Հաճախ խանութից տուն վերադառնալուց հետո հանկարծ հասկանում ես, որ գնել ես մի բան, որ քեզ բացարձակապես պետք չէ: Մի քանի ժամ առաջ դուք հաստատ համոզված էիք, որ առանց այս գնման դուք պարզապես չեք կարող երջանիկ լինել, իսկ հիմա դա ձեզ բոլորովին դուր չի գալիս և դրա կարիքը չունեք բոլորովին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կան բազմաթիվ մասնագիտական մեթոդներ, որոնց ուսուցանում են վաճառողները: Նրանք փորձում են ազդել գնորդի վրա այնպես, որ վայրկենական հույզերի ազդեցության տակ ստիպեն նրան ինքնաբուխ գնում կատարել: Սրանք արտահայտություններ են, որոնք կոդավորում են խանութի այցելուին և ստիպում նրանց գնել բոլորովին ավելորդ իրեր:
Քայլ 2
Սա թանկ բան է: Եթե գնեք, ես ձեզ ավելի մոտ ցույց կտամ: Վաճառողի այս մոտեցումը գնորդին մի փոքր անհարմար դրության մեջ է դնում: Այստեղ բացահայտ ասվում է, որ այս ապրանքը նախատեսված է վերնախավի համար, և որ այն պարզապես մատչելի չէ հասարակ մահկանացուի համար: Հաճախորդը պետք է շտապ ցատկի բնական հպարտությունը, նա պետք է սկսի մտածել, որ այս իրի տիրապետումը նրան կստիպի ներգրավվել ընտրյալների որոշակի նեղ շրջանակում: Վաճառողը փորձում է մեղավորություն սերմանել գնորդի մեջ: Ստացվում է, որ եթե դուք գնում եք առանց գնումների, նշանակում է, որ դուք ցույց եք տալիս ձեր ամբողջ աննշանությունը: Նման արտահայտություններին ավելի լավ է ընդհանրապես չարձագանքել: Ո՞ւմ է հետաքրքրում, թե ինչ կարող է մտածել վաճառողը ձեր մասին: Դուք ոչ ոքի ոչինչ պարտական չեք:
Քայլ 3
Ես նույնպես այդպիսի բան ունեմ: Ինձ շատ եմ դուր գալիս: Ես ինքս եմ օգտագործում: Երբեմն վաճառողը խոսում է ճշմարտությունը, և նա իրականում ունի այդ բանը, բայց ավելի հաճախ նման արտահայտությունները նուրբ հոգեբանական հնարք են, որոնք անթերի աշխատում են անապահով և կասկածող գնորդների վրա: Ստացվում է, որ վաճառողը վատ բան չի գնի, մանավանդ որ նա պետք է լավ տիրապետի այն ապրանքի մեջ, որը ինքն է վաճառում:
Քայլ 4
Որքան լավ է այս բանը նայում ձեզ: Նա նստում է ձեր վրա, կարծես հատուկ կարված լինի ձեր կազմվածքի վրա: Շողոքորթությունները հիանալի են գործում տխրահռչակ և անվստահ մարդկանց վրա ՝ կախված ուրիշի կարծիքներից: Դժբախտաբար, հաճախ է պատահում, որ տուն գալով և կրկին փորձելով գնում կատարել ՝ մարդը նկատում է, որ ինքը նստում է դրա վրա, ինչպես երեւում էր խանութում ՝ հմուտ վաճառողի խանդավառ հայացքների ու բացականչությունների ներքո:
Քայլ 5
Այս կոշիկները փչում են: Պարզապես պետք է դրանք մի քանի անգամ դնել, և դրանք կդադարեն սեղմել: Նմանատիպ արտահայտություններ հաճախ լսում են ոտքերի ոչ ստանդարտ չափսերով մարդիկ (38,5, 39,5 և այլն): Վաճառողը փորձում է համոզել հաճախորդին, որ շուտով իր գնած ամուր զույգը, անշուշտ, նստելու է ոտքին և հարմարավետ կդառնա: Իհարկե, հրաշքներ լինում են, բայց ոչ միշտ:
Քայլ 6
Այս բանը կարող է հեշտությամբ կարվել, արմնապատվել, վերափոխվել, կրճատվել, լուծարվել և այլն: Գնորդը սկսում է կասկածել, երբ իրը հստակ իր չափը չունի: Դուք չպետք է արձագանքեք նման արտահայտություններին, ի վերջո, դուք ամենևին էլ նոր բան եք գնում `այն անմիջապես փոփոխելու համար:
Քայլ 7
Այս կոշիկները, ականջօղերը, ուլունքները և այլն կատարյալ են այս զգեստի համար: Գնորդին պարտադրվում է միանգամայն անհարկի ապրանք, որը նա նույնիսկ չէր պատրաստվում գնել: Կոշիկներից բացի, միանգամայն անհարկի և թանկ պայուսակ կարող է ձեզ պարտադրվել: Կցամասի ընթացքում ձեզ թվում է, որ դրանք հիանալի կերպով զուգորդված են և պարզապես չեն կարող գոյություն ունենալ միմյանցից առանձին:
Քայլ 8
Այս զգեստը վերջինն է: Այս ապրանքի պահեստում այլևս չկա: Պարզվում է, որ հենց այս մոդելը մեծ պահանջարկ ունի գնորդների շրջանում: Այժմ դուք չեք գնի այն, և բառացիորեն մեկ ժամից այն այլևս չի վաճառվի: Resourceարպիկ վաճառողը կարող է նույնիսկ ավելի հեռուն գնալ. Հանդես գալ գործողություններով լի պատմությամբ, որ ինչ-որ աղջիկ փողի համար արդեն գնացել է տուն, և այժմ նա ստիպված է ցանկացած րոպե վերադառնալ և գնել այս վերջին զգեստը: Դուք ստիպված եք անմիջապես գործել: Երկար մտքերի համար պարզապես ժամանակ չկա: Հենց հիմա փող ունեցող մի աղջիկ կվերադառնա տնից և կկանգնի այս մեկին մի տեսակ, կարելի է նույնիսկ ասել, որ եզակի բան է:
Քայլ 9
Այն, ինչ փնտրում եք, այլևս մաշված չէ, չի թողարկվում և այլևս նորաձեւության մեջ չէ:Այս արտահայտություններն արտասանվում են, երբ գնորդը փորձում է ինչ-որ բան, և, ըստ էության, նրան դուր է գալիս այն, բայց չի սիրում ինչ-որ փոքր նրբություն: Օրինակ ՝ սխալ կոճակները կամ իրի երկարությունը: Վաճառողը տեսնում է, որ հաճախորդը գնումից միայն մի փոքր քայլ է մնացել, ուստի նա անցնում է հարձակման:
