Շուկայական մրցակցության պայմաններում ընկերությունները բառացիորեն ստիպված են պայքարել իրենց հաճախորդների համար: Ապրանքի շուկայական արժեքը այս պայքարի գործիքներից մեկն է. Այն ամենահավանական գինն է, որով ապրանքը վաճառվելու է շուկայում: Ձեռնարկության առևտրային գործունեության հաջողությունը և, համապատասխանաբար, դրա շահույթը կախված է այդ արժեքի ողջամիտ հաշվարկից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Շուկայական արժեքի հաստատման գործում ներգրավված են երկու կողմեր `գնորդը և վաճառողը: Ապրանք շուկայում վաճառող ընկերությունը փորձում է այնպիսի ծախսեր սահմանել, որոնք կարող են ծածկել հումքի և արտադրանքի արտադրության, դրանց վաճառքի բոլոր գները, և, բացի այդ, բերել զուտ շահույթ: Այսպիսով, վաճառողի համար ապրանքների շուկայական արժեքը չի կարող ցածր լինել դրա ինքնարժեքից, հակառակ դեպքում ընկերությունը կաշխատի վնասով:
Քայլ 2
Գնորդը, իհարկե, մասնակցում է նաև շուկայական արժեքի ձևավորմանը, քանի որ հենց նա է առաջադրում պահանջարկ տվյալ արտադրանքի համար: Այնուամենայնիվ, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը այս դեպքում որոշիչ գործոններից մեկն է: Ապրանքի սպառողը պատկերացում ունի այլ արտադրողների նմանատիպ ապրանքի ներկա շուկայական գների մասին և գնումների որոշում է կայացնում `ելնելով իր սեփական ֆինանսական հնարավորություններից, կարիքներից և, իհարկե, արտադրանքի որակից:
Քայլ 3
Արտադրողի և սպառողի շահերը կբավարարվեն, եթե ապրանքի շուկայական արժեքը գերազանցի դրա արժեքը արտադրանքի մեջ ներառված արտադրողի մտավոր կապիտալի չափով: Վաճառողի և գնորդի շահերի հավասարակշռության դիրքը կոչվում է շուկայի հավասարակշռություն: Ձեռնարկության շահույթը կլինի արտադրանքի լրացուցիչ նշում, որը որոշվում է կախված ապրանքի միավորի համար ակնկալվող եկամտի չափից:
Քայլ 4
Ապրանքների արժեքը ծածկում է ձեռնարկության բոլոր ծախսերը դրա արտադրության համար և ներառում է հումք և սարքավորումներ ձեռք բերելու, աշխատուժի և գովազդի ծախսերը: Այս հայեցակարգը լայնորեն օգտագործվում է տնտեսական տեսության մեջ: Արտադրողի մտավոր կապիտալը որոշվում է արտադրական գործընթացի վերլուծության հիման վրա ՝ գաղափարի մշակումից մինչև դրա իրականացում արտադրության նյութական միավորում:
Քայլ 5
Գաղափարի մշակումը ստեղծագործական բաղադրիչ է և իրականացվում է մի քանի ստորաբաժանումների, այդ թվում `մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցների կողմից, որոնք սերտորեն համագործակցում են սպառողների հետ շուկայի ուսումնասիրությունների և հարցումների միջոցով: Այնուհետև, վերջնական գաղափարի հիման վրա, մշակվում է տեխնիկական լուծում `հնարավոր է բացառիկ արդյունաբերական նմուշի ստեղծում, որը պահանջում է արտոնագիր:
Քայլ 6
Նախատիպերի փորձարկման արդյունքների հիման վրա ճշգրտվում են արտադրության ապագա միավորի մանրամասները, արտաքին տեսքը և կատարվում է վերանայում: Այնուհետեւ սկսվում է արտադրանքի զանգվածային արտադրությունը:
Քայլ 7
Որպես կանոն, մտավոր կապիտալը ներառված է եզակի ապրանքի ինքնարժեքի մեջ, որը չունի նմանօրինակ շուկայում: Այս դեպքում ընկերությունն իրավունք ունի սահմանել իր գինը, քանի որ մրցակցությունը մոտ է զրոյի: Եթե ապրանքը եզակի չէ, ապա պետք է ողջամտորեն մոտենալ մարժայի ձևավորմանը, ապագա շահույթը կախված է դրանից:
Քայլ 8
Ապրանքի շուկայական արժեքը հաշվարկելու համար կան երեք մեթոդներ `ինքնարժեք, շուկայական (համեմատական) և շահութաբեր: Արժեքի մեթոդը հիմնված է «արտադրության ծախսերը գումարած շահույթի» սկզբունքի վրա: Այս մեթոդով որոշված ապրանքների գները ստացել են գների սահմանում `շեշտը դնելով ծախսերի վրա:
Քայլ 9
Համեմատական մեթոդը ներառում է շուկայի որոնում այլ արտադրողների արտադրանքներից, որոնք նման են առաջարկվող արտադրանքին: Գների համեմատություն է տեղի ունենում, բայց այս մեթոդը հարմար է միայն այն դեպքում, եթե ընկերության աշխատակիցները տեղեկատվություն ունենան այլ արտադրողների առևտրային գործարքների գների վերաբերյալ:
Քայլ 10
Եկամտի մեթոդը ենթադրում է ակնկալվող եկամտի կանխատեսում և դրանց ներառում ապրանքների շուկայական արժեքի ձևավորման մեջ: Այս մեթոդի առավելությունն այն է, որ այն ավելի շատ ուղղված է զուտ շահույթ ստանալու, մինչդեռ դրա կիրառումը սերտորեն կապված է մյուս երկու մեթոդների հետ:
