Վաճառքում երբեմն լինում է այնպիսի դեպք, որ ապրանքը գրեթե անհնար է վաճառել: Ոչ թե այն պատճառով, որ դա վատ է, այլ այն պատճառով, որ ոչ ոք չի ցանկանում գնել այն: Թվում է, թե դրանով ամեն ինչ կարգին է, բայց գնորդները համառորեն անտեսում են այն առաջարկելու փորձերը: Այս պարագայում, ակնհայտորեն, կային մի քանի սխալներ, որոնք շտկման կարիք ունեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախևառաջ, որոշեք ՝ արդյո՞ք ճիշտ թիրախային խումբ է ընտրվել: Միանգամայն հնարավոր է, որ ապրանքը տեղակայված լինի այն նպատակային խմբի համար, որի համար այն իրականում հարմար չէ: Հետազոտություն անցկացնել - հարցաթերթիկ, որի նպատակը կլինի պարզել, թե ինչու է այս ապրանքը հարմար չէ նրանց համար, ովքեր, տեսականորեն, պետք է հարմար լինեն:
Քայլ 2
Դրան զուգահեռ ստուգեք ապրանքների գտնվելու վայրը: Ապրանքը, որը չափազանց բարձր կամ ցածր է, սովորաբար այնքան գրավիչ չէ, որքան ապրանքի մակարդակի վրա գտնվող արտադրանքը: Բնականաբար, այս պարագայում պետք է իմանալ, թե քանի տարեկան է թիրախային լսարանը, որպեսզի այն լինի հենց այն մակարդակում, որի երաշխավորված է տեսնել այն:
Քայլ 3
Իրականացնել վաճառքի դասընթացներ: Հնարավոր է, որ ձեր վաճառողներն ինքնին ունեն իրացման հմտությունների լուրջ պակաս: Վերապատրաստեք հաճախորդի հետ շփվելու նրանց կարողությունը, փորձեք նրանց հմտությունները անընդհատ առաջադիմել:
Քայլ 4
Կազմակերպեք ակցիա այն ապրանքի համար, որը հնարավոր չէ վաճառել: Փորձեք այնպես անել, որ այն առանձնանա բազմությունից, որպեսզի մարդիկ հնարավորինս շատ ուշադրություն դարձնեն դրան: «Երկու հատ մեկի դիմաց» զեղչերը սովորաբար ամենաարդյունավետն են ու պակաս կասկածելի:
