Servicesառայությունների գինը որոշելու հարցը վերահսկվում է օրենսդրությամբ, բայց ապրանքների գնագոյացման հետ կապված մի շարք տարբերություններ կան, քանի որ ծառայությունները ոչ նյութական են. Դրանք պահեստավորման կարիք չունեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընկերության ծառայությունների համար գներ կազմելու համար անպայման հաշվի առեք այս հանգամանքը, որոշեք գնագոյացման նպատակները, վերլուծեք շուկայում առկա պահանջարկը և մրցակիցների գների միջակայքը, հաշվարկեք ծախսերը:
Շուկայում կայուն դիրք պահպանելու համար շատ սկսնակ ընկերություններ համապատասխանաբար ցածր գներ են սահմանում ՝ ստանալով փոքր շահույթներ: Կարող ենք ասել, որ այդպիսի ընկերությունները կայուն են «ջրի երեսին մնալու համար»:
Քայլ 2
Ընկերությունները, որոնք հիմնականում հետապնդում են տնտեսական աճի նպատակը, վարում են կոշտ գնային քաղաքականություն: Բացի այդ, բարձր գինը կարող է մատուցել մատուցվող ծառայությունների լավ որակը, ինչը կհանգեցնի մեծ թվով բավարարված հաճախորդների, և, համապատասխանաբար, շահութաբերության: Այս դեպքում նույնիսկ հաճախորդների թվի նվազումը կփոխհատուցվի բարձր գներով:
Քայլ 3
Կարևոր է ճիշտ որոշել սպառողների պահանջարկը ծառայությունների նկատմամբ: Isառայությունների ոլորտում անհրաժեշտ է շուկայի ուսումնասիրություններ կատարել կամ օգտագործել փորձագիտական գնահատականներ, որպեսզի հստակ պատկերացնեն այն ծավալի և գնի մասին, որը սպառողները պատրաստ կլինեն վճարել ծառայությունների համար: Թերեւս, ըստ նման վերլուծության արդյունքների, նման գործունեությամբ զբաղվելը բոլորովին անշահավետ կլինի: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գտնել այս ծառայությունների ոլորտը զարգացնելու ուղիներ այնպիսի մակարդակի, որը կարող է հետաքրքրել մեծ թվով հաճախորդների:
Քայլ 4
Եթե ծառայությունների շուկայում շատ մրցակիցներ կան, գինը պետք է լինի միջին: Դուք չպետք է առաջնորդվեք այս ոլորտում առաջատարի գնով, բայց նաև չեք կարող իջեցնել գինը, հատկապես եթե ծառայությունների որակը շատ բարձր է:
Քայլ 5
Բացահայտեք այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել գնի ձևավորման վրա: Այսինքն ՝ գները տարվա ընթացքում կարող են տարբեր լինել, եթե մատուցվող ծառայությունները տարվա որոշակի ժամանակահատվածում մեծ պահանջարկ ունեն: Մի սեզոնում, երբ ծառայությունների պահանջարկը ցածր է, օգտագործեք տարբերակման մեթոդը ՝ զեղչեր տրամադրելով և տարբեր կատեգորիաների քաղաքացիների համար սահմանելով տարբեր գներ: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս բոլոր գործոնները `տարեվերջին ոչ թե կորուստները հաշվարկելու համար:
