Սուպերմարկետները ձեր մասին ավելին գիտեն, քան կարող եք պատկերացնել: Նրանք ձեզ ավելի լավ են ճանաչում, քան ձեր ընկերները և նույնիսկ ավելի լավ են, քան դուք: Ձեր սովորությունները, բնութագրերը և ռեֆլեքսները: Նրանք խաղում են ձեզ հետ ՝ թողնելով ձեզ ազատ կամքի պատրանք:
Iredուգակցված ապրանքներ
Գարեջուր և չիպսեր, մակարոնեղեն և սոուս: Ամեն ինչ պարզ է և տրամաբանական, կարիք չկա ինչ-որ բան որոնել: Կարծում եք ՝ ընտրությունը կատարե՞լ եք: Ոչ, ընտրությունը կատարել են ձեր առջև նրանք, ում փող եք վճարելու:
Planogram - aka արտադրանքի դասավորություն
Այն, ինչ պետք է վաճառվի, տեղադրվում է գնորդների աչքերի մակարդակում, և այն, ինչ լավ է վաճառում, կանգնած կլինի մի փոքր ավելի կամ ավելի ցածր: Բայց ներքևում երկրորդական ապրանքներ կլինեն: Կամ նրանք, ովքեր պետք է հետաքրքրեն երեխաներին:
Որոնեք ցանկալի ապրանքը
Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու եք, երբ գնում եք հաց և կաթ գնելու, տուն բերում եք մի տոպրակ ապրանք, որը չգիտեք ինչու եք գնել: Ինչպե՞ս է պատահում, որ փոխանակ գնելու այն, ինչ մեզ պետք է, իսկ հետո ՝ հեռանում, մենք թափառում ենք խանութի շուրջը, մի անծանոթ մի բան դնելով սայլի մեջ: Եվ բոլորը այն պատճառով, որ ապրանքների հիմնական տեսակները `կաթ-միս-հաց-բանջարեղեն, հնարավորինս հեռու են ցրված խանութի տարածքում: Եվ նրանց արանքում կան վաճառասեղաններ, որոնցով վաճառվում է: Եթե հիմնական բաժանմունքները մոտակայքում լինեին, դուք կվերցնեիք այն, ինչի համար եկել եք և դուրս կգաք խանութից: Սրանից են ամենից շատ վախենում սուպերմարկետների տերերը:
Անցուղու լայնությունը
Ավելի ճիշտ `ոչ թե լայնությունը, այլ նեղությունը: Դրանց մեջ երկու սայլ գրեթե չի ցրվում: Դա արվում է այնպես, որ անցնելիս գնորդները միաժամանակ տեսնեն միջանցքի երկու կողմերում գտնվող ապրանքները:
Մեզ հետեւում են
Ինչպե՞ս մշտական դարձնել հաճախորդները: Տվեք նրանց զեղչ: Ավելի ճիշտ `զեղչի քարտ: Դուք այժմ ակումբի անդամ եք: Դուք կգնաք հենց այս խանութ, քանի որ այնտեղ զեղչ ունեք: Իսկ քարտի միջոցով ձեր կողմից կատարված գնումները ձևափոխվում են տվյալների բազայի, որը թույլ է տալիս հետևել հաճախորդների սովորություններին, առաջնահերթություններին և առանձնահատկություններին:
Համտեսում
Եթե կարծում եք, որ անվճար զոնդերը չեն աշխատում, սխալվում եք: Նրանք նույնիսկ շատ լավ են աշխատում: Շատ դեպքերում մարդիկ գնում են իրենց համտեսածը, միայն մի քանիսը, քանի որ այն համեղ է: Եվ իսկապես որակյալ ապրանքատեսակները տրվում են փորձելու: Կան նաև մարդիկ, ովքեր գնում են պարտքի զգացումից:
Showուցափեղկեր-ցուցադրում
Տեսնելով իրենց վրա տեղադրված արտադրանքներով գեղեցիկ ցուցադրություններ ՝ մենք այդ ցուցափեղկերը ընկալում ենք որպես գովազդային: Փաստորեն, դրանք պարզապես վաճառվող ապրանքներ են:
Լվացված և կեղևազերծված մրգեր և բանջարեղեն
Inessուլությունը առևտրի շարժիչն է: Ինչու՞ լվանալ, մաքրել, կտրել, երբ կարող ես վերցնել պատրաստը: Եվ այն փաստը, որ պատրաստի բանջարեղենային խառնուրդները մի քանի անգամ թանկ են, ո՞ւմ է դա հետաքրքրում:
Իմպուլսիվ գնումներ
Սա այն է, ինչ վաճառվում է դրամարկղում: Դրամարկղի մոտ գտնվող այս անպետք դարակները վաճառքի ամենաուժեղ գործիքներից մեկն են: Նրանք նույնիսկ վաճառում են իրեր, որոնք ոչ մի տեղ չեն վաճառվում: Խանութի մատակարարները պայքարում են դրամարկղում տեղ գտնելու համար: Դրամարկղի մոտ կանգնելիս հիշեք, որ նայում եք վառ գույնի կոնֆետների և շոկոլադների, իսկ նրանցից ոմանք, տարօրինակ կերպով, հայտնվում են ձեր սայլի մեջ:
Լրացրեք սայլը
Որոշ սուպերմարկետներ զամբյուղ չունեն, միայն սայլեր: Եվ որքան մեծ է խանութը, այնքան մեծ են սայլերը: Երբ ձեր առջեւ հսկայական դատարկ սայլ եք գլորում, պարզապես ցանկանում եք ինչ-որ բան դրա մեջ դնել հնարավորինս շուտ: Որպեսզի չտեսնեք զուտ դատարկությունը: Շուկայի ուսումնասիրության համաձայն, զամբյուղները ստիպում են մարդկանց գնել 19% -ով ավելին:
«Թարմ» մրգեր և բանջարեղեն
Droրի կաթիլներ հազարի տերևների և պղպեղի պայծառ կողմերի վրա. Էլ ի՞նչն է ավելի թարմ: Եվ այն փաստը, որ սնունդը ավելի արագ է փչանում խոնավության պայմաններում, այլևս կարևոր չէ: Այս հնարքը հիանալի է գործում: Բացի այդ, ջուրը մի փոքր քաշ է ավելացնում սննդին: Փոքր, բայց փող:
Համեղ համեմունքներ
Թարմ հացի հրաշալի հոտը, ամենանուրբ թխվածքաբլիթները, խորոված հավի բույրը ՝ թուք առաջացնելով, ինչպե՞ս կարող եք անցնել այնտեղով: Ձեր ուղեղը բառացիորեն ստիպում է ձեզ հոտ առնել և գնել, գնել, գնել:
Երաժշտություն
Նուրբ և դանդաղ մեղեդիները, որոնք նվագում են սուպերմարկետներում, մեզ զգում են վստահ և հանգիստ, ժամանակ ենք տրամադրում, դանդաղ քայլում շարքերի միջով և ապրանքների հետ միասին զննում դարակները:
Դեղին գնի պիտակները
Այս հնարքը նույնքան հին է, որքան աշխարհը, բայց ամեն դեպքում մեզ առաջնորդում են: Խաչված գները կարող են ոչ մի ընդհանուր բան չունեն իրականության հետ: Գնում ենք ՝ մտածելով, որ խնայում ենք: Միևնույն ժամանակ, մենք վերցնում ենք ապրանքներ, որոնք մտադիր չէինք վերցնել:
