Շուկայական ոլորտում մրցակցություն կա: Բիզնեսի որոշ տեսակների մեջ դա հատկապես արտահայտված է, մյուսների մոտ, երբ շուկայի մասնաբաժինը մոտավորապես հավասար է բաժանված, դա գործնականում անտեսանելի է: Բայց ամեն դեպքում ձեր շահույթը հաջող զարգացնելու և ավելացնելու համար ստիպված կլինեք ունենալ գոնե մրցակցային առավելություններ: Ինչպե՞ս եք առաջ ընկնում ձեր բիզնեսի մրցակիցներից, և ո՞ր ռազմավարությունն է լավագույնն օգտագործել մրցույթում:
Դա անհրաժեշտ է
մրցակիցների վերլուծություն, նպատակային լսարանի իմացություն և դրա ներկայացուցիչների կարիքներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Օգտագործեք ծախսերի առավելության ռազմավարություն: Որպես կանոն, մրցակիցները կարող են արագ շրջանցվել `սպառողներին առաջարկելով նմանատիպ որակի, բայց ցածր գներով արտադրանք: Դա կարելի է անել տարբեր տեխնոլոգիական նորարարությունների, էժան աշխատուժի օգտագործման և ծախսերի խնայողության միջոցով: Այնուամենայնիվ, այս պարագայում անհրաժեշտ է գնորդներին հավաստիացնել, որ ապրանքը որակյալ է, առանց գործարանային թերությունների և ժամկետանց չէ: Եվ դրա համար կարող եք անցկացնել ակցիաներ, համտեսումներ և տարբեր միջոցառումներ `կապված այս ապրանքի ներկայացման հետ:
Քայլ 2
Օգտագործեք գնորդի տարբերակման ռազմավարությունը: Այստեղ անհրաժեշտ է գտնել գնորդների այնպիսի կատեգորիա, որի կարիքները այս ընկերությունը կարող է ավելի լավ բավարարել, քան իր մրցակիցները: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է պատշաճ կերպով կազմակերպել ծառայությունը, վերափոխել ապրանքը, բարելավել դրա դիզայնը կամ որակը: Օրինակ, այս ապրանքը գնելիս կարող եք թոշակառու հաճախորդներին անվճար առաքում կամ ուսանողներին նվեր առաջարկել: Այլ կերպ ասած, անհրաժեշտ է ձևակերպել բիզնեսի այնպիսի առանձնահատկություն, որը կդառնա հաճախորդների ընտրված կատեգորիայի համար գնելու համոզիչ պատճառ:
Քայլ 3
Օգտագործեք կենտրոնացման ռազմավարություն: Այս դեպքում բիզնես զարգացնելիս կարևոր է մեծ ուշադրություն դարձնել ցանկացած ապրանքի բնութագրին կամ վաճառքի գործընթացին: Օրինակ, դուք կարող եք խթանել արտադրանքի որակը, օգտագործման դյուրինությունը և ամրությունը: Կամ դուք կարող եք գովազդել ձեր բիզնեսը որպես բացառիկ ապրանքների վաճառք, որոնց քանակը խիստ սահմանափակ է: Դա կարող է լինել շքեղ կահույք, ճապոնական սուշի հավաքածուներ, գործվածքներ Իտալիայից: Կիզակետման ռազմավարությունը հաճախ համեմատվում է գնի առավելության ռազմավարության և գնորդի տարբերակման ռազմավարության միջև, քանի որ այն համատեղում է երկու մեթոդների առավելությունները:
