Ռիչարդ Բրենսոնը մի անգամ ասել է, որ ձեռնարկատերը, որը չի կարող ընկերության արդյունավետությունը բարձրացնել նույնիսկ 5% -ով, չի կարողանա մեծ հաջողությունների հասնել: Նույնիսկ եթե ընկերությունը գտնվում է իր հնարավորությունների գագաթնակետին, միևնույն է, հնարավոր է ավելացնել եկամուտները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բարձրացնել աշխատողների և սարքավորումների արտադրողականությունը: Առաջին դեպքում կարող եք օգտագործել մոտիվացիայի տեսությունը (արտաքին և ներքին մոտեցում): Օրինակ, դուք կարող եք գովաբանել հաշվապահին հիանալի զեկույցի համար և բոնուս տալ նրան, ով փակում է մեկ ամսվա ընթացքում ամենաշատ գործարքները: Երկրորդ դեպքում բարելավումները կապված են արդիականացման և որակյալ սպասարկման հետ:
Քայլ 2
Ձեր գործողությունները կենտրոնացրեք այն իրերի վրա, որոնք իսկապես կարևոր են: Շատ հաճախ աշխատողները աշխատում են սխալ առաջադրանքների վրա, որոնք իսկապես առաջնահերթ են: Օրինակ ՝ տարբեր թղթի կտորները լրացնելը կարող է տևել օրական մի քանի ժամ: Օպտիմալացրեք այս խնդիրը, աշխատողների առջև հստակ նպատակներ դրեք և փորձեք ինքներդ պահպանել նմանատիպ կանոններ:
Քայլ 3
Ինքներդ սկսեք հանդիսատես ստեղծել ձեր բիզնեսի համար: Եթե մինչ այդ հիմնականում օգտագործում էիք այլ մարդկանց կայքեր (օրինակ ՝ գովազդային վահանակների վրա գովազդ), ապա ինքներդ սկսեք դրանք առաջացնել: Օրինակ, դուք կարող եք ինտերնետային կայք ստեղծել և օգտագործել այն նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Կարող եք նաև ամսագիր հրատարակել ձեր տեղը:
Քայլ 4
Օգտագործեք հաճախորդների ցուցմունքներ: Եթե նախկինում չեք օգտագործել այս տեխնոլոգիան, ապա փորձեք հնարավորինս շուտ իրականացնել այն: Anyանկացած գործարք ավարտելուց հետո հրավիրեք անձին թողնել գրախոսություն: Կապ չունի դա դրական է, թե բացասական: Ամեն դեպքում, դուք կիմանաք, թե որ ուղղությամբ եք զարգանալու: Հետեւաբար, բացասական ակնարկները նույնիսկ նախընտրելի են:
Քայլ 5
Սկսեք համագործակցել մրցակիցների հետ: Որքան էլ տարօրինակ հնչի, դրանք կարող են օգնել ձեզ ավելացնել ձեր շահույթը: Ասենք `երկու տաքսի ընկերություններ գործում են քաղաքի տարբեր տարածքներում: Հաճախորդը զանգահարել է այն տարածքից, որտեղ դուք չեք աշխատում. Պարզապես մերժեք պատվերները մրցակիցներին շահույթի մի մասի համար: Այս պրակտիկան թույլ է տալիս միջին ծախսերի լավ կրճատում և ընդհանուր եկամտի ավելացում:
Քայլ 6
Պահպանեք հին հաճախորդներին: Ենթադրվում է, որ հին հաճախորդից կրկնվող գնում ստանալը 6 անգամ պակաս է, քան նորը ներգրավելը: Ըստ այդմ, դուք պետք է ամեն ինչ անեք, որպեսզի մարդիկ կրկին ու կրկին վերադառնան ձեզ: Առաջարկեք տարբեր զեղչեր, բոնուսներ և այլ ծրագրեր: Հիշեցրեք նրանց SMS- ով և էլեկտրոնային փոստով, որ նոր ապրանք է եկել:
Քայլ 7
Շարունակաբար վերահսկել և բարելավել գովազդի կատարումը: Եթե թվերը չգիտեք, ապա շատ շուտով այս իրադարձությունը կարող է անշահավետ դառնալ: Եկեք ասենք, որ հեռուստատեսությամբ գովազդը բերում է 0,05 հաճախորդ հազար ռուբլու համար, իսկ գովազդ տեղադրելը ՝ 2 հաճախորդ հազար ռուբլուց: Ավելի լավ է առավելագույնի հասցնել երկրորդ մեթոդը, և միայն դրանից հետո դիմել առաջինին:
