Մրցակցային միջավայրի գնահատումը ձեռնարկության ռազմավարական պլանավորման ամենակարևոր փուլն է: Այս աշխատանքը կարևոր է ոչ միայն բիզնեսի սկզբում, այլ նաև առկա իրավիճակի մշտական վերլուծության համար: Դժվար է պատկերացնել կայուն ու հաջողակ ընկերության գոյությունը առանց նման աշխատանքի:
Դա անհրաժեշտ է
- - Համացանց;
- - տեղեկատու գրքեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կազմեք այն ձեռնարկությունների ցուցակը, որոնք վաճառում կամ արտադրում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ: Այս տվյալները կարող եք ձեռք բերել ինտերնետից կամ ձեր քաղաքի թեմատիկ տեղեկատուներից և շտեմարաններից: Առևտրաարդյունաբերական պալատը կարող է նաև տեղեկատվական աջակցություն ցուցաբերել:
Քայլ 2
Ստացված ցուցակը բաժանեք մի քանի խմբերի: Նախ ՝ բացահայտեք ամենամոտ մրցակիցներին, որոնք ամենամեծ վտանգն են ներկայացնում ձեր ընկերության համար: Նրանք կարող են շատ նման արտադրանք արտադրել և վաճառել այն նույն գներով, միևնույն ժամանակ հետևելով ձեր գործողություններին: Ամենավառ օրինակը Pepsi- ն և Coca Cola- ն են, որոնք տարիների ընթացքում միմյանց կրկնօրինակում են ինչպես իրենց արտադրանքի, այնպես էլ գովազդային քաղաքականության մեջ: Նման իրավիճակում նպատակահարմար է կատարել առավելագույն գնահատական սերտ մրցակիցներին `մանրամասն ուսումնասիրելով նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը, գովազդային շարժումները և հավանական հեռանկարները:
Քայլ 3
Գնահատեք հեռավոր մրցակիցներին: Կազմեք գների գծապատկերներ ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի համար, որոշեք դրանցից յուրաքանչյուրի շուկայական բաժինը: Վերլուծեք, թե վաճառքի քանի տոկոսն եք կորցնում այս տեսակի մրցակցի պատճառով:
Քայլ 4
Գնահատեք երկրորդական մրցակիցներին բոլորովին այլ ոլորտում: Odարմանալիորեն, բայց շատ արդյունաբերությունների համար այս մրցակցությունն է, որ ամենամեծ վտանգն է ներկայացնում: Օրինակ, շվեյցարական շքեղ ժամացույցների արտադրողը մրցում է ավտոմոբիլային մտահոգությունների հետ, քանի որ նրանց ապրանքների ինքնարժեքը մոտավորապես հավասար է, և դրանց կարիքը ձեւավորվում է միայն իրենց կարգավիճակը ցույց տալու համար հարուստ հաճախորդի ցանկությամբ:
Քայլ 5
Օգտագործեք մրցակցային հետախուզություն: Եթե գործում եք օրենքի շրջանակներում, այս մեթոդը թույլ կտա ձեզ ստանալ առավել մանրամասն տեղեկություններ այս կազմակերպության մասին: Օրինակ, դուք կարող եք մրցակից ընկերությանը ներկայացնել պրակտիկ անձնավորությանը: Միևնույն ժամանակ, նա պարտավոր չէ ձեզ հետ կիսվել առևտրային գաղտնիքներով և դրանով խախտել օրենքը: Ընկերության ներքին միջավայրի վերաբերյալ ներքին տվյալները բավարար կլինեն ճշգրիտ գնահատման համար:
