Հարուստ տեսականին միշտ օգնում է ավելի շատ գնորդներ ներգրավել և ձեր բիզնեսն ավելի մրցունակ դարձնել: Տեսականի ընդլայնումը նպատակահարմար է, եթե մանրածախ տարածքը թույլ է տալիս, և կա նաև լոգիստիկայի բավարար կարողություն:
Դա անհրաժեշտ է
տեսականու վերլուծություն
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք մատչելի ապրանքների տեսականին: Լավագույն տարբերակն է ABC վերլուծություն կատարել, որը ենթադրում է բոլոր վաճառվող ապրանքները դասակարգել երեք կատեգորիաների: Այս պարագայում գործում է հայտնի Pareto շուկայավարման սկզբունքը. Այն ապրանքների 20% -ն է, որոնք ապահովում են եկամտի 80% -ը: Նոր ապրանքային ապրանքներ են անհրաժեշտ ավելի մեծ թվով գնորդներ ներգրավելու համար, ներառյալ նրանք, ովքեր միաժամանակ գնումներ են կատարում ամենահայտնի խմբից:
Քայլ 2
Careգուշորեն վերլուծեք առևտրի տարածքում տարածքի կազմակերպումը և պահեստի նյութատեխնիկական ապահովումը: Փորձեք օպտիմալացնել դրանք ՝ տեսականու նոր իրերի համար ֆիզիկական տարածք ապահովելու համար: Հաշվեք, թե քանի միավոր ապրանքների տարբեր կատեգորիաներ կարող եք տեղադրել:
Քայլ 3
Նախ մուտքագրեք ապրանքային ապրանքներ, որոնք գներով տարբերվում են գոյություն ունեցողներից: Կախված առևտրի տեսակից և նպատակային հաճախորդությունից ՝ կարող եք առաջարկել ավելի ցածր կամ ավելի բարձր արժեք ունեցող ապրանք: Ամեն դեպքում, լրացուցիչ ընտրությունը կբարձրացնի ձեր մրցունակությունը:
Քայլ 4
Փորձեք ընդլայնել ձեր տեսականին բացառիկ ապրանքատեսակներով: Ընտրեք հազվագյուտ, որակյալ ապրանքներ, որոնք չունեն ձեր ամենամոտ մրցակիցները: Տեղեկացրեք ձեր հաճախորդներին, որ դուք ունեք նոր ապրանքանիշ կամ ապրանքի տեսակ: Հաճախորդները կարող են նպատակային դիմել ձեզ բացառիկ ապրանքի համար, և միևնույն ժամանակ գնել ավելի ծանոթ իրեր: Այսպիսով, դուք կարող եք ավելացնել ընդհանուր շրջանառությունը:
Քայլ 5
Ուշադիր հետեւեք ձեր ոլորտում նոր ապրանքների առաջացմանը: Փորձեք դրանք ունենալ ձեր առաջին տեղում: Նոր արտադրանքի թողարկման գովազդը սովորաբար բավականին մեծ է, ուստի հարկ չկա լրացուցիչ գովազդային քայլեր ձեռնարկել: Վերահսկեք նոր մուտք գործած պաշտոնների պահանջարկը: Մի քանի ամսվա վաճառքից հետո պահանջարկը կայուն նվազում է: Եվ այս դեպքում դուք կարող եք որոշել ՝ պահպանել նոր դիրքը հիմնական տեսականու՞մ, թե՞ հետ կանչել այն:
