առաջին օրերին կամ շաբաթներին: Ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, առանց նման իրադարձությունների ոչ մի բիզնես չի խթանում: Նշելով զեղչ (տոկոսներով կամ ռուբլով) գովազդային բրոշյուրների վրա կամ հայտարարելով հատուկ բոնուսներ (դրանք կարող են լինել նվեր քարտեր, փոքրիկ հուշանվերներ, նմուշներ), դուք կկարողանաք գրավել շատ ավելի մեծ թվով հաճախորդների, քան եթե սկսեք վաճառել ապրանքը: սովորական (ձանձրալի) եղանակով:
